三、即使只有“車庫”的實力也要誠實
國外的大公司在尋找合作伙伴的時候，往往進行層層審批制。一般由亞太區的代表先過來考察，然后再作決定。初期，得知美國nask上市公司要來訪的時候，我自己很是興奮了一陣子。但是隨即又犯愁了，由于我們公司的規模太小，我們擔心規模和資質問題得不到最后對方應有的尊重�？墒菚r間來不及了，我們只能用現有的辦公室來進行招待。
來考察的是美國某紐約證據交易所上市的香港代表(senior manager)。由于當時沒有財力進行支撐，我們簡單的將我們辦公的地方(一個民宅)打掃收拾了一下，當成了我們的會客室。對方抵達后，對我們的產品和技術大加贊賞�？墒窃趯Ψ饺ハ词珠g的時候一件尷尬的事情發生了——我們辦公室的廁所裝修非常簡單，導致對方沖水時費了不少周折，在洗手間折騰很久才出來，出來時臉紅脖子粗。
隨后，我陪同該代表去往另外一家合作伙伴企業。在路上，代表提出，我們的辦公環境過于簡陋，如果他們的老總過來訪問談判，希望我們能有個好點的商務談判場所。不過我們的產品和技術還是非常具有競爭力的，他仍然會推薦我們成為他們在該領域的技術合作伙伴。
在對方公司CEO過來談判時，我們在北京的繁華商務地屆租用了了商務會議室。對方的老美CEO帶著亞太區總裁和CMO一起過來的時候，我們在商務接待上沒有出現任何問題。可我仍然很誠實的告訴對方我們是在創業階段，現在的會議室是我們租用的，為的是尊重他們。會議進行的波瀾不驚，雙方都在強調著各自優勢。美方說他們每年有多少產品上市，年銷售額在多少billon，我在強調我們的技術優勢在全球是領先的。但是對于真正合作的意向，對方卻沒有明確的給出。他們提出要參觀我們的研發實驗室。
我硬著頭皮將他們帶到了我們研發實驗室(一個車庫)，真正尷尬的事情發生了:由于我們的椅子都是在批發市場買的，質量不是很好，該CEO的身材又屬于身寬體胖型，當他一屁股坐下去的時候，竟把我們的椅子給坐散了架，而他也摔到了地上。
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