人物名片：張菊梅 內(nèi)黃縣尖椒協(xié)會會長，曾獲全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、省“三八”紅旗手等稱號，被評為省農(nóng)村優(yōu)秀女經(jīng)紀人。
一位農(nóng)村女經(jīng)紀人的創(chuàng)業(yè)自述
1984年，高中畢業(yè)的我骨子里有股闖勁，看到自家的花生、紅棗、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品銷售不出去，一狠心便干起了農(nóng)產(chǎn)品購銷生意。1995年，在去省進出口外貿(mào)公司送蜂蜜的時候，我了解到日本需大量進口尖椒，而且我也曾收購過一些，銷售到了山東徐州，在詳細了解價格行情、種植環(huán)境等情況后，我感覺這是一個很好的商機，當即，我就簽訂了100噸的收購合同。
回來以后我就馬不停蹄地張羅著提前收購尖椒，然而收購到的產(chǎn)品卻讓我傻了眼，品種不同，產(chǎn)品不統(tǒng)一，不符合出口標準，并且種植面積太小。要想完成100噸的任務(wù)，只有統(tǒng)一尖椒品種，讓農(nóng)民擴大種植面積。當年臘月，我就去天津外貿(mào)公司購買優(yōu)良種子，當時全家只有3萬元，又向親戚朋友借款3萬元，然而種子的價值8萬元，最后給公司協(xié)調(diào)欠款2萬元購買了種子。拉種子的車剛剛裝好，天空飄起了鵝毛大雪，半米深的大雪堵住了回家的路，這一堵就是8天。
種子總算拉回來了，本想借農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的東風，政府幫著做宣傳，農(nóng)民會很樂意接受我的供種，然而很多農(nóng)民不接受新事物，不敢嘗試。為發(fā)動群眾放心耕種，我和椒農(nóng)簽訂收購合同，并以高于市場20%的價格回收產(chǎn)品，盡管如此，種植面積仍然不大。種子如果推銷不完，不僅任務(wù)完不成，剩余的種子也會爛掉，為此，我把這個致富的產(chǎn)業(yè)推廣范圍擴大到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣市。我清楚地記得當時走街串巷的場景，找當?shù)卣掖甯刹俊⒋謇锏哪苋恕⒔?jīng)紀人、知名人士，跑遍了內(nèi)黃縣的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還跑到了湯陰、浚縣、濮陽的許多鄉(xiāng)村，最遠的跑到山東省巨野縣，僅1996年一個春季，我騎著摩托車跑了3萬公里，其中的艱辛可想而知。
然而，推銷種子只是第一步，接下來更重要的是對椒農(nóng)的培訓(xùn)。我個人出資印發(fā)了關(guān)于尖椒種植技術(shù)材料，分發(fā)給培訓(xùn)群眾，并出資聘請了外地技術(shù)員2名，對各村種植尖椒的農(nóng)戶進行種植、移栽、管理、施肥、打藥、采摘等技術(shù)指導(dǎo)。盡管很辛苦，看著一步步走向成功，我累并快樂著，在順利完成100噸任務(wù)的同時，我也挖掘到了第一桶金。
經(jīng)過連續(xù)4年不斷的推廣、培訓(xùn)，農(nóng)民熟練地掌握了尖椒種植技術(shù)，種植面積不斷擴大，到1999年，內(nèi)黃縣的尖椒種植已經(jīng)形成規(guī)模。2004年價格大跌，椒農(nóng)很受傷，我又開始尋找新的銷售出路，出口的同時搞內(nèi)銷。我北上沈陽、哈爾濱、保定，南下長沙、重慶、貴州，東征山東、西進新疆，尋找客源。為吸引、留住客商，我免費給他們提供食宿，我家樓上都是給客戶的單間，每個房間都有空調(diào)，客商很感動，產(chǎn)品通過內(nèi)銷，再次提高了農(nóng)民的收入。
2008年，豐收的尖椒價格再次走入低谷，由于無法儲存，價格低也得賣。為應(yīng)對變幻莫測的市場，2009年我投巨資興建了儲存1200噸的冷庫，農(nóng)民可以將尖椒存進冷庫，等到價格上漲時再出售。
如今，在我的帶領(lǐng)下內(nèi)黃縣的尖椒經(jīng)紀人由4人增加到現(xiàn)在的近千人，由一家尖椒購銷公司發(fā)展到現(xiàn)在的近百家，種植面積發(fā)展到30萬畝。下一步，我打算結(jié)合農(nóng)科院在農(nóng)村設(shè)立的無公害基地試驗點，改良種子，更新?lián)Q代，用有機肥、無公害誘蟲燈，提高尖椒品質(zhì)，生產(chǎn)出口感好、光澤度高、味道美的辣椒，讓人們吃上健康食品，繼續(xù)增加出口創(chuàng)外匯，讓農(nóng)民得到更大的利益。 
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
