在完成了這些籌備工作之后，2009年5月，樂(lè)淘進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試。9月，網(wǎng)站正式上線。在最初的幾個(gè)月里，樂(lè)淘根本沒(méi)有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，媒體對(duì)于畢勝的關(guān)注成了樂(lè)淘最直接的廣告。作為百度的原總裁助理、市場(chǎng)總監(jiān)，畢勝對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告想的很明白：就是不投。根據(jù)他之前的測(cè)算，互聯(lián)網(wǎng)廣告點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率在0.3%。即使是百度競(jìng)價(jià)排名，每個(gè)點(diǎn)擊的成本也在1元左右，對(duì)于每單價(jià)格在300元左右的鞋子來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)在包裝費(fèi)，物流費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之后所剩無(wú)幾，投廣告根本不劃算。這樣做的代價(jià)是樂(lè)淘的銷售額增長(zhǎng)沒(méi)有其他B2C網(wǎng)站來(lái)的那么快。
不過(guò)，畢勝并不著急，這位一貫的急性子在這個(gè)時(shí)候很沉得住氣。樂(lè)淘更愿意通過(guò)與其他相關(guān)企業(yè)合作來(lái)進(jìn)行推廣，像是為移動(dòng)公司的抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供優(yōu)惠券，在交通銀行開(kāi)卡時(shí)附贈(zèng)抵扣券，樂(lè)淘的優(yōu)惠券是這些公司回饋消費(fèi)者的一種手段。這樣的推廣活動(dòng)幾乎沒(méi)有什么成本，但是相比廣告卻能帶來(lái)更為實(shí)際的關(guān)注和銷售，現(xiàn)在由這些推廣活動(dòng)帶來(lái)的銷售額占到了樂(lè)淘銷售額的一半。
畢勝認(rèn)為良好的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)讓消費(fèi)者為樂(lè)淘做推廣。只不過(guò)，口碑營(yíng)銷的效果很難衡量和預(yù)判。反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“好樂(lè)買(mǎi)”就通過(guò)在門(mén)戶網(wǎng)站的大量廣告，獲得了更多消費(fèi)者的認(rèn)知和關(guān)注。
由于提供免送貨費(fèi)，物流費(fèi)用成了樂(lè)淘最耗錢(qián)的地方，發(fā)出去的每一單，樂(lè)淘都要補(bǔ)貼給物流公司10元左右。即使這樣，樂(lè)淘也沒(méi)有自建物流的打算，他們更愿意投資Cye.com.cn在倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施上。2010年6月8日，樂(lè)淘拿到老虎基金和德同資本1000萬(wàn)美金的融資。三個(gè)星期之后，上海、廣州、武漢、沈陽(yáng)的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心已經(jīng)相繼建完。加上北京豐臺(tái)區(qū)2000平方米的倉(cāng)庫(kù)，樂(lè)淘初步完成了供應(yīng)鏈的搭建。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司，人才的流失是個(gè)大問(wèn)題，剛成立的小公司尤其如此。除了可能存在的人格魅力之外，畢勝的籌碼是公司期權(quán)，就和當(dāng)年的百度一樣，包括前臺(tái)在內(nèi)，每個(gè)員工都有股權(quán)。每個(gè)月，畢勝都要審批員工們制定的任務(wù)額度，如果完成，就會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾庸善睌?shù)量。公司的宣傳欄上還掛著大家的照片和各自對(duì)于未來(lái)的豪言壯語(yǔ)。畢勝認(rèn)為，所謂榮辱與共，就是這個(gè)道理。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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