逼近持續(xù)成功
對(duì)任何企業(yè)做這樣的判斷都要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)，即使對(duì)GE也是如此，更何況康師傅只有20多年的歷史。但我們希望通過(guò)對(duì)持續(xù)成功企業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)他們從成功走向成功的基因，而不是經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，在企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)方面，康師傅確實(shí)是一個(gè)杰出的范例。
第一，康師傅是適應(yīng)市場(chǎng)變化程度極高的企業(yè)，幾乎每次市場(chǎng)環(huán)境的重大變化，康師傅都率先做出反應(yīng)。康師傅在營(yíng)銷(xiāo)變革期的市場(chǎng)動(dòng)作，幾乎已經(jīng)成為快速消費(fèi)品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
第二，康師傅成功地進(jìn)行了品牌延伸，拓寬了業(yè)務(wù)層面，顯示它在核心產(chǎn)業(yè)飽和時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)延伸的能力極強(qiáng)，因?yàn)橛览m(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)絕不會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)的飽和而停止增長(zhǎng)，更不會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)的消亡而消失。
第三，康師傅已經(jīng)進(jìn)入系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)階段，它已經(jīng)不再依靠單項(xiàng)因素競(jìng)爭(zhēng)。不同數(shù)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法模仿它。中國(guó)企業(yè)的成功遵循著這樣的邏輯：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，通常擅長(zhǎng)運(yùn)作單一營(yíng)銷(xiāo)要素取得市場(chǎng)突破，甚至可以把單一營(yíng)銷(xiāo)要素發(fā)揮至極致；企業(yè)的持續(xù)成功，則依賴(lài)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)要素，沒(méi)有明顯的破綻。
弱勢(shì)企業(yè)脫穎而出，通常帶有強(qiáng)烈的個(gè)性。弱勢(shì)企業(yè)由于不具備全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，只有張揚(yáng)個(gè)性，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。比如，絲寶之所以能夠在強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者寶潔的陰影下突圍，就是因?yàn)榘呀K端銷(xiāo)售做到極致，發(fā)揮了個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)。納愛(ài)斯之所以能夠在銷(xiāo)售總量上超越寶潔，也是因?yàn)樵诘投水a(chǎn)品和農(nóng)村市場(chǎng)做到了極致。
如果我們把脫穎而出的企業(yè)稱(chēng)為單項(xiàng)冠軍，則最后的勝利者一定是全能冠軍。如同攻城戰(zhàn)一樣，攻城成功只需要突破一點(diǎn)即可，守城成功則需要萬(wàn)無(wú)一失。絲寶雖然把終端銷(xiāo)售做到了極致，奇強(qiáng)曾經(jīng)把農(nóng)村市場(chǎng)做到了極致，但這只能保證它們脫穎而出，并不能保證它們能夠善終。為什么在重慶奧妮、山西奇強(qiáng)、武漢絲寶、浙江納愛(ài)斯的輪番沖擊之下，甚至在某個(gè)階段還稍落下風(fēng)的寶潔，毅然屹立不倒，而其他企業(yè)卻只風(fēng)光一時(shí)，就因?yàn)槠渌髽I(yè)只是單項(xiàng)冠軍，而寶潔是全能冠軍。
脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)思維與永續(xù)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)思維完全不同。可惜，中國(guó)大多數(shù)本土企業(yè)陶醉于脫穎而出的成功喜悅之中，以為還是“靠這兩把刷子”同樣能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
第四，康師傅已經(jīng)非常成熟，既不像一些剛出道的企業(yè)那樣有股“誰(shuí)也不服”的勁頭，也沒(méi)有一些小有成功的企業(yè)那樣有股“天下英雄，舍我其誰(shuí)”的氣概。康師傅雖然是快速消費(fèi)品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但它并不是一個(gè)特別張揚(yáng)的企業(yè)。內(nèi)斂，可能是成熟的一種表現(xiàn)。因此，中國(guó)企業(yè)在前一段時(shí)間陷入了一場(chǎng)是細(xì)節(jié)決成敗或者是戰(zhàn)略決定成敗的爭(zhēng)論時(shí)，康師傅在快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)界的持續(xù)成功，無(wú)疑說(shuō)明了這一問(wèn)題。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4
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