當我以為這些會毀掉我們的談判結果時，我卻發現該CEO的興致比我們在談判的初期還要高。他饒有興致的參觀了我們100多平米的小房間，對我們的DEMO產品詢問的具體詳細，對我們的產品贊賞有加。更讓我們驚喜的是，他竟然當即簽訂了BO單。在晚上去酒吧慶祝的時候，該CEO和我們講了他12年前創業的經歷，并對他的車庫創業歷史很懷念……他說我們的誠實讓他覺得很踏實。
談判的細節固然重要，可是商人誠實品質更為讓人尊重。誠信的品質造就誠信的品牌，如果我們在商務會館談判時不坦然相告，對方在參觀研發實驗室時Cye.com.cn應該會有疑慮。規模小不是我們該自卑的理由，因為當對方千里迢迢飛到中國和我們談判時，一定是帶著萬分的誠意來的，而且事先也做過充分的調查，我們沒有理由不誠實以待。而事實證明，簡陋的研發實驗室、蹩腳的椅子都沒有阻擋對方簽訂單子的決心。是我們的誠實讓他們很踏實。
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