在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，并購(gòu)重組由來(lái)已久，并隨著工業(yè)革命、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、金融創(chuàng)新、管理制度變革和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整掀起了一波又一波的高潮。如何順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用并購(gòu)重組手段，加快發(fā)展步伐，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，已成中國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
并購(gòu)重組既可能是企業(yè)做大做強(qiáng)的利器，也可能是企業(yè)走向深淵的噩夢(mèng)，企業(yè)只有掌握好其中的科學(xué)性和藝術(shù)性，方能趨利避害，最終取得成功。
01.強(qiáng)化戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增大市場(chǎng)壟斷勢(shì)力
壟斷理論認(rèn)為，并購(gòu)重組主要用于獲取特定市場(chǎng)的壟斷地位，從而獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)力。強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)力就是壟斷權(quán)，有利于企業(yè)保持壟斷利潤(rùn)和原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。壟斷理論還認(rèn)為，并購(gòu)重組可以有效地降低進(jìn)入新市場(chǎng)的障礙。
【案例】雀巢并購(gòu)輝瑞營(yíng)養(yǎng)品公司
2012年4月23日，瑞典食品巨頭——雀巢公司宣布斥資118.5億美元，以現(xiàn)金方式收購(gòu)美國(guó)知名制藥商——輝瑞公司旗下的輝瑞營(yíng)養(yǎng)品公司，以擴(kuò)大其在全球嬰幼兒食品市場(chǎng)，特別是新興市場(chǎng)的份額。同日輝瑞發(fā)布公告稱，已與雀巢就出售營(yíng)養(yǎng)品公司達(dá)成協(xié)議。
雀巢首席執(zhí)行官保羅·巴爾克表示，自1866年公司成立以來(lái)，嬰幼兒食品一直是其核心業(yè)務(wù)。輝瑞營(yíng)養(yǎng)品公司與公司戰(zhàn)略契合，此次收購(gòu)能夠強(qiáng)化公司在全球領(lǐng)先地位。
根據(jù)輝瑞提供的數(shù)據(jù)，其營(yíng)養(yǎng)品公司在2011年銷售收入達(dá)到21億美元，較2010年增長(zhǎng)15%，雇員遍布全球約60個(gè)國(guó)家，其中在中東、非洲和亞太市場(chǎng)占有較大份額。另?yè)?jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)，2010年輝瑞是全球第五大嬰幼兒食品供應(yīng)商，僅次于雀巢、美贊臣、達(dá)能和雅培。該機(jī)構(gòu)還預(yù)計(jì)，2011年至2016年全球嬰幼兒食品銷量將年均增長(zhǎng)6%。
在獲得大多數(shù)市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)之后，雀巢于2012年11月30日完成了此項(xiàng)并購(gòu)交易。由于輝瑞營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)85%來(lái)自新興市場(chǎng)，此項(xiàng)并購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大了雀巢嬰幼兒食品在新興國(guó)家的市場(chǎng)份額，并鞏固其在全球市場(chǎng)的龍頭地位。此項(xiàng)并購(gòu)交易是2012年全球規(guī)模第二大的資產(chǎn)并購(gòu)交易，也是過(guò)去三年全球營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域最大規(guī)模的并購(gòu)交易。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在并購(gòu)重組前，企業(yè)應(yīng)該量身定制戰(zhàn)略規(guī)劃，統(tǒng)領(lǐng)其并購(gòu)重組行為。企業(yè)并購(gòu)重組戰(zhàn)略的核心是圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，獲取品牌、渠道、技術(shù)、原料等，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。
02.選擇緊密關(guān)聯(lián)企業(yè)，實(shí)施同類并購(gòu)重組
羅曼爾特（Rumelt）的研究報(bào)告（1974年）揭示，在資本回報(bào)率上，并購(gòu)重組緊密關(guān)聯(lián)型企業(yè)最高，并購(gòu)重組相關(guān)關(guān)聯(lián)型企業(yè)次之，并購(gòu)重組無(wú)關(guān)聯(lián)型企業(yè)最低。羅曼爾特的研究報(bào)告（1982年）進(jìn)一步指出，關(guān)聯(lián)型企業(yè)一般存在于具有較高進(jìn)入門坎、較高盈利水平的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)影響力較大。巴迪斯（Bettis）和荷爾（Hall）同年使用羅曼爾特的樣本研究產(chǎn)業(yè)對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響后指出，多元化礦業(yè)公司是一種典型的緊密關(guān)聯(lián)型企業(yè)，礦產(chǎn)業(yè)向來(lái)以它的較高盈利水平而著稱。1987年賽因（Singh）和蒙特哥瑪瑞（Montgomery）對(duì)1970～1978年間203家樣本企業(yè)進(jìn)行案例研究后得出結(jié)論，關(guān)聯(lián)型多元化企業(yè)比無(wú)關(guān)聯(lián)型多元化企業(yè)具有更高的超額回報(bào)。1988年謝爾頓（Shelton）對(duì)1962～1983年間的218宗并購(gòu)重組交易進(jìn)行研究后得出了相似的結(jié)論，即并購(gòu)重組關(guān)聯(lián)型企業(yè)能夠獲得巨額回報(bào)，而并購(gòu)重組無(wú)關(guān)聯(lián)型企業(yè)對(duì)企業(yè)績(jī)效有負(fù)面影響。
【案例】嘉能可并購(gòu)斯特拉塔
2012年2月7日，嘉能可宣布并購(gòu)斯特拉塔。2012年11月22日此項(xiàng)交易獲得歐盟有條件批準(zhǔn)。
嘉能可總部位于瑞士，在倫敦證交所和香港聯(lián)交所上市。嘉能可是全球最大的有色金屬及礦產(chǎn)品供貨商，擁有成熟的全球營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全球銅精礦、鋅精礦和鉛精礦市場(chǎng)具有較強(qiáng)控制力。斯特拉塔在英國(guó)倫敦注冊(cè)成立，總部位于瑞士，在倫敦證交所和瑞士證交所上市。斯特拉塔是全球第五大多元化礦業(yè)集團(tuán)及金屬公司，是全球重要的實(shí)體資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，主要生產(chǎn)合金、煤炭、銅、鎳和鋅等大宗商品。斯特拉塔是全球第四大銅生產(chǎn)商，礦山儲(chǔ)量豐富，冶煉能力較強(qiáng)。
嘉能可目前持有斯特拉塔33.65%的股權(quán)，此次收購(gòu)其未持有的斯特拉塔全部已發(fā)行在外的股份。交易完成后，嘉能可將持有斯特拉塔100%的股份。
嘉能可和斯特拉塔在多個(gè)市場(chǎng)存在橫向重疊或縱向關(guān)系，具體包括鉻礦、鋅精礦、鋅金屬、鉛精礦、鉛金屬、銅精礦、再生銅、精銅、鎳礦砂、鈷中間產(chǎn)品、精鈷、海運(yùn)動(dòng)力煤、海運(yùn)焦煤等商品的生產(chǎn)、供應(yīng)、貿(mào)易和第三方貿(mào)易市場(chǎng)。因此此次并購(gòu)將增加嘉能可控制的銅（鋅、鉛）資源量、增強(qiáng)嘉能可對(duì)銅（鋅、鉛）精礦市場(chǎng)的控制力、強(qiáng)化嘉能可對(duì)銅（鋅、鉛）產(chǎn)業(yè)鏈的整合、提高潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)的難度。
此項(xiàng)并購(gòu)金額為320億美元，是全球礦業(yè)領(lǐng)域迄今最大金額并購(gòu)交易。合并后的公司在2013年《財(cái)富》世界500中排名第12位，重塑了全球自然資源產(chǎn)業(yè)的版圖。
因此在選擇目標(biāo)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該慎之又慎，堅(jiān)持有利于實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和有利于最大限度地發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)的原則，做好盡職調(diào)查。目標(biāo)企業(yè)沒(méi)有最好的，只有最合適的。窈窕淑女，君子好逑。就像選擇配偶，年貌相當(dāng)，門當(dāng)戶對(duì)，方能你敬我愛(ài)，如膠似漆。
03.勇于搶抓市場(chǎng)窗口，快速執(zhí)行并購(gòu)重組
1986年杰米遜（Jemison）和斯特金（Sitkin）在研究并購(gòu)重組的執(zhí)行與結(jié)果的關(guān)系時(shí)發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行是一個(gè)決定結(jié)果的重要變量。
英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》信息部（EIU）對(duì)全球420名企業(yè)家的調(diào)查表明，大多數(shù)歐美企業(yè)家認(rèn)為并購(gòu)重組的關(guān)鍵成功要素是“良好的執(zhí)行能力”。大多數(shù)并購(gòu)重組的失敗不是因?yàn)闆](méi)有正確的戰(zhàn)略，而是正確的戰(zhàn)略沒(méi)有得到良好的執(zhí)行。
【案例】法國(guó)然氣并購(gòu)英國(guó)國(guó)際電力
2012年3月29日法國(guó)燃?xì)狻K伊士集團(tuán)宣布收購(gòu)英國(guó)國(guó)際電力公司的剩余30%股權(quán)，以求進(jìn)一步整合兩大電力公司。在雙方對(duì)收購(gòu)價(jià)格出現(xiàn)分歧時(shí)，法國(guó)燃?xì)庹故玖蓑T士風(fēng)范，大行不顧細(xì)謹(jǐn)、大禮不辭小讓，果斷提高報(bào)價(jià)至110億美元，僅用三個(gè)月，即6月29日完成交易。
法國(guó)燃?xì)獗硎荆隧?xiàng)并購(gòu)進(jìn)一步鞏固了其作為全球最大獨(dú)立電力生產(chǎn)商和能源服務(wù)提供商的地位，擴(kuò)大了其在迅猛發(fā)展的新興市場(chǎng)的份額，并增加了獲取資本的渠道。分析師也認(rèn)為，考慮到國(guó)際電力的強(qiáng)勁增長(zhǎng)前景，此項(xiàng)交易符合法國(guó)燃?xì)獾陌l(fā)展戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)國(guó)際電力的中期盈利增長(zhǎng)將令法國(guó)燃?xì)獾睦麧?rùn)增長(zhǎng)率從9%提高至12%。
因此在實(shí)際操作中，企業(yè)必須提高執(zhí)行力，雷厲風(fēng)行，切不可拖沓。當(dāng)然企業(yè)也必須既琢之而復(fù)磨之，精益求精，達(dá)到最佳執(zhí)行效果。
04.控制委托代理成本，防范并購(gòu)重組風(fēng)險(xiǎn)
委托代理成本是詹森（Jensen）和梅克林（Meckling）在1976年提出的，他們認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)最重要的特點(diǎn)是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，所有者和經(jīng)營(yíng)者之間存在委托代理關(guān)系，當(dāng)經(jīng)營(yíng)者與所有者的利益不一致時(shí)，企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生委托代理成本。1979年霍姆斯特姆（Holmstrom）進(jìn)一步指出，經(jīng)營(yíng)者的薪酬水平、權(quán)力大小和社會(huì)地位與企業(yè)規(guī)模成正比，因此經(jīng)營(yíng)者從自身利益出發(fā)，熱衷于擴(kuò)大規(guī)模， 并購(gòu)重組主要選擇能擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的項(xiàng)目，而不管項(xiàng)目本身是否盈利，企業(yè)不再單純追求股東利潤(rùn)最大化。
【案例】中國(guó)鋁業(yè)并購(gòu)蒙古國(guó)南戈壁公司
2012年3月27日，中國(guó)鋁業(yè)宣布出資不超過(guò)10億美元要約收購(gòu)蒙古國(guó)南戈壁公司不超過(guò)60%但不低于56%已發(fā)行及流通在外普通股。根據(jù)協(xié)議，中國(guó)鋁業(yè)將以市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買南戈壁的煤炭，并為南戈壁提供電力支持。中國(guó)鋁業(yè)希望將南戈壁作為其發(fā)展煤炭業(yè)務(wù)的平臺(tái)。
南戈壁擁有蒙古國(guó)四個(gè)煤炭項(xiàng)目，獲得了蒙古國(guó)頒發(fā)的礦產(chǎn)勘探許可。南戈壁在多倫多證券交易所和香港聯(lián)交所上市。
為了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)層，使其協(xié)助完成并購(gòu)和整合，中國(guó)鋁業(yè)與南戈壁的九名高管簽署服務(wù)協(xié)議，期限為中國(guó)鋁業(yè)終止聘用他們后的12個(gè)月內(nèi)，服務(wù)費(fèi)用為900萬(wàn)美元，并一次性付清。
2012年4月17日，中國(guó)鋁業(yè)公告，蒙古國(guó)礦產(chǎn)資源局宣布暫停南戈壁敖包特陶勒蓋煤礦的勘探和采礦活動(dòng)，其正在評(píng)估上述事宜對(duì)本次并購(gòu)的影響。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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