“一家檔口抵一個(gè)集團(tuán)公司”
這里是中國(guó)的服裝尾貨天堂。這是一個(gè)隱秘的生意。整個(gè)石井100多億的年?duì)I業(yè)額，對(duì)應(yīng)的是正常渠道幾千億的銷售額。
《創(chuàng)業(yè)家》記者第一次見(jiàn)到夏華相是在廣州白云區(qū)石井鎮(zhèn)的慶豐服裝城。在服裝城的一個(gè)顯要位置，他經(jīng)營(yíng)著相連的五個(gè)檔口。在那里可以看到許多英雄末路、被打回紡織物原形的國(guó)內(nèi)外名牌：成包堆放的似新似舊的名牌充斥著檔口的一二樓，沙發(fā)上、茶幾和辦公桌之間的空隙也堆滿了名牌，進(jìn)店的人一不小心就會(huì)踩到它們。
那天下午，夏華相把幾個(gè)貨架的報(bào)喜鳥(niǎo)西裝樣品擺到檔口外的通道里。這批吊牌價(jià)上千或幾千元、產(chǎn)于2009年的西裝是他兩三個(gè)月前的戰(zhàn)利品，總量有幾萬(wàn)件之多，單價(jià)僅幾十元錢(qián)。為了維護(hù)形象，報(bào)喜鳥(niǎo)公司在賣出時(shí)把領(lǐng)子上的標(biāo)簽剪掉了。
夏華相站在門(mén)外，極力向一撥女性客戶推薦一批新款的女款羽絨服。從客戶們的反應(yīng)來(lái)看，這些服裝的牌子似乎頗為知名，夏華相開(kāi)價(jià)是均價(jià)60元一件。此外，他還推薦了他剛從海瀾之家總部拉回來(lái)的毛衣，以及吊牌價(jià)在4000-5000元的“公牛”牛仔褲。如果你知道花100多元就可以在這里買(mǎi)一條“公牛”牛仔，美邦倉(cāng)管員0.7折的出價(jià)顯然有點(diǎn)太自負(fù)了—美邦只是夏華相考察過(guò)的成百上千家貨源公司之一。
“這里是中國(guó)的服裝尾貨天堂，在全世界也是最大的。”夏華相的朋友、福建人陳付陽(yáng)對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō)。石井鎮(zhèn)的確有那么一點(diǎn)國(guó)際化的氣息，在鎮(zhèn)上廣大、慶豐、錦東等幾個(gè)服裝城里，不時(shí)會(huì)看到扛著大包衣服或者正在檔口看貨的黑人或者中東人。有個(gè)沙特大戶是石井的常客，“他每年來(lái)四五趟，帶著翻譯，一個(gè)檔口一個(gè)檔口目不轉(zhuǎn)睛地看，一般一個(gè)禮拜就會(huì)搞定一單。”陳付陽(yáng)說(shuō)，這個(gè)沙特人一年從石井進(jìn)貨三四個(gè)億，曾經(jīng)一次拿了8000多萬(wàn)元的貨。
并不是每個(gè)沙特人都是靠石油致富的，沙特人收走的恰恰是均價(jià)10元錢(qián)以內(nèi)的超級(jí)便宜貨，“整個(gè)中東地區(qū)都沒(méi)什么服裝企業(yè)，他應(yīng)該是賣到中東的其他國(guó)家去了。”
“不管什么牌子，是T恤還是羽絨服，庫(kù)存拖到不得不出的時(shí)候，收購(gòu)均價(jià)也就幾塊錢(qián)一件。在我們這里，不管是我們收進(jìn)還是賣出，都是遠(yuǎn)低于生產(chǎn)成本價(jià)。”陳付陽(yáng)說(shuō)，“服裝又不是金子，能保值。那些服裝廠商總以為，100塊錢(qián)成本的衣服，為什么要三五十塊賣給我們呢?他們舍不得。于是就一直壓著，可這東西越壓越不值錢(qián)。比如2008、2009年的貨，已經(jīng)不是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題了，就是幾塊錢(qián)給我們也賣不出去。現(xiàn)在即使在偏遠(yuǎn)地區(qū)，大眾的需求也是要漂亮，要款式好。”對(duì)那些庫(kù)存積壓如山的上市公司來(lái)說(shuō)，留給他們的時(shí)間并不多。按服裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，大中型服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本約到吊牌價(jià)的1.8至2.3折。在庫(kù)存市場(chǎng)上，需要的不是對(duì)價(jià)值的尊重，而是對(duì)愛(ài)便宜心理的尊重。
不管服裝廠商多么看不起這上不了臺(tái)面的庫(kù)存生意，他們也不得不正視自己的處境。庫(kù)存生意始終與中國(guó)服裝行業(yè)擴(kuò)張過(guò)程如影隨形。1998年，當(dāng)17歲的陳付陽(yáng)揣著2000元錢(qián)，離開(kāi)福建龍巖永福鎮(zhèn)那個(gè)花農(nóng)家庭，跑來(lái)投奔哥哥陳付峰的時(shí)候，石井聚集著一個(gè)龐大的庫(kù)存商幫。從最早的廣大服裝城開(kāi)始，如今的石井已經(jīng)有四五家大型服裝城，上萬(wàn)個(gè)商鋪。全鎮(zhèn)的尾貨生意，按陳付陽(yáng)的估計(jì)每年有100多億的交易規(guī)模。盡管商戶聚集度極高，石井的店租仍然是十分便宜，一間20多平米的鋪?zhàn)樱伦庵灰?000元，按夏華相的說(shuō)法，石井的尾貨商鋪不用交稅，不用交管理費(fèi)，“在廣東這種地方，這么小的生意他們(政府)看不上。”
沒(méi)有廣告，絕大多數(shù)的石井商戶時(shí)至今日也不在網(wǎng)上發(fā)布信息。為數(shù)幾萬(wàn)人的尾貨群體中，即便是陳氏兄弟這樣的大戶，也是服裝業(yè)內(nèi)毫無(wú)知名度的老板—他們差不多是一個(gè)隱秘的群體，只有圈子里的人才會(huì)彼此認(rèn)識(shí)。“有時(shí)候住進(jìn)一個(gè)賓館，里面的住客我可能有幾十個(gè)都認(rèn)識(shí)。我最近在青島機(jī)場(chǎng)等飛機(jī)時(shí)也碰到好多個(gè)熟人。你想，幾萬(wàn)人在一些特定的地方出出入入，肯定都會(huì)碰到的啦。”
似乎在國(guó)內(nèi)的任何地方，來(lái)自福建的行商者都很容易聚集成群。按陳付陽(yáng)的估算，在石井的尾貨市場(chǎng)，福建人占了1/4。只不過(guò)，尾貨并不是某個(gè)地域商幫壟斷的生意，“潮汕人、四川人也都有幾千。”
福建商人強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲成就了年僅33歲的陳付陽(yáng)。在石井，他不單經(jīng)營(yíng)著一二十個(gè)檔口，還和石井的福建商會(huì)會(huì)長(zhǎng)投資合建了“盟佳童裝大世界”的物業(yè)。在這個(gè)童裝世界里，每年銷售童裝5個(gè)億，占到石井童裝類市場(chǎng)的一半。“那些起步更早的人，現(xiàn)在基本上都不再親自跑尾貨，而是把檔口交給帶出來(lái)的人去經(jīng)營(yíng)，自己搞房地產(chǎn)或者其他項(xiàng)目去了。”
陳付陽(yáng)說(shuō)，在石井的庫(kù)存市場(chǎng)，投入一個(gè)多億現(xiàn)金去做的人算是大鱷。這個(gè)數(shù)字，乍看起來(lái)和那些大型服裝上市公司相比不算什么，但在庫(kù)存市場(chǎng)，資金的周轉(zhuǎn)效率高得多。在服裝產(chǎn)銷企業(yè)里，一年最多做四季服裝，投資周轉(zhuǎn)四次，而在石井周轉(zhuǎn)是不限次數(shù)的。“一個(gè)億是什么概念?按服裝產(chǎn)銷企業(yè)的正價(jià)至少相當(dāng)于5億。而且，我們今天收幾百萬(wàn)，明天收幾百萬(wàn)，資金一直在滾動(dòng)，5億這個(gè)數(shù)字還得翻好多番。”
坐在盟佳童裝大世界“海綺隆服飾”的店堂里，陳付陽(yáng)指著密密麻麻的貨架對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō)：“這些樣品今天還掛在這里，可能明天就整批賣完了。”陳付陽(yáng)一共操作了100多個(gè)牌子的尾貨，樣品多到店堂里根本都掛不下。“每個(gè)牌子的貨，我們都是以幾萬(wàn)件為單位。要知道，一年產(chǎn)銷幾百萬(wàn)件服裝，在中國(guó)已經(jīng)是超大集團(tuán)公司了。”
至于整個(gè)石井這100多億的年?duì)I業(yè)額，則是一個(gè)更驚人的數(shù)字，按尾貨的價(jià)格杠桿，對(duì)應(yīng)它的是正常渠道里幾千億的銷售額。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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