2010年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁向了高速發(fā)展的道路，各大互聯(lián)網(wǎng)大佬放出了豪言：手機(jī)將替代PC成為下一個(gè)計(jì)算中心。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)帶來(lái)更大的市場(chǎng)和更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，娛樂(lè)方式，社交方式，電商方式等等都將隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)生改變。2010年也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用井噴的一年，目前市場(chǎng)上比較出名的工具類(lèi)應(yīng)用有Camera360、墨跡天氣、大姨嗎、我查查，查違章，手電筒、金山電池電池醫(yī)生等工具類(lèi)應(yīng)用，而且部分APP應(yīng)用的用戶(hù)量已經(jīng)是上億級(jí)別。面對(duì)龐大的用戶(hù)數(shù)和高活躍度，工具類(lèi)APP卻無(wú)法有一個(gè)完整的商業(yè)模式和商業(yè)故事，2013年部分投資人已經(jīng)不再看好工具類(lèi)APP。在這種環(huán)境下工具類(lèi)APP又將如何沖出自我包圍圈尋找適合自己的出路呢?
一、利用產(chǎn)品屬性讓用戶(hù)與用戶(hù)發(fā)生關(guān)系
如果你還在糾結(jié)你的APP要不要做社交功能，劍鋒這里的回答是有必要做。當(dāng)你的產(chǎn)品用戶(hù)量達(dá)到幾千萬(wàn)的時(shí)候，你一定在思考如此龐大的用戶(hù)數(shù)量如何沉淀和轉(zhuǎn)化。劍鋒的觀(guān)點(diǎn)就是根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來(lái)培養(yǎng)和引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)生關(guān)系，例如Camera360的產(chǎn)品屬性有情感屬性和分享屬性。墨跡天氣有分享屬性通過(guò)時(shí)景功能來(lái)把天氣預(yù)報(bào)分享給大家，劍鋒覺(jué)得工具類(lèi)APP首先應(yīng)該分析自己的產(chǎn)品具有什么屬性，用戶(hù)群是那些人，用戶(hù)在產(chǎn)品發(fā)生了什么行為，用戶(hù)為什么在某個(gè)點(diǎn)打開(kāi)你的產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品自有的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，解決用戶(hù)某個(gè)需求點(diǎn)后逐步推出社交功能。其次是當(dāng)你的用戶(hù)數(shù)和數(shù)據(jù)量都達(dá)到一定高度的時(shí)候可以開(kāi)放自己的數(shù)據(jù)和用戶(hù)，讓用戶(hù)影響用戶(hù)，讓用戶(hù)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，讓用戶(hù)分享數(shù)據(jù)。這樣可以有效的激活一些不活躍的用戶(hù)，讓用戶(hù)與用戶(hù)之間產(chǎn)生聯(lián)系。
二、商業(yè)模式不重要，重要是用戶(hù)模式
常常聽(tīng)到一些工具類(lèi)創(chuàng)業(yè)者在討論，工具類(lèi)APP應(yīng)該具有一個(gè)什么樣商業(yè)模式。一提到商業(yè)模式大家都會(huì)想到什么戰(zhàn)略，什么資金，什么推廣，什么運(yùn)營(yíng)。劍鋒覺(jué)得最主要的模式還是用戶(hù)模式和賺錢(qián)模式，你的產(chǎn)品如果不受用戶(hù)喜歡再好的商業(yè)模式也沒(méi)有用，如果你的產(chǎn)品有完美的商業(yè)模式和龐大的用戶(hù)數(shù)量但是不賺錢(qián)，這樣的商業(yè)模式也是偽商業(yè)模式。工具類(lèi)APP創(chuàng)業(yè)者考慮的問(wèn)題不是宏觀(guān)而偉大的模式而是繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，讓用戶(hù)越來(lái)越喜歡。至于如何賺錢(qián)讓用戶(hù)對(duì)你不離不棄的時(shí)候賺錢(qián)也是理所當(dāng)然的了。
一個(gè)工具類(lèi)APP是不是一個(gè)好產(chǎn)品，主要是從三個(gè)維度來(lái)考量：用戶(hù)數(shù)，活躍數(shù)，分鐘數(shù)。只要一個(gè)工具類(lèi)APP能夠做到一定的用戶(hù)規(guī)模，保持一定的活躍度，加強(qiáng)用戶(hù)的停留分鐘數(shù)這樣的產(chǎn)品一定可以賺錢(qián)的。
三、工具類(lèi)APP要學(xué)會(huì)靈活多變，見(jiàn)好就收
記得某位互聯(lián)網(wǎng)大咖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)只要你的產(chǎn)品能夠達(dá)到一定的用戶(hù)級(jí)別你就是一個(gè)入口，對(duì)于這樣的評(píng)價(jià)劍鋒也深表贊同。例如工具類(lèi)APP金山電池醫(yī)生通過(guò)加入限時(shí)免費(fèi)功能來(lái)推廣其他APP，從中獲得收益。例如墨跡天氣通過(guò)與可口可樂(lè)等廠(chǎng)商合作開(kāi)展形式多樣的廣告營(yíng)銷(xiāo)，也能保證自己的收益。很多創(chuàng)業(yè)者害怕自己的某種行為傷害到自己的cye用戶(hù)從而導(dǎo)致用戶(hù)數(shù)下降，對(duì)于這樣的擔(dān)憂(yōu)劍鋒認(rèn)為也是合理。例如該不該放廣告，該不該做增值收費(fèi)。劍鋒的觀(guān)點(diǎn)是把你的產(chǎn)品做成專(zhuān)業(yè)化和精準(zhǔn)化再去向用戶(hù)收費(fèi)，這樣用戶(hù)就不會(huì)討厭你。所謂的專(zhuān)業(yè)化就是你的產(chǎn)品有沒(méi)有讓用戶(hù)愛(ài)不釋手，有沒(méi)有用戶(hù)價(jià)值。所謂的精準(zhǔn)化就是你推送的服務(wù)和信息是不是用戶(hù)想要的。
其次是隨著B(niǎo)TA的進(jìn)一步的強(qiáng)勢(shì)圍攻移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，草根創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)也越來(lái)越小。如果你的產(chǎn)品有相應(yīng)的公司和投資人看中建議就賣(mài)了，不要被那些崇高的價(jià)值觀(guān)和夢(mèng)想害了你的團(tuán)隊(duì)。俗話(huà)說(shuō)留著青山在，不怕沒(méi)柴燒。
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