一張報紙改變了這個男人后半生的命運(yùn)。
沒有這張報紙，他只能埋沒在千千萬萬做小商品的小老板中，充其量只是個生意做得大的暴發(fā)戶而已。
那是一張包過東西，還被人用鉛筆在上面畫得亂七八糟的舊報紙。上面刊登了一篇文章，《話說指甲鉗》，在文章中，當(dāng)時的總理朱基在一個關(guān)于輕工業(yè)的會上說了一句話："我從來沒用過一個好的指甲鉗子。"
一個跑輕工業(yè)口的老記者回憶說，當(dāng)時朱基總理拿著一個剪指甲時不會讓指甲亂飛的韓國指甲刀為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。
就是這篇文章讓梁伯強(qiáng)看到了全新的商業(yè)機(jī)會。
見過梁伯強(qiáng)的人都說他有點(diǎn)瘋瘋癲癲--為了這句話，他跑遍了當(dāng)時全國僅有的五家指甲刀生產(chǎn)企業(yè)，具有諷刺意味的是，他在這個過程中目送了中國指甲刀產(chǎn)業(yè)一個時代的結(jié)束--五家企業(yè)全部死氣沉沉，而其中一家制訂第一部指甲刀產(chǎn)品規(guī)范的老企業(yè)甚至在他的注目下被貼上了封條。
但是他就是不死心。
梁伯強(qiáng)認(rèn)定了這個行業(yè)。他開始了一次指甲刀全球大搜尋。
8個月，他跑了20多個國家，光韓國就去了30多趟，每個禮拜都去。他扮成進(jìn)貨商，前前后后從韓國777進(jìn)口了一千多萬的產(chǎn)品，買回來就低價拋售掉，為的就是能有機(jī)會打入"敵人"內(nèi)部，得到最先進(jìn)的技術(shù)。在這次"長征"的過程中，梁伯強(qiáng)還出了一次車禍，一瘸一拐地，他走完了漫漫征途。
而命運(yùn)給他的回報是全套最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和超過韓國質(zhì)量的樣品報告。
這個當(dāng)時36歲的廣東商人就這樣一腳深一腳淺地走上了全球爭霸之路，去建造他的指甲刀王國。
梁伯強(qiáng)去年發(fā)現(xiàn)了一條新的生財之道：做名片指甲刀。
他算了一筆帳：如果指甲刀只是一個個人護(hù)理工具，那要是想賣出10萬個指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商場里，十萬人排隊沒日沒夜地買，到賣完最后一個，也需要整整十天。
他又算了一筆帳，每個人平均四天剪一次指甲，也就是說至少每四天就要看到一次自己的指甲刀。
接下來他總結(jié)了一個事實：一個人每天可能會收到大量名片，也會發(fā)出大量名片，但這其中很少有會被拿出來看第二次的。
所以他得出了兩個結(jié)論：
第一、把指甲刀當(dāng)成個人護(hù)理用品賣的市場是十分有限的。
第二、指甲刀是一種雖然不起眼，但能適時讓人們"想起"的東西。
于是他決定把名片這種需要被人"想起"而且沒人嫌多的東西，和指甲刀這種容易被"想起"但每人只需要一個的東西嫁接在一起--一個小小的薄片指甲刀，上面刻著贈送人的名字、頭銜和電話號碼。
在這個想法誕生之前，全球指甲刀行業(yè)最大的一筆訂單是2000萬元人民幣，為了得到這張訂單，梁伯強(qiáng)用盡渾身解數(shù)，歷時三個月，幾經(jīng)周折。這個想法誕生一年之后，梁伯強(qiáng)只站在羊城晚報財富論壇上動動嘴皮子講了講他的名片指甲刀營銷理念，招商銀行的行長就上門找他訂了3000萬個，按照每個三塊五毛錢的出貨價算，僅這一張單子就價值1億人民幣。
梁伯強(qiáng)得意于自己的創(chuàng)意："讓你自己買指甲刀，你一輩子也不一定會買幾個，但現(xiàn)在我改變了指甲刀的功能，改變了產(chǎn)品的基因，讓它變成了名片，所以你可能一年收到一百個都不止，可是因為是名片，你也不會丟掉，這樣單一產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)的幾率就成百倍地上升了。" 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5 6
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