"這個東西的好處不止在于它容易讓人保留且記住你，更重要的是你和一個陌生人初次相識，不知道如何打開話題，這時如果你送出一個這樣特別的東西，你們之間立刻就有了開始談話的題目。我有信心，只要你用過這個當名片，就再也不想單獨派發公司給你印的紙質名片了。"
憑著這種信心，對于第一次使用這種特殊名片的人，梁伯強幾乎都是免費奉送。"第一批我們做了10萬個，全部免費贈送了出去。你可以算算，即使我免費送你一千個，才3500塊，但比如現在你是一個財經記者，見的人都是那些有權拍板的大老板，第一，你送這個給人家會留下更深印象，對你自己有好處；第二，我相信你派送完我這1000個指甲刀，起碼能直接間接地給我帶來200筆新生意"--這就是梁伯強的"全民推銷員"戰略。
圣雅倫從來不做廣告，因為他們所有的用戶都是他們的推銷員。最早的時候，梁伯強給廣東中山周邊所有的保險業務員、政府官員免費定做了一大批名片指甲刀，選擇他們的原因很簡單--這些人每天見人多，交游廣闊，他們遞出名片的幾率最高，也最有"被人記住"的需要，而他們交往的這些人，往往又都是經濟地位比較高的人，這些人收到名片指甲刀后，有很大的幾率會眼前一亮，也決定給自己公司的業務員定制這種產品，
"這種做法比廣告成本低很多，效果也好，完全顛覆了傳統的經營渠道。"梁伯強的這個想法的確令人驚嘆，"不管你有多高身份，你在某種意義上就是我的推銷員，你得自己花錢跟我買產品，還在不知不覺之間就為我拉了生意，我不付錢給你，你還要買我的東西給我錢賺。"
為了讓更多的人更有目的性地加入到他的奇妙營銷網絡里來，梁伯強一點都不吝惜把錢拿給別人賺。他為每個訂購他指甲刀的保險業務員建立檔案，把他們的客戶資料進行整理，只要是他們的客戶因為他們的啟發而向圣雅倫訂購了產品的，梁伯強都給這個保險業務員10％的提成--把客戶的客戶變成自己的客戶，同時還要讓客戶有錢賺，這就是"全民營銷網絡" 的核心精髓。
"所以你在批發市場看到的永遠是777，而看不到圣雅倫，因為大家的營銷思路不一樣，別人都把它當作工具賣，但我們完全把它當作禮品賣，這是一種銷售渠道的創新。"
在圣雅倫，"本末倒置"是一個十分正常的現象，現在他們作為個人護理用品出現的傳統產品反而成為了銷售額中很小的一部分，而名片指甲刀的生產能力即使再翻兩倍，仍然是供不應求。
"個人護理市場永遠也追不上團購。"梁伯強十分確定這一點，"現在廣東的新聞媒體都罵我，因為每次開會主辦方都會送我們的產品給他們，每次都是指甲刀。"他說這話時十分得意。
去年8月名片指甲刀投產之前，圣雅倫的年銷售額是8000多萬，去年開始生產名片指甲刀4個月，就使年銷售額達到了一億五千萬元，從接到訂單的第一天起，每天工廠就要生產5萬個名片指甲刀，而現在，僅這一個產品，每天圣雅倫要做20萬個。按照梁伯強算的那筆帳，圣雅倫一天賣出的指甲刀，比其他生產企業在北京王府井沒日沒夜賣二十天賣出的還要多。 本新聞共 6頁,當前在第 3頁 1 2 3 4 5 6
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