一款移動(dòng)游戲的生命周期有多長(zhǎng)？此前一般PC端游戲的黃金時(shí)間不過3年，最火的游戲頂多也只能持續(xù)10 年。
“我們不認(rèn)為有這個(gè)說法，移動(dòng)端的游戲能夠持久存在（last forever）。”Peter回答說，“PC端的游戲一旦被銷售出，就不能再更改，但是移動(dòng)端的游戲可以不斷地被修改。當(dāng)做一件事情時(shí)，我們希望盡可能地將事情做到極致。”因此，Rovio會(huì)根據(jù)用戶數(shù)據(jù)不斷地調(diào)整憤怒的小鳥的難度和關(guān)卡，引入粉色的小鳥等。
理論上來說，這句話是正確的。如果一個(gè)游戲被驗(yàn)證用戶喜愛，并且用戶玩游戲是有天賦的，那么就會(huì)永遠(yuǎn)地玩下去，例如中國(guó)象棋、軍棋等。不過，憤怒的小鳥能否像象棋和軍棋一樣經(jīng)久不衰，仍然需要時(shí)間的證明。
憤怒的小鳥非常了解玩家的心理，平均每三個(gè)月就會(huì)在原來的游戲版本中增添新的關(guān)卡，這也是玩家對(duì)于一個(gè)老游戲開始失去興趣點(diǎn)的時(shí)候。同時(shí)游戲需要掌握“Easy to play, but hard to master”的要點(diǎn)，讓玩家覺得好玩，但是卻需要花些時(shí)間動(dòng)腦筋才能闖過關(guān)卡。而無論是對(duì)于游戲本身，還是對(duì)于周邊產(chǎn)品的開發(fā)，陳博一認(rèn)為最核心的元素在于游戲本身故事情節(jié)是否能夠吸引人，這點(diǎn)和迪士尼的明星角色打造方法如出一轍。
在9月27日發(fā)布的Mad Pigges（搗蛋豬），是以綠色的搗蛋豬為主角，故事情節(jié)設(shè)定為玩家需要利用各種工具讓搗蛋豬順利地偷盜鳥蛋。“大家在玩憤怒的小鳥的游戲中也有很多粉絲喜歡上了這只豬。他們很調(diào)皮，但是又很像小孩子，豬王說什么他們就會(huì)去做什么，包括偷鳥蛋。”陳博一說。這款游戲在美國(guó)上線3個(gè)小時(shí)候后就在蘋果的APP Store下載排名中拿到了第一。今后，游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)將會(huì)設(shè)計(jì)更多的關(guān)卡并且開發(fā)更多具有不同性格和功能的綠豬的角色。在中國(guó)，這款游戲還會(huì)與麥當(dāng)勞合作，玩家可以在麥當(dāng)勞門店解鎖獨(dú)家定制關(guān)卡，發(fā)揮聯(lián)合品牌效應(yīng)。
撞向中國(guó)
互聯(lián)網(wǎng)公司的賺錢之道是用戶和流量，轉(zhuǎn)型前的Rovio關(guān)鍵是如何吸引更多的玩家并將流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)型后的Rovio得考慮玩家和品牌兩個(gè)關(guān)鍵詞，如何讓品牌譽(yù)滿全球。
在美國(guó)的一次會(huì)議上，當(dāng)著600多名來自全球各大公司的CMO的面，可口可樂的CMO高度稱贊了Rovio的全球推廣方式：“我們已經(jīng)不能照搬傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣方式了，從本土擴(kuò)展到一個(gè)國(guó)家，然后另外一個(gè)國(guó)家，一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)地占領(lǐng)。如果你想成功，可以借鑒Rovio營(yíng)銷憤怒的小鳥的方式。”
中國(guó)是Rovio第一家建立海外分公司的國(guó)家。2010年年底，當(dāng)柴云飛跟Rovio聯(lián)系時(shí)，Rovio對(duì)中國(guó)的了解僅限于“中國(guó)市場(chǎng)很大”。這讓柴云飛不得不花費(fèi)很大精力去向Rovio介紹目前中國(guó)的市場(chǎng)情形以及樂淘的品牌等。芬蘭是歐洲第二大多假期的國(guó)家，聯(lián)系時(shí)柴云飛會(huì)收到這樣的郵件“我們負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的同事在休假”。又恰逢圣誕節(jié)和中秋節(jié)，柴云飛當(dāng)時(shí)跟Rovio談下合作協(xié)議共花費(fèi)了2個(gè)多月的時(shí)間。
在推廣的差異化上，Rovio在西雅圖的地標(biāo)型建筑太空針?biāo)帕酥缓艽蟮镍B，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，整個(gè)針?biāo)拖袷莻�(gè)巨型彈弓—非常大，以至于人們很難錯(cuò)過，這是很好的推廣方式。在Rovio全球最大市場(chǎng)美國(guó)，憤怒的小鳥滲透率很高，2年前就達(dá)到了25%的比例。在日本市場(chǎng)，Rovio是通過跟Hello Kitty的品牌所有者三麗歐（sanrio）公司合作來推廣整體的品牌，Hello kitty是三麗歐公司1974年的作品。
現(xiàn)在，Peter的工作節(jié)奏很快，工作強(qiáng)度大。如今他每個(gè)月至少要在中國(guó)呆一周，有時(shí)甚至一天要飛好幾個(gè)城市。Rovio在逐步地了解這塊市場(chǎng)。采訪結(jié)束時(shí)，Peter收到封郵件，是一個(gè)朋友發(fā)給他的上海一未經(jīng)授權(quán)的憤怒的小鳥主題KTV的照片。照片上，小鳥的形象和玩偶在整個(gè)KTV隨處可見，墻壁、沙發(fā)和茶幾等都傳遞著游戲的色彩和圖案。
“他們做得還挺像那么回事的”，Peter此刻展示著被侵權(quán)者難見的樂觀主義精神，“所有公司在中國(guó)都會(huì)遇到類似的挑戰(zhàn)，但只有品牌有足夠的人氣，才會(huì)有這么多的模仿品。沒有人模仿，那才是最糟糕的狀況。”
盡管逐步了解了中國(guó)市場(chǎng)，但Rovio對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的反應(yīng)能力卻不夠靈敏，以致于失去了一些潛在的機(jī)會(huì)。比如國(guó)內(nèi)最火的相親節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》的主持人孟非曾在節(jié)目中好幾次提到憤怒的小鳥的故事或者段子。如果憤怒的小鳥飛進(jìn)了該節(jié)目組，那么整個(gè)品牌的價(jià)值將會(huì)再次得到提升。
在中國(guó)市場(chǎng)上，Rovio也沒有找到本國(guó)如同F(xiàn)innair和Fazer一樣給力的合作伙伴，前者將憤怒的小鳥的形象噴在了自己飛機(jī)的機(jī)身上，后者將小鳥形象做成了糖果。在中國(guó)，Rovio的合作伙伴還代理著眾多的品牌，因此，合作伙伴不可能將主要精力放在Rovio和憤怒的小鳥身 上。
作為一個(gè)快速增長(zhǎng)的公司，Rovio還面臨著人才儲(chǔ)備的挑戰(zhàn)。2010年時(shí)，Rovio的員工不到30人，但現(xiàn)在該數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了450人。保證快速增長(zhǎng)中人才的供給非常重要。Rovio有著游戲工作室、動(dòng)畫工作室等大的部門，Rovio最多的是設(shè)計(jì)師，包括游戲設(shè)計(jì)師、卡通片設(shè)計(jì)師、產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)師等。Rovio目前在芬蘭、中國(guó)等地有著大規(guī)模的招聘計(jì)劃。
為了更加迪士尼化，Rovio也在制作著動(dòng)畫片和電影等視頻。做成功，能夠讓Rovio的量級(jí)迅速提升。但這些讓整個(gè)公司不再是輕公司，不可避免地會(huì)加大整個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)。
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