三、即使只有“車庫”的實力也要誠實
國外的大公司在尋找合作伙伴的時候，往往進行層層審批制。一般由亞太區(qū)的代表先過來考察，然后再作決定。初期，得知美國nask上市公司要來訪的時候，我自己很是興奮了一陣子。但是隨即又犯愁了，由于我們公司的規(guī)模太小，我們擔(dān)心規(guī)模和資質(zhì)問題得不到最后對方應(yīng)有的尊重。可是時間來不及了，我們只能用現(xiàn)有的辦公室來進行招待。
來考察的是美國某紐約證據(jù)交易所上市的香港代表(senior manager)。由于當(dāng)時沒有財力進行支撐，我們簡單的將我們辦公的地方(一個民宅)打掃收拾了一下，當(dāng)成了我們的會客室。對方抵達后，對我們的產(chǎn)品和技術(shù)大加贊賞。可是在對方去洗手間的時候一件尷尬的事情發(fā)生了——我們辦公室的廁所裝修非常簡單，導(dǎo)致對方?jīng)_水時費了不少周折，在洗手間折騰很久才出來，出來時臉紅脖子粗。
隨后，我陪同該代表去往另外一家合作伙伴企業(yè)。在路上，代表提出，我們的辦公環(huán)境過于簡陋，如果他們的老總過來訪問談判，希望我們能有個好點的商務(wù)談判場所。不過我們的產(chǎn)品和技術(shù)還是非常具有競爭力的，他仍然會推薦我們成為他們在該領(lǐng)域的技術(shù)合作伙伴。
在對方公司CEO過來談判時，我們在北京的繁華商務(wù)地屆租用了了商務(wù)會議室。對方的老美CEO帶著亞太區(qū)總裁和CMO一起過來的時候，我們在商務(wù)接待上沒有出現(xiàn)任何問題。可我仍然很誠實的告訴對方我們是在創(chuàng)業(yè)階段，現(xiàn)在的會議室是我們租用的，為的是尊重他們。會議進行的波瀾不驚，雙方都在強調(diào)著各自優(yōu)勢。美方說他們每年有多少產(chǎn)品上市，年銷售額在多少billon，我在強調(diào)我們的技術(shù)優(yōu)勢在全球是領(lǐng)先的。但是對于真正合作的意向，對方卻沒有明確的給出。他們提出要參觀我們的研發(fā)實驗室。
我硬著頭皮將他們帶到了我們研發(fā)實驗室(一個車庫)，真正尷尬的事情發(fā)生了:由于我們的椅子都是在批發(fā)市場買的，質(zhì)量不是很好，該CEO的身材又屬于身寬體胖型，當(dāng)他一屁股坐下去的時候，竟把我們的椅子給坐散了架，而他也摔到了地上。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
|
