去年夏天，“中國好聲音”著實(shí)火了一把，伴隨而來的各式“中國好XX”也迅速竄紅網(wǎng)絡(luò)，“中國好機(jī)匯”便是其中之一。但值得一提的是，這個(gè)好機(jī)匯中所涉及的機(jī)型并非市面上蘋果、三星、HTC等大家耳熟能詳?shù)钠放疲鼈円廊辉诟偁帤埧岬闹悄苁謾C(jī)市場中堅(jiān)強(qiáng)的生存著，是什么在激勵(lì)著他們?
山寨機(jī)的新面孔
“中國好機(jī)匯”評(píng)選活動(dòng)由天貓和一淘發(fā)起，旨在通過整合大淘寶資源，幫助中小品牌建立起有效的品牌和產(chǎn)品傳播途徑，提供機(jī)會(huì)讓中小品牌在電商渠道成長起來，所以在這里大家看到了藍(lán)天、京崎、紐曼、小辣椒、凡爾納、銘仁、藍(lán)天、優(yōu)比、億通等并不常見的手機(jī)品牌。目前，第二期的“中國好機(jī)匯”活動(dòng)目前進(jìn)行至6進(jìn)3環(huán)節(jié)。
“他們應(yīng)該是前些年的山寨手機(jī)商吧?”這是很多人，包括筆者在內(nèi)看到這些品牌后說出的第一句話。
說到眾人皆知的山寨機(jī)，其最早源于深圳華強(qiáng)北商業(yè)街生產(chǎn)的低端手機(jī)。作為亞洲最大的電子產(chǎn)品集散中心，這里曾云集了2000多家與手機(jī)相關(guān)的商鋪。不過近年來，隨著智能手機(jī)的興起，功能型手機(jī)市場逐漸被壓縮，當(dāng)初敗下陣來的國產(chǎn)品牌順勢(shì)得以回歸，贏得了不錯(cuò)的市場份額，而山寨機(jī)市場自然隨之萎縮，曾經(jīng)繁華的華強(qiáng)北如今也早已空鋪遍地。但如上述所言也有不少山寨廠商轉(zhuǎn)型來做品牌智能手機(jī)。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，之前的山寨機(jī)正在“改邪歸正”，很多的山寨機(jī)廠商擁有了自己的品牌。目前一部分山寨手機(jī)商開始轉(zhuǎn)向市場熱度較高的三星、iPhone等水貨手機(jī)銷售;另有一部分轉(zhuǎn)向獲利豐厚的蘋果配件銷售;此外，也有一部分則轉(zhuǎn)向了艱難但卻更又利于自身長遠(yuǎn)發(fā)展的自主中小品牌智能機(jī)“創(chuàng)業(yè)”。
此次好機(jī)匯中的藍(lán)天手機(jī)，從事手機(jī)制造已有11年。據(jù)了解，藍(lán)天通信(原特靈通)成立于2002年，是一家集移動(dòng)通訊終端研發(fā)、制造和營銷一體化綜合服務(wù)的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有自主研發(fā)中心，早先主要放在CDMA領(lǐng)域。其相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)騰訊科技表示：“藍(lán)天手機(jī)主要是根據(jù)運(yùn)營商需求規(guī)劃公司產(chǎn)品，通過積極參與運(yùn)營商各類型營銷活動(dòng)樹立運(yùn)營商品牌提升銷量。”
目前，藍(lán)天手機(jī)年銷量不到200萬部，智能機(jī)比例僅占三成，之前主要通過線下、線上渠道，未來重點(diǎn)投向線上渠道。上述人表示，“線上是大勢(shì)所趨，電商這個(gè)平臺(tái)資源更豐富，宣傳規(guī)模以及影響力更大，成本也相對(duì)較少。依靠單純的線下銷售，信息傳播速度及影響是有限的，但如果綜合利用電商平臺(tái)，其所帶來的影響是無可估量的。”
其次，凡爾納手機(jī)，深圳邁瑞鉑通旗下手機(jī)品牌，從事智能終端產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)的科技公司，主要也是采取網(wǎng)絡(luò)直銷方式。還有銘仁手機(jī)，該公司成立于2007年07月，注冊(cè)資本2200萬元，與邁瑞鉑通從事業(yè)務(wù)一樣的科技公司。2010年04月，公司獲得GSM和CDMA手機(jī)生產(chǎn)雙牌照。目前，已覆蓋TD-SCDMA、WCDMA、CDMA三大制式。
可以說，“中國好機(jī)匯”里多數(shù)品牌都是這樣的背景，他們共同特點(diǎn)都是從業(yè)時(shí)間較長、擁有自身技術(shù)勢(shì)力、年產(chǎn)量不太高，但采取網(wǎng)絡(luò)直銷，剝除代理商的層層加價(jià)，直達(dá)消費(fèi)者，且憑借不及一線品牌10%的人力加上低成本的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)，獲得了如今的生存空間。雖然艱難，但確實(shí)有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。
電商平臺(tái)帶來新機(jī)遇
事實(shí)上，無論是山寨手機(jī)還是各品牌手機(jī)，若要在如今競爭激烈的市場中活的長久，品牌影響力的塑造，品牌忠誠度的培養(yǎng)，品牌營銷氣氛的渲染無疑都是十分關(guān)鍵的因素所在。而這些對(duì)已經(jīng)岌岌可危的山寨手機(jī)行業(yè)來說，更是不可或缺的。
目前，安卓以及成熟的供應(yīng)鏈正在給國產(chǎn)的山寨手機(jī)商們帶來新的機(jī)遇，電商則正在降低其品牌塑造和渠道的成本。
銘仁手機(jī)就是其中一個(gè)例子。銘仁的母公司過去主要做海外功能機(jī)代工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品銷往東南亞、南美、俄羅斯，巔峰時(shí)年出貨量在700萬部左右。但近年東南亞等地區(qū)的智能手機(jī)和功能手機(jī)比例發(fā)生變化，母公司發(fā)展遭遇瓶頸，于是決定推出銘仁手機(jī)品牌，回歸國內(nèi)手機(jī)市場。
目前，銘仁手機(jī)的營銷重心如今已轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上，除了與京東天貓合作，公司還搭建了自己的銷售平臺(tái)。據(jù)了解，2013年藍(lán)天手機(jī)品牌在內(nèi)的多個(gè)同類品牌均表示，在電商規(guī)劃布局上將重磅投入，統(tǒng)籌整合整體資源，疊加運(yùn)營商市場的積累沉淀，深度發(fā)掘消費(fèi)者需求。
在山寨手機(jī)制造業(yè)集體轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)品牌的浪潮中，電商起到了很大的作用，除為品牌手機(jī)商提供了成本很低的銷售渠道外，電商在售后服務(wù)和樹立品牌形象方面作用巨大。
不過也有分析人士認(rèn)為，自主品牌有其特定的市場需求，也有其需要走的路程。藍(lán)天、凡爾納等這些手機(jī)品牌，關(guān)鍵在于如何將品牌去山寨化，而且在發(fā)展過程中，不能單靠簡單的硬件拼合，必須逐漸形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，且電商渠道的出貨量幾乎無法讓這些轉(zhuǎn)型的山寨機(jī)廠商有質(zhì)的變化。據(jù)悉在2012年，中國智能手機(jī)只有10%是從電商渠道銷售的。
此外，單一模仿別人，沒有自主技術(shù)創(chuàng)新，是永遠(yuǎn)無法形成核心競爭力的，憑借低成本、低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或許短時(shí)間內(nèi)可以聚攏人氣，但產(chǎn)品性能、質(zhì)量存在的巨大落差，終究會(huì)遭消費(fèi)者遺棄。山寨廠商要想轉(zhuǎn)型正規(guī)軍，唯有朝著掌握核心技術(shù)、樹立良好品牌的方向努力，才可能找到未來的出路。Cye.com.cn
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