創(chuàng)業(yè)初期遭遇合同欺詐**********本·文·來·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
創(chuàng)業(yè)初期，她就出現(xiàn)了以前再累也沒有出現(xiàn)過的現(xiàn)象，突來的壓力也曾使她感到眩暈，有時還懷疑自己是否看得見公司成功的那一天。
初期的公司注冊、買辦公用品、選辦公地點，連招聘都得自己做。公司成立后，就要開始做業(yè)務(wù)。為了穩(wěn)定發(fā)展，她用了兩條腿走路：一個是朋友客戶，另一個是以品牌宣傳來促進開發(fā)陌生客戶。前三個月做的還算順利，朋友客戶為她解決了公司初期的生存問題。隨后的幾個月就很難了，沒有業(yè)務(wù)，要生存就需要開拓新的客戶，于是，湯雪梅象業(yè)務(wù)員一樣和同事一起去談單，不是因為公司沒名氣就是因為公司規(guī)模小而被拒絕。“沒有人強迫你跑，作為老板你必須往前跑”。這時的湯雪梅內(nèi)心中經(jīng)常處于自我和超我的交戰(zhàn)中，有時候甚至懷疑公司有沒有能做大的那一天？尤其是在和一家咨詢公司合作的時候讓她很受打擊：由于合同不嚴(yán)謹(jǐn)，本來談好合作的公司在業(yè)務(wù)做成后拿走了全部收益，自己蒙受了人力物力等不小的損失。從這件事中她看到了商業(yè)場上的奸詐。她只能自嘲：就算學(xué)做生意而交了學(xué)費。
除此之外，自己做老板后還要面臨很多的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)來自多方面：一、不能害怕給員工高工資。她的一個項目經(jīng)理月薪會高達(dá)8000元，還不包括項目提成。因為低薪聘不到好人才，做公司要舍得這點投入。二、不能事事親力親為。更不能要求所有的人都達(dá)到自己的業(yè)務(wù)水平，要學(xué)會適當(dāng)放權(quán)。三、小公司要事無俱細(xì)。‘麻雀雖小，但五臟俱全’，小公司事事都要想周全。四、放得下身價去見小客戶。以前在零點是自己根本沒有機會接待小客戶，秘書就打發(fā)了。自己做公司就不一樣了，多小的客戶也得自己親自去拜訪。五、自己變的渺小了。離開了身居高位的大集團，也離開了喧囂的環(huán)境，難免會感到自己在變小，這些都要努力適應(yīng)。
做好資金鏈斷裂的打算**********本·文·來·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
一個女人，把自己的后路徹底切斷后，除非有很實際的實力才有可能把公司堅持下去。她在公司注冊之初就委婉了穩(wěn)步做下去，做好了失敗后依然堅持的準(zhǔn)備：本來可以小規(guī)模注冊的公司她卻用了籌來的100萬元，為的是不致使公司中途缺錢而無法運轉(zhuǎn)。做好了堅持到最后的打算。或許因為本來就是總裁，湯雪梅對自己的公司很快駕輕就熟，數(shù)字100起步時不光市場定位明確，而且有了完整的商業(yè)計劃、CI設(shè)計、管理規(guī)則、并開通了網(wǎng)站。起初只有十幾個人的小公司，搭的卻是大公司的規(guī)范模式，湯雪梅給自己留出了發(fā)展的空間。
按照橫向和縱向兩個脈絡(luò)，數(shù)字100將自己定位的橫向面確定在消費行業(yè)，如金融保險、IT電信家電、汽車房產(chǎn)、醫(yī)藥保健、旅游娛樂及媒體等；同時確定了公司所提供的主要產(chǎn)品定位即縱向面，更多地是做滿意度調(diào)查、品牌調(diào)查和新產(chǎn)品上市之前的調(diào)查與研究。如今，在數(shù)字100服務(wù)過的重要客戶中，可以查看到三星電子、海信集團、伊利乳液、中國工商銀行、中央電視臺、搜狐網(wǎng)站、國美電器、京東方等一系列人們所熟知的企業(yè)名字。**********本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
數(shù)字100的成立，使得湯雪梅由原來零點集團的總裁變成了與零點在同一領(lǐng)域競爭的對手。但是，湯雪梅從決定自己創(chuàng)業(yè)的那一刻就做出了這樣的決定：一切從頭做起，不去動零點的老客戶。她說：“我很欣慰我做到了這一點。我們現(xiàn)在的客戶都是新認(rèn)識的，都是靠拜訪、靠競標(biāo)爭取的客戶，而且現(xiàn)在和很多大公司都有很好的合作，這讓我覺得比較驕傲和自豪。”
抓住一切機會贏市場。她在中歐國際工商學(xué)院充電的時候，恰逢學(xué)院要做一個滿意度的調(diào)查，引來了多家調(diào)查公司前來競標(biāo)，剛剛成立、還不為人所知的數(shù)字100也拿出了自己的競標(biāo)方案。參加競標(biāo)的不光有國內(nèi)的公司，還有像AC尼爾森這樣全球著名的跨國市場調(diào)查公司。最終的結(jié)果是，中歐管理學(xué)院的國外市場營銷學(xué)教授從眾多標(biāo)書中選中了數(shù)字100。直到湯雪梅出差到上海，教授的翻譯見到她時還說：教授非常喜歡你們KM100公司，說你們公司做的計劃非常好。**********本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
她為了把公司做長遠(yuǎn)，對自己的各項工傷作流程嚴(yán)格把關(guān)：專業(yè)的問卷設(shè)計并把握好每個流程，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，完成問卷的訪問、復(fù)核和分析的完整步驟，最后呈現(xiàn)給客戶的是高質(zhì)量的產(chǎn)品。數(shù)字100憑著“專業(yè)、高效、誠信、睿智”企業(yè)文化精神贏得了一個又一個客戶的信服。**********本·文·來·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
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