“一家檔口抵一個集團公司”
這里是中國的服裝尾貨天堂。這是一個隱秘的生意。整個石井100多億的年營業額，對應的是正常渠道幾千億的銷售額。
《創業家》記者第一次見到夏華相是在廣州白云區石井鎮的慶豐服裝城。在服裝城的一個顯要位置，他經營著相連的五個檔口。在那里可以看到許多英雄末路、被打回紡織物原形的國內外名牌：成包堆放的似新似舊的名牌充斥著檔口的一二樓，沙發上、茶幾和辦公桌之間的空隙也堆滿了名牌，進店的人一不小心就會踩到它們。
那天下午，夏華相把幾個貨架的報喜鳥西裝樣品擺到檔口外的通道里。這批吊牌價上千或幾千元、產于2009年的西裝是他兩三個月前的戰利品，總量有幾萬件之多，單價僅幾十元錢。為了維護形象，報喜鳥公司在賣出時把領子上的標簽剪掉了。
夏華相站在門外，極力向一撥女性客戶推薦一批新款的女款羽絨服。從客戶們的反應來看，這些服裝的牌子似乎頗為知名，夏華相開價是均價60元一件。此外，他還推薦了他剛從海瀾之家總部拉回來的毛衣，以及吊牌價在4000-5000元的“公�！迸Ｗ醒�。如果你知道花100多元就可以在這里買一條“公牛”牛仔，美邦倉管員0.7折的出價顯然有點太自負了—美邦只是夏華相考察過的成百上千家貨源公司之一。
“這里是中國的服裝尾貨天堂，在全世界也是最大的。”夏華相的朋友、福建人陳付陽對《創業家》記者說。石井鎮的確有那么一點國際化的氣息，在鎮上廣大、慶豐、錦東等幾個服裝城里，不時會看到扛著大包衣服或者正在檔口看貨的黑人或者中東人。有個沙特大戶是石井的�？�，“他每年來四五趟，帶著翻譯，一個檔口一個檔口目不轉睛地看，一般一個禮拜就會搞定一單。”陳付陽說，這個沙特人一年從石井進貨三四個億，曾經一次拿了8000多萬元的貨。
并不是每個沙特人都是靠石油致富的，沙特人收走的恰恰是均價10元錢以內的超級便宜貨，“整個中東地區都沒什么服裝企業，他應該是賣到中東的其他國家去了�！�
“不管什么牌子，是T恤還是羽絨服，庫存拖到不得不出的時候，收購均價也就幾塊錢一件。在我們這里，不管是我們收進還是賣出，都是遠低于生產成本價�！标惛蛾栒f，“服裝又不是金子，能保值。那些服裝廠商總以為，100塊錢成本的衣服，為什么要三五十塊賣給我們呢?他們舍不得。于是就一直壓著，可這東西越壓越不值錢。比如2008、2009年的貨，已經不是價錢的問題了，就是幾塊錢給我們也賣不出去�，F在即使在偏遠地區，大眾的需求也是要漂亮，要款式好。”對那些庫存積壓如山的上市公司來說，留給他們的時間并不多。按服裝行業的成本結構，大中型服裝企業的生產成本約到吊牌價的1.8至2.3折。在庫存市場上，需要的不是對價值的尊重，而是對愛便宜心理的尊重。
不管服裝廠商多么看不起這上不了臺面的庫存生意，他們也不得不正視自己的處境。庫存生意始終與中國服裝行業擴張過程如影隨形。1998年，當17歲的陳付陽揣著2000元錢，離開福建龍巖永福鎮那個花農家庭，跑來投奔哥哥陳付峰的時候，石井聚集著一個龐大的庫存商幫。從最早的廣大服裝城開始，如今的石井已經有四五家大型服裝城，上萬個商鋪。全鎮的尾貨生意，按陳付陽的估計每年有100多億的交易規模。盡管商戶聚集度極高，石井的店租仍然是十分便宜，一間20多平米的鋪子，月租只要3000元，按夏華相的說法，石井的尾貨商鋪不用交稅，不用交管理費，“在廣東這種地方，這么小的生意他們(政府)看不上�！�
沒有廣告，絕大多數的石井商戶時至今日也不在網上發布信息。為數幾萬人的尾貨群體中，即便是陳氏兄弟這樣的大戶，也是服裝業內毫無知名度的老板—他們差不多是一個隱秘的群體，只有圈子里的人才會彼此認識�！坝袝r候住進一個賓館，里面的住客我可能有幾十個都認識。我最近在青島機場等飛機時也碰到好多個熟人。你想，幾萬人在一些特定的地方出出入入，肯定都會碰到的啦�！�
似乎在國內的任何地方，來自福建的行商者都很容易聚集成群。按陳付陽的估算，在石井的尾貨市場，福建人占了1/4。只不過，尾貨并不是某個地域商幫壟斷的生意，“潮汕人、四川人也都有幾千�！�
福建商人強烈的擴張欲成就了年僅33歲的陳付陽。在石井，他不單經營著一二十個檔口，還和石井的福建商會會長投資合建了“盟佳童裝大世界”的物業。在這個童裝世界里，每年銷售童裝5個億，占到石井童裝類市場的一半�！澳切┢鸩礁绲娜�，現在基本上都不再親自跑尾貨，而是把檔口交給帶出來的人去經營，自己搞房地產或者其他項目去了。”
陳付陽說，在石井的庫存市場，投入一個多億現金去做的人算是大鱷。這個數字，乍看起來和那些大型服裝上市公司相比不算什么，但在庫存市場，資金的周轉效率高得多。在服裝產銷企業里，一年最多做四季服裝，投資周轉四次，而在石井周轉是不限次數的�！耙粋�億是什么概念?按服裝產銷企業的正價至少相當于5億。而且，我們今天收幾百萬，明天收幾百萬，資金一直在滾動，5億這個數字還得翻好多番�！�
坐在盟佳童裝大世界“海綺隆服飾”的店堂里，陳付陽指著密密麻麻的貨架對《創業家》記者說：“這些樣品今天還掛在這里，可能明天就整批賣完了�！标惛蛾栆还膊僮髁�100多個牌子的尾貨，樣品多到店堂里根本都掛不下。“每個牌子的貨，我們都是以幾萬件為單位。要知道，一年產銷幾百萬件服裝，在中國已經是超大集團公司了�！�
至于整個石井這100多億的年營業額，則是一個更驚人的數字，按尾貨的價格杠桿，對應它的是正常渠道里幾千億的銷售額。
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