5,產品放到了一個渠道上做測試,數據不錯,總算可以放心了。
真相:在一個渠道上數據好,不證明在所有渠道上都好。有時候不是各個渠道用戶質量的問題,而是你的游戲是否符合該渠道用戶的口味。
6,其他的推廣方式沒有用,反正我是找渠道聯運。
真相:渠道會考核產品的自然流量,他們喜歡在市場上有聲音:給位置的時候有1萬新增,無位置的時候有2000新增的產品。市場推廣的價值就在這時候凸顯出來了。當然前提是還是要和該渠道做聯運。
7,做了一大波市場推廣,額外導了不少量進去,渠道肯定樂意推產品了。
真相:市場推廣要保持節奏,避免大的波動。寧可小步快跑,也千萬別虎頭蛇尾。
8,聯運產品上了渠道,市場推廣我也做了,渠道自然會根據產品數據導量,不需要我再操心。不聯運的產品我就去渠道買量。
真相:在一些渠道,聯運產品從收入中額外拿出一部分給渠道當廣告費這個環節不能省。
不聯運的產品。。。你連量都買不到。
9,產品讓渠道獨代,這次肯定妥妥的。
真相:不一定。有幾個前車之鑒。。。主要是,該渠道的發行能力是否足夠,該渠道用戶與產品特點是否吻合,該渠道的實力是否足以讓你冒著被其他渠道抵制的風險讓它獨代。
10,渠道上流水1000萬的產品比流水500萬的賺錢。
真相:用吳剛的話來說,過千萬的手游“像是一只大肥豬”。渠道盯的緊,營銷成本和渠道成本高,相反三五百萬的產品,開發者的空間更大,反而可能用較低的成本換取更有價值的用戶。例如獲取1萬用戶的成本是1萬,要獲取2萬用戶的時候,那成本可不只是2萬了。
想認識全國各地的創業者、創業專家,快來加入“中國創業圈”
|