通過開這個書店，我對我所學的工商管理專業(yè)也有了更加深入的理解。我的畢業(yè)論文就是關于“仿生管理”學的，老師給我的評語是：第一，雖然有些內(nèi)容看不太懂，可以肯定的是，這篇論文不是抄的；第二，寫出這樣的論文，一定是查閱了大量資料；第三，一定是有一定的管理心得才寫得出來。所以，當時我的畢業(yè)論文得的是最高分。直到現(xiàn)在，還在沿著這條路一直探索下去。
到目前為止，大學的書店還存在，留給了學校團委，作為學校學生勤工儉學的地方。現(xiàn)在還有，前兩年去看的時候?qū)ｉT去看了一下這個地方，那邊曾經(jīng)漏水，我曾經(jīng)在哪里打的孔，每一個小的細節(jié)都還仍然留著，很是懷念。
母校是什么
主持人：母校是你每天罵八遍卻不允許別人罵的地方；是不愿意看、不想看，而又必須回來看的地方。你怎么看你的母校？
王曉慶：我離開學校的時候，那天是一個陰天，下著大雨，拎著一個大包，回頭看一眼母校，淚如雨下，想到我在這里流過汗流過血，現(xiàn)在離開這里了，一切都要從頭開始了，不免心里難受。
總結(jié)在大學的這4年經(jīng)歷，我生活過得非常充實，大學4年我做了很多事情，。。。。。。我還做過一個電腦公司，替別人裝電腦，
在創(chuàng)業(yè)的過程中，像圓一樣，半徑越大，接觸的面越廣。我離開大學時，帶走最多的是書，紅葉面包車裝了半車。那個書店給了我很多信息，讓我讀到了很多好書。
主持人：每天1點鐘睡，困了用涼水沖頭。為什么這樣做？
王曉慶：因為當時要做太多的事情，而給自己要求的就是當天的事情必須當天完成，因為當時擔任廣播臺臺長，所以住在廣播臺，沒有住在宿舍，晚上不存在停電的問題，當天的工作完成后一般都要在凌晨1點了，如果當天的事情沒有做完，可是又很困，就用涼水澆頭，讓自己清醒一下！這就是在行動中磨練意志。
上帝之門是虛掩著的
煮牛奶，不知道如何煮，開始用熱得快去煮，結(jié)果一鍋全糊了。詢問別人，別人說，只能用電飯鍋慢慢地煮，這個問題解決后還有問題，就是煮的牛奶在鍋里會有一層厚厚地油層。后來發(fā)現(xiàn)，有人專門喜歡吃這個厚厚的奶油，于是高價賣出去。這就是實踐中得來的經(jīng)驗。
經(jīng)過了很多事情，慢慢感悟，天無絕人之路，柳暗花明又一村。沒有任何一條路是絕路。只是你愿意不愿意去走，前面是一堵墻，你不斷地去撞，上帝的門都是虛掩著的，看你是不是去推了，推的時候用力了沒有，持續(xù)了多久。
坎坷就業(yè)路
主持人：你在大學就創(chuàng)過業(yè)，但是畢業(yè)后為什么沒有直接去創(chuàng)業(yè)呢？
因為覺得自己能力經(jīng)驗差得很多，所以沒有去創(chuàng)業(yè)，而是去就業(yè)。現(xiàn)在很多學生在大學沒有畢業(yè)的時候被灌輸了太多的畢業(yè)就是做老板的思想，這個想法是很不現(xiàn)實的，也是一種嚴重的誤導，很多職業(yè)指導師從來沒有過經(jīng)商的經(jīng)歷，都是書本知識，這樣的老師去傳授如何步入社會，是很不現(xiàn)實的。大學我的經(jīng)歷算是豐富了，但是經(jīng)歷越多才越知道自己欠缺太多，越需要從零開始磨練。
主持人：就業(yè)的道路順利嗎？
王曉慶：我離開學校后，我們那一年是國家第一批雙選畢業(yè)生，我投了無數(shù)份簡歷，但是沒有什么效果。參加了很多次招聘會，有一次在北京參加完招聘會，在路上看到有一家公司，就想進去問問，結(jié)果公司的人說我們要人啊，就這樣參加了無數(shù)招聘會沒有作用，但是自己偶然的一次上門求職就成功了。就這樣簽約上班了。我感覺，地球是圓的，大家都向東的時候你向西，不要都擠在一條獨木橋上，都往招聘會上去，不如毛遂自薦，自己去找。實際上，當時聯(lián)想也給我發(fā)了面試通知，但是我還是想去小企業(yè)，因為小企業(yè)對人的鍛煉最大。
主持人：你就業(yè)的第一個單位是哪個？
王曉慶：是一家經(jīng)營教學儀器設備的小企業(yè)，這個企業(yè)主要從事學校語音教室的設備提供等服務，生產(chǎn)和銷售語音教室的設備。剛開始時，我定位是銷售產(chǎn)品，別人休息的時候我不休息，對著說明書操作設備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了不少與說明書有出入的地方，然后說給老板聽，老板再叫人改過來。在第一個單位，我是逢人就幫，能幫就幫，不分份內(nèi)活份外活，這樣的話，我就是最累的那個人，也是進步最快的人。很快學會了焊接、調(diào)試等技術性的活。以至于到后來，由于有主持人的語言功底，同時對自己的產(chǎn)品越來越熟悉，單位里的同仁都說，這個人去講產(chǎn)品功能與使用講得最清楚，這樣就把我的職位變成了技術支持人員了。
在單位中那個銷售人員遇到招標了，說不清楚，我去幫忙解決。包括售后服務，都由我來負責。也就是說，我們的語音設備賣到哪里，我就走到哪里。
主持人：在這個企業(yè)干了多長時間？
王曉慶：干了2年多，其中做了這樣一個項目，叫“無盤win95”，是通過一臺novell的服務器去調(diào)試軟件，我知道北京有一家已經(jīng)調(diào)試成功了，但是沒有任何資料可以借鑒，我就給老板說：咱們應該做這個事情，老板說：行啊，做吧。于是，我從根本不知道novell是什么東西，一直到把它弄懂，花了整整13個通宵，不會了，就從西三旗跑到石景山那家公司去問，最后13個通宵搞出來的。這個意義很大，學校有這個需求。相當于學校只用一臺服務器，不用買很多盤來使用終端機。在服務器上裝一臺大硬盤，其他終端上不用裝硬盤，而終端機上的用戶可以合作服務器上的資料和軟件，這樣只用一張光盤就可以了，老師可以通過服務器監(jiān)督終端。這個產(chǎn)品做出來以后，由于價格低廉，管理方便，操作簡單，所以有很好的銷售業(yè)績，賣出去很多。
有個好媳婦
主持人：在這個公司干了多長時間啊？
王曉慶：干了將近兩年吧。后來這個公司發(fā)生了股權轉(zhuǎn)讓，我覺得這樣改不行，不利于企業(yè)的發(fā)展。老板最后還是那樣改了，我便選擇了離開。后來又去了一家公司做經(jīng)理，去搞高科技，結(jié)果那個公司給我配的人都是小學文化水平。我干了3個月，就干不下去了，再次辭職。當時，住的是公司的房子。公司老板說，既然你都不干了，就別在這住了，趕緊搬出去。我當時有一臺21寸的電視，是我當時認為最值錢的東西。被人趕出來了，沒地方放這個最值錢的電視，就先放到了一個親戚家，那一天恰逢電梯壞了，我爬樓爬了14層樓，才把電視搬到了親戚家。又把行李等東西臨時放在了一個搬家公司的朋友那里。然后和新婚的妻子在亮馬河的河邊上坐了一晚上，那是是寒冬，快過年了，真的，那種感覺很難受，我太太勸我，沒事，我們有更好的機會，當時錢不多，便在北京南站的候車室坐了一夜，患難見真情，在我人生最艱苦的時候，我很感激我的妻子陪著我，鼓勵我。
后來，我們在西三旗的黃土店找了一個暫住地，之前還在黃莊的一個地下室住過，當時那個地方老鼠還不少。在找工作的期間，在中關村買過一籠叉燒包，3元多一個，覺得特別想吃又舍不得，想省錢。當時，我的工資才800多元，經(jīng)濟上很緊張。
再后來，我來到一家公司做銷售，我認為應該先做網(wǎng)站，后做銷售，這樣雖然前期感覺比較慢一些，但是后期會快很多，比一個一個去找客戶來得快。但是，老板不這么認為，他覺得別人都出去跑客戶去了，你卻在家里做網(wǎng)站，就把我開除了。我不想把這個消息告訴妻子，她當時已有身孕，所以返回老家待產(chǎn)。直到有一天，她打電話到單位，單位的人說他早不干了，她才知道我又沒有工作了。很快她買了票來到北京。
那時候我租住在北京林業(yè)大學附近的一個胡同里，里邊有一個房子與房子連接的地方，在一個鍋爐上搭了一張床，我就住在那上面。這時候，有一些學校說他們需要教學設備，我一看我正有這個設備啊，于是就又做起了教學設備，這個設備實際上雙向教學控制系統(tǒng)，利用電視機在教室里可以利用主控屋的各種教學設備，還有一個設備，是在教室里裝一個攝影頭，可以把每個教室的情況實時監(jiān)控，并可以把每個教室里的教學情況進行轉(zhuǎn)播。
專注于一口井
主持人：實際上，你畢業(yè)后的這幾個公司都圍繞著教學設備這一類產(chǎn)品展開的，是嗎？
王曉慶： 是的。許多大學畢業(yè)生，畢業(yè)以后找工作，找了幾個行業(yè)跨度太大，結(jié)果等于不斷地挖坑，不斷地挖井，結(jié)果挖了半天每個都挖不出水來，哪個也挖不通。還是要緊著一個坑挖。說實話，有很多教育專家去鼓勵學生畢業(yè)后要快速跳槽是不負責任的說法，當然任何事情都有其兩面性，但是不能這樣不負責任的勸告學生。
企業(yè)如同過山車
王曉慶：到后來，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，學校的購買教學設備的經(jīng)費是貸款支付的，大學、中學、小學等都是使用長期貸款的方式支付的，我發(fā)現(xiàn)這是一種殺雞取卵的方式生存，這樣學校未來幾年的經(jīng)費就不足了，沒有后期經(jīng)費發(fā)展的支持了。這樣提前支取不可能長久。于是，我果斷地決定轉(zhuǎn)型，不能再做這個行業(yè)了。后來，我發(fā)現(xiàn)安全防范的行業(yè)。因為，人們在滿足衣食住行的同時，更關注安全問題了。為了說服公司的同仁，我們開會開了3天。開始一些人不理解說，我們做得好好的，在這行也有了一些名氣，為什么要轉(zhuǎn)行呢？后來的實踐證明，沒有及時轉(zhuǎn)型的公司都吃了虧，因為學校是用貸款消費的，它們沒有后續(xù)消費的能力了，它們把消費提前了。所以，我說創(chuàng)業(yè)者必須有憂患意識，必須未雨綢繆，你要敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，在沒有問題發(fā)生的時候，提前采取措施。一個公司如同是過山車，總經(jīng)理坐在最前面，他能夠最先看到前面的情況，最先發(fā)出驚呼。而后面的人可能還不知道發(fā)生了什么事情。
下山總比上山難
古語說：上山容易，下山難。以前，我永遠感到上山難、下山容易。但是經(jīng)歷了這件事情以后，我發(fā)現(xiàn)這句話根本不是指爬山，而是指人生道理，當你舍得即得利益時，相當于從一個山頭上下來以后，再上另一座山。下山是什么意思？是從零開始的心態(tài)。因為，以前的經(jīng)歷告訴我，我可以很快爬上去。因為我爬過，知道如何爬，怎樣爬。
這樣，我們公司很快就轉(zhuǎn)行到了一個新領域-安全防范領域。
主持人：轉(zhuǎn)行到新領域后，業(yè)績?nèi)绾伟。?BR>王曉慶：很不錯啊。由于有其他行業(yè)的經(jīng)歷，所以創(chuàng)新了很多產(chǎn)品，也得到了行業(yè)的認可，比如共纜監(jiān)控傳輸技術的首個提出者和使用者等等。
從管理到技術，難嗎？
主持人：安防需要一些技術支持，你們的技術從哪里來啊？
王曉慶：我們在以前做教學設備和網(wǎng)站時，積累了一些技術，這些技術轉(zhuǎn)到安防方面不太難。而且如果你想做一件事情的時候，必然會有很多難題，關鍵是只要你去學，去實踐，而不是空想，就沒有問題。
主持人：如何解決專業(yè)問題呢？你以前是學工商管理的，現(xiàn)在又要掌握安防技術，這個問題如何解決呢？
王曉慶：好解決。最難解決的是自己這一關，只要自己想學，有什么不能學會的呢！有時，往往人會給自己一個冠冕堂皇的理由，去逃避應該承擔的責任。邊干邊學。
其實中間有一個關鍵點就是，許多事情是相關聯(lián)的，中國有句老話：兼聽則明。技術也是這樣來做的，比如一個485的控制信號，這個信號叫差分信號，它就類似于我們的兼聽則明。所以，任何事情都不是孤立的，都可以用相互的推理方法找到解決方法。
不當“傻子理論”中的傻子
王曉慶：我以前的合伙人在發(fā)展方向上與我發(fā)生的分歧，他要去做安防工程，我堅持做安防技術和產(chǎn)品。因為，我覺得現(xiàn)在中國太多的人去做營運，太少的人去做創(chuàng)新產(chǎn)品。我不愿意把時間花在與客戶吃吃喝喝上面，我更愿意把時間放在研發(fā)一個新產(chǎn)品，攻克一個新難題上，有根的樹才能長的更高。但是一個人的一生很短暫，要想到留給后人什么。我希望在中國做出一個在世界有名望的企業(yè)，這個企業(yè)是有實際能力的，而并非是一個“漢奸”企業(yè)。有時，我看到一些報道中說，外國企業(yè)很重視中國，因為中國是最大的消費市場。我很難受，這是經(jīng)濟傻子理論，一個饅頭不吃轉(zhuǎn)到下一個人去，是增加效益，吃下去，就是消費者。
主持人：聽說你還到其他學校在講課？
王曉慶：是的，在忙碌的工作期間，我擔任了很多社會工作，比如北京市勞動局的創(chuàng)業(yè)指導老師，中央財經(jīng)大學的特約教授，否則創(chuàng)業(yè)先鋒班的課程，這個學校已經(jīng)堅持5年時間了，我還到北京郵電大學，北京聯(lián)合大學等等學校里去做免費的講課，我認為一個企業(yè)家應該具備社會責任感。不要去盯著現(xiàn)在的狀況，不要抱怨國家，要積極地參與到解決問題中去。當我在科技產(chǎn)品展銷會上聽說外國人說，這個產(chǎn)品好，有技術含量時，我心里特別高興。我經(jīng)常給大學生講具備社會責任感，給他們講先做人后做事。
做人之道---舍得
主持人：如何理解“先做人、后做事”這句話呢？
王曉慶：兩個字-舍得。如同一個人到企業(yè)去應聘，先想到的事情是：你一個月能給我多少錢？而對自己能給企業(yè)帶來多少效益卻只字不提。這就是典型的只講“得”不講“舍”，只要權利，不要義務。其實企業(yè)不是傻子，企業(yè)不是說你干出來了，但不給你應的報酬，那只能說明這個企業(yè)不識珠，沒有那個企業(yè)不愿意給人才埋單，只是不愿意為庸才埋單。做事做人，實際上就是舍得，你先做給別人看，證明你有這個能力，然后再談報酬問題。何況現(xiàn)在很多大學畢業(yè)生沒有為企業(yè)解決問題的能力，只能靠企業(yè)養(yǎng)著。那么，你有什么資格要求更多呢。
把創(chuàng)業(yè)當成一種生活方式
主持人：都覺得創(chuàng)業(yè)難，你覺得難嗎？
王曉慶：不難。難的是心里的感覺。就是說，如果你為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那絕對創(chuàng)業(yè)不了。我把創(chuàng)業(yè)的艱苦理解為一種我愿意去做貢獻，愿意去付出，如同說我不同意企業(yè)的目標是掙錢，因為掙錢恰恰不是他的目標，滿足客戶的最大需求才是我的目標，而錢是這個過程中的副產(chǎn)品。所以，不應把創(chuàng)業(yè)理解為是當老板、掙錢。作為創(chuàng)業(yè)者，我不相信天上掉餡餅，我相信一步一個腳印、腳踏實地的工作，這才是根基。
主持人：創(chuàng)業(yè)不難，但又說創(chuàng)業(yè)是“無艱不商”，如何理解？
王曉慶： 這種艱辛是說明你要付出辛勤的勞動，要比別人付出更多，誰都希望在家里睡大覺便可以獲得很大的收益，可是可能么？想起古代人的地主，他們的家產(chǎn)也是辛辛苦苦積累下來的，也不是憑空獲得的，所以我希望更多的人能夠以苦為樂，開心面對所迎接的挑戰(zhàn)，如同一個沖浪者，敢于迎接巨浪的挑戰(zhàn)，風浪越高，越符合他的心意。
主持人：你贊成大學生在校期間創(chuàng)業(yè)嗎？
王曉慶： 我贊成學生在大學期間的實訓，而不是單獨的開公司，因為精力和時間都不允許，而且關鍵是目前的學校并不能教給你如何去創(chuàng)業(yè)，用別人說的一句話：老板不是教出來的，也就是說創(chuàng)業(yè)者不可能在學校里面學習如何創(chuàng)業(yè)，那些都是書本上的，更多的我建議現(xiàn)在的學生走出校門，零收益去其他企業(yè)實習，不建議大量的學生去肯德基等這些快餐廳實習，而是和自己愛好和專業(yè)相關的企業(yè)去實習。
主持人：你贊成大學生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)嗎？
王曉慶：不贊成。大學生剛畢業(yè)，是一個不具備分裂特性的單細胞，根本就不具備可分裂的特征。我們的教學本身就是脫離社會的教學方法，這種方法沒有教會學生如何面臨社會。如果一個大學生剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，充其量是為別人埋單，被別人騙。所以，我絕對不贊成大學生畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，最少要3年以后才考慮創(chuàng)業(yè)。這3年還要先就業(yè)，那怕是零薪酬也要就業(yè)。
主持人：現(xiàn)在你的公司能做多少種產(chǎn)品呢？
王曉慶：現(xiàn)在能做的產(chǎn)品有114種。30多人的團隊。還有一些外包的工作，用外邊的生產(chǎn)線。
主持人：你是創(chuàng)業(yè)的先行者，對想創(chuàng)業(yè)的大學生說句話。
王曉慶：無艱不商，無商不艱。用高爾基的《海燕》的最后一句話：讓暴風雨來得更猛烈些吧！
