創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：?jiǎn)掏裆禾K芷君
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2006年
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：上海
商業(yè)模式：從合作牧民農(nóng)戶收集牦牛絨進(jìn)行加工，紡織成布制成服飾或手工品，通過(guò)自營(yíng)門(mén)店、代銷(xiāo)門(mén)店銷(xiāo)往海內(nèi)外。
當(dāng)父母把她送到哈佛念書(shū)的時(shí)候，沒(méi)想到女兒最后是牽著一頭青藏高原的牦牛走出哈佛校園的。
當(dāng)然，她自己也沒(méi)有想到。
2006年，美國(guó)出生、臺(tái)灣成長(zhǎng)、后又赴美求學(xué)的哈佛女孩喬婉珊，來(lái)到中國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了Shokay公司。她的做法大膽有趣，專(zhuān)門(mén)利用牦牛纖維生產(chǎn)服裝、飾品、創(chuàng)意手工制品等。她的愿望是成為一個(gè)兼具社會(huì)責(zé)任的現(xiàn)代“織娘”。
如果說(shuō)所有創(chuàng)業(yè)者都具有理想化、執(zhí)著、敏銳、精力旺盛等特質(zhì)，那么，喬婉珊還有點(diǎn)“與眾不同”“作為女性，我更富有同情心！”
畢業(yè)“牽”頭牛
2006年1月，喬婉珊和來(lái)自香港的蘇芷君帶著“如何用更持久的方式挑戰(zhàn)貧困”的課題，第一次踏上了中國(guó)大西北的土地。兩人在哈佛大學(xué)肯尼迪管理學(xué)院攻讀碩士時(shí)相識(shí)，她們志趣相投，希望運(yùn)用自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合有關(guān)社會(huì)發(fā)展和公營(yíng)部門(mén)方面的知識(shí)，為社會(huì)扶貧發(fā)展出力。
到達(dá)青海、西藏時(shí)，兩人看到了一種逼近生存底線的貧困境況。這促使她們最終鎖定從云南和青藏高原一帶入手完成課題。而當(dāng)看到當(dāng)?shù)厝思屹囈陨娴年笈r(shí)，兩人眼前一亮，或許可以通過(guò)它來(lái)撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
盡管以往對(duì)牦牛一無(wú)所知，但此刻的喬婉珊更像一個(gè)牦牛專(zhuān)家。
“牦牛號(hào)稱(chēng) 高原之寶 ，全中國(guó)有1300萬(wàn)頭牦牛，占世界總頭數(shù)的85%以上，其中90%以上都生長(zhǎng)在青藏高原上，3000多年以來(lái)一直都被當(dāng)?shù)啬撩褚暈樯嬉蕾嚒！彼f(shuō)，牦牛每年采毛一次，成年牦牛年產(chǎn)毛量為1.17-2.62kg，幼齡牛為1.30-1.35kg，粗毛和絨毛各占一半，尤其是牦牛絨比普通羊毛更保暖柔軟，是繼羊絨之后的又一種高檔紡織原料。“牦牛絨很細(xì)，直徑小于20微米，長(zhǎng)度為3 .4-4 .5厘米，有不規(guī)則彎曲，鱗片呈環(huán)狀緊密抱合，手感滑糯。”當(dāng)顧客摩挲shokay的牦牛絨產(chǎn)品時(shí)大多時(shí)候會(huì)被“欺騙”，這種羊絨好特別！其實(shí)，它們是牦牛絨。
牦牛絨材質(zhì)的稀缺性，以及看著當(dāng)?shù)啬撩癖е敖鸫u”卻生活困苦，喬婉珊和蘇芷君當(dāng)即做了一個(gè)大膽決定，要將牦牛絨發(fā)展成一門(mén)生意。
隨后的半年多時(shí)間里，兩人四處找尋專(zhuān)家幫忙鑒定牦牛絨的品質(zhì)，造訪大大小小的廠家，分析如何將不同品質(zhì)的牦牛絨應(yīng)用到編制、漂染等過(guò)程中去后的效果，甚至研究牦牛與草原保育工作的關(guān)系等等課題。終于，在2006年的秋冬時(shí)分，用從哈佛拿到的1.5萬(wàn)美元獎(jiǎng)學(xué)金，Shokay（取自藏語(yǔ)“牦牛絨”的發(fā)音）這個(gè)以牦牛絨為核心的品牌正式誕生了。
梳理上游渠道
上哪兒去買(mǎi)牦牛絨？
這是喬婉珊碰到的第一個(gè)問(wèn)題。“我們先在青海各個(gè)縣區(qū)轉(zhuǎn)悠，這些村落分散廣泛、交通十分不便，我們就挨家挨戶敲門(mén)問(wèn)， 您這兒賣(mài)牦牛絨嗎？ ”后來(lái)，在當(dāng)?shù)氐姆鲐毥M織的幫助下，她找到黑馬河鄉(xiāng)作為試點(diǎn)。
2007年3月前，黑馬河鄉(xiāng)幾乎與外界市場(chǎng)隔絕，牦牛絨市場(chǎng)完全不成形，雖然每家每戶都有20-30頭牦牛，卻只靠撿草藥、蘑菇賺取微薄收入。喬婉珊向牧民們?cè)敿?xì)介紹了Shokay想向他們收購(gòu)牦牛絨的想法，并教授其如何分辨和梳理出牦牛身上最細(xì)軟的絨毛，而不是未經(jīng)梳理、品質(zhì)粗糙、在傳統(tǒng)市場(chǎng)中賤賣(mài)的牦牛毛。
吸引牧民“供貨”的無(wú)疑是價(jià)格。每頭牦牛每年只能被梳理出100克左右的絨，Shokay給出的收購(gòu)價(jià)是95元人民幣/公斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了普通中間商平均5元人民幣/公斤的價(jià)格。
此外，Shokay計(jì)劃每收一公斤牦牛絨，就拿出5元撥入牧民的社區(qū)發(fā)展基金，用來(lái)改善牧民的生活水平。比如，推行向Shokay借貸牦牛，協(xié)助暫時(shí)沒(méi)有牦牛的底層牧民一起參與。
到2009年底，Shokay已經(jīng)有合作農(nóng)戶2600戶，形成一條穩(wěn)定的原料共贏渠道。現(xiàn)在，Shokay有自己的藏族同事，專(zhuān)門(mén)在青海和周邊地區(qū)推行社區(qū)項(xiàng)目收購(gòu)牦牛絨。
解決了原材料問(wèn)題，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)適用產(chǎn)品擺上正題。
最初為節(jié)省費(fèi)用，蘇芷君和喬婉珊都是翻閱時(shí)尚雜志，從中挑選款式。現(xiàn)在，Shokay已經(jīng)擁有一支4人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。不過(guò)，在紡織上，二人絕對(duì)是“門(mén)外漢”，先后到河北石家莊找專(zhuān)門(mén)梳洗毛絨的廠商，又跑去蘇州、內(nèi)蒙古的紡織廠想盡辦法，才將洗凈的絨紡織成布……喬婉珊用“工程艱巨”來(lái)形容其間過(guò)程，廠家不是嫌她們年輕、瞎折騰，就是嫌牦牛絨量小加工成本高，“費(fèi)盡口舌換來(lái)別人點(diǎn)點(diǎn)頭，就讓我們興奮半天。”
除了機(jī)器紡布制成衣，S hokay的另一大特色就是手工編織品。目前，S hokay在上海崇明島上建立了一個(gè)編制合作社，有近50名當(dāng)?shù)乜椖铩?/P>
值得一提的是，從成立至今，Shokay幾乎沒(méi)有投入大把資金用來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，逐漸擴(kuò)張的知名度，都是喬婉姍和蘇芷君兩人積極投身于各種社會(huì)活動(dòng)慢慢積累起來(lái)的：比如，兩人不斷參加不同機(jī)構(gòu)和學(xué)院的商業(yè)計(jì)劃比賽，在諸如哈佛商業(yè)學(xué)院主辦的此類(lèi)比賽中摘得頭籌，獲得“卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)”亞洲區(qū)前三名等，通過(guò)比賽，讓Shokay聲名大噪。
把牦牛絨賣(mài)到海外
手工的手套、帽子、圍巾、配飾，機(jī)織的趣味玩具、家居用品，Shokay的產(chǎn)品從100元的小飾品到6000元的厚蓋毯都有，甚至還為不丹國(guó)王定制過(guò)一款價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的禮品掛毯。
剛一創(chuàng)業(yè)，喬婉珊便選擇在上海田子坊開(kāi)設(shè)旗艦店，以吸引各地客流，后來(lái)又在日本東京、德國(guó)設(shè)立專(zhuān)營(yíng)門(mén)店。不過(guò)，S hokay的銷(xiāo)售更多是以海外門(mén)店代銷(xiāo)居多，顧客可以在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等很多商鋪里，買(mǎi)到Shokay的產(chǎn)品。
“近期，我們與新加坡星展銀行建立了協(xié)作關(guān)系，開(kāi)展公益合作，還與法國(guó)服飾品牌A gnes.b深入合作。”喬婉珊說(shuō)，Shokay將為A gnes.b定制一批暢銷(xiāo)的產(chǎn)品作為合作產(chǎn)品，貼上兩者產(chǎn)品商標(biāo)，在A gnes.b的店鋪中銷(xiāo)售。
雖然去年的產(chǎn)品銷(xiāo)售額為300萬(wàn)元，而且60%的客戶購(gòu)買(mǎi)來(lái)自歐美和日本，但喬婉珊未來(lái)的計(jì)劃是瞄準(zhǔn)本土消費(fèi)圈。“市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接受度肯定不比傳統(tǒng)消費(fèi)品，但Shokay會(huì)不斷貼合用戶偏好來(lái)迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”她說(shuō)，比如春節(jié)期間，S hokay在上海伊勢(shì)丹百貨的臨時(shí)柜臺(tái)就得到了不錯(cuò)的反響。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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