在天使投資實(shí)踐中，引起天使投資人興趣的是項(xiàng)目，但最終做出投資決定則是因創(chuàng)業(yè)者本身。什么樣的創(chuàng)業(yè)者最受天使投資人的垂青?綜觀我所投資的十幾個企業(yè)，擁有以下三大特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者最獲天使投資人的垂青。
1. 洞察力
創(chuàng)業(yè)者要想獲得天使投資人認(rèn)可，他必須有過人的洞察力。有洞察力，就會有發(fā)現(xiàn)能力。發(fā)現(xiàn)需求，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，從而奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)者究竟為什么創(chuàng)業(yè)，很大程度上決定了這個項(xiàng)目是否具備生存發(fā)展的基因。因就業(yè)難而被迫創(chuàng)業(yè)的，不靠譜;因想賺快錢想發(fā)大財而創(chuàng)業(yè)的，不靠譜;因不想受人指使想當(dāng)老板揚(yáng)眉吐氣而創(chuàng)業(yè)的，不靠譜……洞察到某種趨勢與先機(jī)，洞察到一種潛在的用戶需求，洞察到一個商業(yè)契機(jī)而走上創(chuàng)業(yè)道路的，才是最靠譜的。
沒有洞察力的創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行市場分析和戰(zhàn)略研究時，只會堆砌媒體文章和冗長的數(shù)據(jù)，很少有清晰的思路和自身的觀點(diǎn);有洞察力的創(chuàng)業(yè)者，善于從眾多的信息與行業(yè)現(xiàn)象中，通過他自己的獨(dú)特視角找到新發(fā)現(xiàn)，他們基于這種發(fā)現(xiàn)去整合和梳理資源形成符合商業(yè)邏輯的、合理的輸出，那就是一個產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)。
比如全國汽車票務(wù)統(tǒng)一平臺(www.12308.com)的創(chuàng)始人劉友常，本來是賣火車票的，因?yàn)槎床斓饺珖鞯胤稚⒌钠囌拘畔⒒诤系奈磥碲厔荩驗(yàn)榘l(fā)現(xiàn)汽車票務(wù)市場的商機(jī)，創(chuàng)辦了我行我速電子商務(wù)公司，獲得了450萬元天使投資;再比如深圳時尚空間網(wǎng)絡(luò)有限公司(www.8color.cn)創(chuàng)始人楊臻，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了美發(fā)市場上重理發(fā)手藝和護(hù)發(fā)品，而缺少形象設(shè)計的現(xiàn)狀，開發(fā)出了針對性的APP來幫助發(fā)型師提高形象設(shè)計水平。與其說他們有多么好的專業(yè)技術(shù)水平，不如說他們超人一等的洞察力征服了天使投資人,獲得了創(chuàng)業(yè)津梁多位知名投資人的投資。
2. 商業(yè)頭腦
創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是經(jīng)商、做生意，其他的所謂夢想、社會價值都是衍生物，都是附屬品。咱們中國人都要承認(rèn)，因?yàn)殚L期的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)和計劃經(jīng)濟(jì)影響，實(shí)際上我們大家的商業(yè)意識都比較薄弱，商業(yè)的嗅覺也普遍不夠靈敏。自從改革開放以來，真正先富起來的那些人，縱觀起來，既不是技術(shù)上的專家，也不是生產(chǎn)上的能手，都是商業(yè)意識很強(qiáng)、具有商業(yè)頭腦的人。禹作敏、牟其中、史玉柱、馬云、任正非、柳傳志、張瑞敏…….這些企業(yè)家，仔細(xì)去研究他們，他們最大的共性，也是他們最大的優(yōu)勢，就是擁有商業(yè)頭腦和靈敏的市場嗅覺。
而在我們大多數(shù)國民身上散發(fā)出來的共性往往是仁義道德、理想主義情懷。許多人創(chuàng)業(yè)是因?yàn)橛X得社會應(yīng)該做到的事情沒有做到，是因?yàn)槌鲇谧非笳嫔泼赖膲粝牖蛉说乐髁x責(zé)任感。這些夢想主義或英雄主義者創(chuàng)業(yè)，固然有它的意義，如果自身有這個能力，倒可厚非。但從創(chuàng)業(yè)津梁每天收到的幾十份商業(yè)計劃憶來看，更多的草根創(chuàng)業(yè)者資源、能力非常有限，在創(chuàng)業(yè)初期即給自己的事業(yè)冠以公益的使命，往往會使導(dǎo)致缺乏明確的市場定位，找不到市場的準(zhǔn)確切入點(diǎn)，在商業(yè)運(yùn)營上常常非常艱難。
創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)立的公司，其核心屬性是一個商業(yè)組織，把自己的企業(yè)發(fā)展成為架構(gòu)成熟、基礎(chǔ)牢固的商業(yè)帝國才是創(chuàng)業(yè)者的第一使命，至于說其它的社會責(zé)任，初創(chuàng)企業(yè)能夠賺到錢，能夠交稅給國家，就已經(jīng)是最好的社會責(zé)任承擔(dān)者了。整個社會的缺失或不足，哪里是我們一個草根創(chuàng)業(yè)者可以彌補(bǔ)的。
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