創(chuàng)業(yè)初期遭遇合同欺詐**********本·文·來(lái)·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
創(chuàng)業(yè)初期，她就出現(xiàn)了以前再累也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的現(xiàn)象，突來(lái)的壓力也曾使她感到眩暈，有時(shí)還懷疑自己是否看得見(jiàn)公司成功的那一天。
初期的公司注冊(cè)、買辦公用品、選辦公地點(diǎn)，連招聘都得自己做。公司成立后，就要開(kāi)始做業(yè)務(wù)。為了穩(wěn)定發(fā)展，她用了兩條腿走路：一個(gè)是朋友客戶，另一個(gè)是以品牌宣傳來(lái)促進(jìn)開(kāi)發(fā)陌生客戶。前三個(gè)月做的還算順利，朋友客戶為她解決了公司初期的生存問(wèn)題。隨后的幾個(gè)月就很難了，沒(méi)有業(yè)務(wù)，要生存就需要開(kāi)拓新的客戶，于是，湯雪梅象業(yè)務(wù)員一樣和同事一起去談單，不是因?yàn)楣緵](méi)名氣就是因?yàn)楣疽?guī)模小而被拒絕。“沒(méi)有人強(qiáng)迫你跑，作為老板你必須往前跑”。這時(shí)的湯雪梅內(nèi)心中經(jīng)常處于自我和超我的交戰(zhàn)中，有時(shí)候甚至懷疑公司有沒(méi)有能做大的那一天？尤其是在和一家咨詢公司合作的時(shí)候讓她很受打擊：由于合同不嚴(yán)謹(jǐn)，本來(lái)談好合作的公司在業(yè)務(wù)做成后拿走了全部收益，自己蒙受了人力物力等不小的損失。從這件事中她看到了商業(yè)場(chǎng)上的奸詐。她只能自嘲：就算學(xué)做生意而交了學(xué)費(fèi)。
除此之外，自己做老板后還要面臨很多的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)來(lái)自多方面：一、不能害怕給員工高工資。她的一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理月薪會(huì)高達(dá)8000元，還不包括項(xiàng)目提成。因?yàn)榈托狡覆坏胶萌瞬牛龉疽岬眠@點(diǎn)投入。二、不能事事親力親為。更不能要求所有的人都達(dá)到自己的業(yè)務(wù)水平，要學(xué)會(huì)適當(dāng)放權(quán)。三、小公司要事無(wú)俱細(xì)。‘麻雀雖小，但五臟俱全’，小公司事事都要想周全。四、放得下身價(jià)去見(jiàn)小客戶。以前在零點(diǎn)是自己根本沒(méi)有機(jī)會(huì)接待小客戶，秘書(shū)就打發(fā)了。自己做公司就不一樣了，多小的客戶也得自己親自去拜訪。五、自己變的渺小了。離開(kāi)了身居高位的大集團(tuán)，也離開(kāi)了喧囂的環(huán)境，難免會(huì)感到自己在變小，這些都要努力適應(yīng)。
做好資金鏈斷裂的打算**********本·文·來(lái)·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
一個(gè)女人，把自己的后路徹底切斷后，除非有很實(shí)際的實(shí)力才有可能把公司堅(jiān)持下去。她在公司注冊(cè)之初就委婉了穩(wěn)步做下去，做好了失敗后依然堅(jiān)持的準(zhǔn)備：本來(lái)可以小規(guī)模注冊(cè)的公司她卻用了籌來(lái)的100萬(wàn)元，為的是不致使公司中途缺錢而無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。做好了堅(jiān)持到最后的打算。或許因?yàn)楸緛?lái)就是總裁，湯雪梅對(duì)自己的公司很快駕輕就熟，數(shù)字100起步時(shí)不光市場(chǎng)定位明確，而且有了完整的商業(yè)計(jì)劃、CI設(shè)計(jì)、管理規(guī)則、并開(kāi)通了網(wǎng)站。起初只有十幾個(gè)人的小公司，搭的卻是大公司的規(guī)范模式，湯雪梅給自己留出了發(fā)展的空間。
按照橫向和縱向兩個(gè)脈絡(luò)，數(shù)字100將自己定位的橫向面確定在消費(fèi)行業(yè)，如金融保險(xiǎn)、IT電信家電、汽車房產(chǎn)、醫(yī)藥保健、旅游娛樂(lè)及媒體等；同時(shí)確定了公司所提供的主要產(chǎn)品定位即縱向面，更多地是做滿意度調(diào)查、品牌調(diào)查和新產(chǎn)品上市之前的調(diào)查與研究。如今，在數(shù)字100服務(wù)過(guò)的重要客戶中，可以查看到三星電子、海信集團(tuán)、伊利乳液、中國(guó)工商銀行、中央電視臺(tái)、搜狐網(wǎng)站、國(guó)美電器、京東方等一系列人們所熟知的企業(yè)名字。**********本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
數(shù)字100的成立，使得湯雪梅由原來(lái)零點(diǎn)集團(tuán)的總裁變成了與零點(diǎn)在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。但是，湯雪梅從決定自己創(chuàng)業(yè)的那一刻就做出了這樣的決定：一切從頭做起，不去動(dòng)零點(diǎn)的老客戶。她說(shuō)：“我很欣慰我做到了這一點(diǎn)。我們現(xiàn)在的客戶都是新認(rèn)識(shí)的，都是靠拜訪、靠競(jìng)標(biāo)爭(zhēng)取的客戶，而且現(xiàn)在和很多大公司都有很好的合作，這讓我覺(jué)得比較驕傲和自豪。”
抓住一切機(jī)會(huì)贏市場(chǎng)。她在中歐國(guó)際工商學(xué)院充電的時(shí)候，恰逢學(xué)院要做一個(gè)滿意度的調(diào)查，引來(lái)了多家調(diào)查公司前來(lái)競(jìng)標(biāo)，剛剛成立、還不為人所知的數(shù)字100也拿出了自己的競(jìng)標(biāo)方案。參加競(jìng)標(biāo)的不光有國(guó)內(nèi)的公司，還有像AC尼爾森這樣全球著名的跨國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司。最終的結(jié)果是，中歐管理學(xué)院的國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授從眾多標(biāo)書(shū)中選中了數(shù)字100。直到湯雪梅出差到上海，教授的翻譯見(jiàn)到她時(shí)還說(shuō)：教授非常喜歡你們KM100公司，說(shuō)你們公司做的計(jì)劃非常好。**********本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
她為了把公司做長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)自己的各項(xiàng)工傷作流程嚴(yán)格把關(guān)：專業(yè)的問(wèn)卷設(shè)計(jì)并把握好每個(gè)流程，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，完成問(wèn)卷的訪問(wèn)、復(fù)核和分析的完整步驟，最后呈現(xiàn)給客戶的是高質(zhì)量的產(chǎn)品。數(shù)字100憑著“專業(yè)、高效、誠(chéng)信、睿智”企業(yè)文化精神贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶的信服。**********本·文·來(lái)·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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