“沒有技術(shù)，商業(yè)模式無從談起”
1999年的王建崗是個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小伙子，由于看到網(wǎng)絡(luò)廣告很難管理，便拉著三個(gè)同學(xué)一起開發(fā)了一套軟件，專門去進(jìn)行這些廣告的投放管理。后來他發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有家上市公司“Double Click”在做類似的事情，市場(chǎng)已經(jīng)有了依賴性，沒這套東西就無法把廣告的投放情況量化出來，繼而拉不來廣告。
王建崗覺得中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告總會(huì)爆發(fā)，正式創(chuàng)辦了“好耶”。來自“太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)基金”(IDG資本前身)的章蘇陽(yáng)找他談投資。
“我們的東西他看得懂，只覺得我們4個(gè)小孩不懂商務(wù)，就提了條件：找個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來幫我。”幾天后，他介紹了甲骨文華東區(qū)的銷售總監(jiān)，對(duì)方第一次見面就把王建崗批了一頓，且不說對(duì)他們商業(yè)思維的不滿意，“就看我們那間11平方米的辦公室，相當(dāng)簡(jiǎn)陋，想去廁所?對(duì)不起，在一公里之外，要不就跟我們4個(gè)男生一樣，在辦公室洗手臺(tái)解決。后來他再也沒來過。”
章蘇陽(yáng)推薦的第二位“面試者”王定標(biāo)是戴爾華東區(qū)的區(qū)域經(jīng)理。這次會(huì)面可以用皆大歡喜來形容，5個(gè)人一見如故，王定標(biāo)很快就決定加盟。緊接著，自己還沒入職的王定標(biāo)迫不及待地招兵買馬，約見了章蘇陽(yáng)介紹的人才楊炯緯。
“我一下就看中炯緯，他這么好背景愿意加盟我們，還挑什么，加上他長(zhǎng)得又帥。”王定標(biāo)說。在一家高檔西餐館中，連珠炮似的提問后，楊炯緯被王的創(chuàng)業(yè)激情所感染，直到簽署Offer后才想起，自己還不知道公司地址在哪。3月的陽(yáng)光下，他騎著自行車沖向距離復(fù)旦不遠(yuǎn)的柏樹大廈報(bào)到，找了半天才看到一扇小門上貼著的A4紙“好耶計(jì)算機(jī)公司”幾個(gè)字。
“過年聚會(huì)時(shí)聽說，老同學(xué)加盟了一家年底融資、明年上市、福利特好的互聯(lián)網(wǎng)公司，我就暗想也要進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司。好耶的確是做互聯(lián)網(wǎng)，但還是創(chuàng)業(yè)階段公司，桌子是從同事家里搬來的，臺(tái)式機(jī)蓋子是掀開的，地上扔著飯盒，我們坐著最便宜的折疊椅就開始干活了。”
如今回想，吸引王定標(biāo)和“001號(hào)員工”楊炯緯的一大原因是，好耶標(biāo)準(zhǔn)的“互聯(lián)網(wǎng)”公司身份：幾位開發(fā)者年輕而技術(shù)不俗且精力旺盛，產(chǎn)品的切入點(diǎn)也選得不錯(cuò)，且誰都沒想過未來能做多大。其中重要的一點(diǎn)是，他們認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)”的背后是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，有自己的一門絕活是在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的充分必要條件。
“如果沒有技術(shù)，嚴(yán)格意義上不能說是玩兒互聯(lián)網(wǎng)，要真正形成商業(yè)模式，就要從技術(shù)上面突破。”王定標(biāo)這樣認(rèn)為。而楊炯緯總自稱上學(xué)時(shí)技術(shù)、英語學(xué)的都不好，出來直接做了銷售，但是這并不影響他“篤信”技術(shù)能帶來真正的變革。直到現(xiàn)在他都更相信數(shù)字是自己計(jì)算出來的東西。
這幾人湊成了好耶最早的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。“稱我們?nèi)魏我晃粸閯?chuàng)始人都不算錯(cuò)。”王建崗說。
焦慮
來自“太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)基金”的投資到位后，投資方的期待并不高，王建崗比喻為“投資一只老母雞，能賺出來三只雞就行了，賺不出來就走人”。此后服務(wù)器買了，員工也招到70余人，互聯(lián)網(wǎng)泡沫卻也來了。
好耶面臨兩個(gè)選擇：一個(gè)，效仿同樣遭遇危機(jī)的“Double Click”，只留10個(gè)員工安心做技術(shù)，等互聯(lián)網(wǎng)回潮;另一個(gè)，提供廣告管理系統(tǒng)給對(duì)方，同時(shí)免費(fèi)獲取對(duì)方一定比例的廣告資源，說白了就是用管理系統(tǒng)的服務(wù)換廣告位，轉(zhuǎn)型做廣告代理。
這支團(tuán)隊(duì)正值精力充沛，沒有選擇輕裝上陣專攻技術(shù)，而是痛痛快快地選擇了后者。2000年8月，好耶用一個(gè)月時(shí)間完成了一次大轉(zhuǎn)變，形成了中國(guó)早期最成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售團(tuán)隊(duì)，連坐鎮(zhèn)后臺(tái)的王建崗也被鼓勵(lì)去談銷售、見客戶。
“網(wǎng)絡(luò)廣告誰也賣不出去，你好耶怎么賣出去呢?”由于一直往技術(shù)公司發(fā)展，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)廣告人都沒有，王定標(biāo)有點(diǎn)發(fā)愁，“這樣不行，就算是平時(shí)聊天也要知道點(diǎn)廣告的規(guī)則。”他引入了曾在達(dá)美高等4A公司就職的朱海龍。
這種新商業(yè)模式的根本在于，可以仰仗手里的技術(shù)產(chǎn)品換廣告位，比單純“搬箱子”更容易也更有趣。“楊炯緯管華東，馬向群管華北，朱海龍管華南，第一單賣了5000塊錢，全公司開香檳，到2001年8月，一年銷售額近1000萬元人民幣。”王定標(biāo)說。在好耶轉(zhuǎn)向之后的多年中，他們的模式依舊在被紛紛效仿，而當(dāng)時(shí)不少?gòu)V告公司將互聯(lián)網(wǎng)廣告的部分交付給他們完成，這其中就有江南春執(zhí)掌的永怡廣告公司。
王定標(biāo)是個(gè)一想起新點(diǎn)子就會(huì)興奮的人，他心中最好的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)是一邊創(chuàng)新一邊掙點(diǎn)兒錢。好耶的系統(tǒng)雛形并非完美，但這是冒險(xiǎn)的開始，每一次變化都是探索。“跟定標(biāo)同志一起工作特別快樂，即使加班到凌晨四五點(diǎn)鐘。”王建崗說，“他從不會(huì)說，某某同志你要這么做，而是說，如果我們做不出來會(huì)面臨什么問題，很嚴(yán)重。如果你有責(zé)任感，你就會(huì)感到壓力。”
在好耶，王定標(biāo)喜歡和王建崗交流技術(shù)，并稱后者為“所認(rèn)識(shí)的最聰明的人之一”。王定標(biāo)把市場(chǎng)角度需要的應(yīng)用反饋、自己的突發(fā)奇想告訴他，然后看著他飛快地將程序?qū)懞谩Ｎ淦餮邪l(fā)完畢，他們?cè)倌萌デ熬�沖鋒，有種戰(zhàn)無不勝感。而王建崗則自詡為在管理上極其會(huì)“妥協(xié)”和“示弱”的人，公司戰(zhàn)略別人決定，自己只管執(zhí)行，有時(shí)候會(huì)特意告訴對(duì)方，自己某方面搞不定，用此“伎倆”來團(tuán)結(jié)在其他方面才能出眾者：楊炯緯聰明、勤奮、有沖勁，朱海龍重視細(xì)節(jié)、對(duì)財(cái)務(wù)敏感。
“王定標(biāo)是個(gè)戰(zhàn)略型的人，朱海龍是個(gè)戰(zhàn)術(shù)型的，我們看到客戶只知道要去死磕，不知道具體辦法，他就告訴我們?cè)趺慈ニ揽模w機(jī)時(shí)如何搭訕，怎樣攻克下來。”這個(gè)“夢(mèng)之隊(duì)”極其和諧，彼此從未紅過臉。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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