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解讀好耶廣告技術型創業團隊的理想與現實


cye.com.cn 時間:2011-3-10 9:34:10 來源:創業邦 作者:曲琳 我來說兩句

王建崗認為自己的想法有點個別,但非常理智。“讓創始人離開一家公司不難,也沒那么糾結。其實2006年我們差點被慧聰收購,雖然我覺得價格是可以的,但是所有人都簽字了,我還是賭氣堅持不賣。那件事讓我知道,你一手創建的公司有時候主宰權并不在你。”

王建崗承認,作為前任董事長,他是這場收購最大的既得利益者。收購價格他也滿意,最后的日子,他就是被鎖定在這里,每個月象征性來公司一兩次,開會時打打游戲保持沉默。除他以外的另外三個股東是經理或普通的工作人員,套現后已離開并投入到手機游戲等領域。而他帶起來的技術人員并沒表現出對新技術的追逐,此時甚至只做一些給客戶搭網站的工作。

“技術人員就是求穩定,不管這個多難或者多簡單,我幫你做出來,拿到工資養家糊口。但是你說這個東西不行我要跟你評理。這幫人不容易挖,給到8000塊就不跳槽了,跳哪兒都一樣。我創立好耶最開始自己也是這樣想,工資比去500強多!边@些人的不聞不問使公司的廣告代理勢頭更加旺盛,談廣告系統引不起互動,談到收入、利潤、獎金大家則兩眼放光.

其實王建崗并非不著急!昂靡内厔菔,幾乎每個動作都是為了業績。其實唯一提升毛利的方式就是技術,但是如果你是銷售你愿意嗎?做300萬拿3萬塊錢傭金,你肯定就去干了,別跟我講技術,客戶也聽不懂什么技術。”

王建崗的離開讓好耶不得不再尋找一個新的領軍人物,楊炯緯以為這是個轉折點,跑到硅谷物色了三個牛人,認為任選其一都足夠帶領團隊繼續研發廣告系統!霸瓉砑夹g研發的投入就是40個人工資,現在對方出價年薪200萬元,當時我的月薪才7萬元。結果當然沒有通過!

直到2008年下旬,分眾股價嚴重下跌,加上經濟危機,江南春開始考慮賣掉好耶。楊炯緯和一些高管抱有幻想,希望新的公司和好耶形成互補。與收購方洽談的任務落在他頭上,可能的買主有幾家:擁有大量廣告資源的百度、大量客戶的阿里巴巴以及技術很強的谷歌與微軟。從馬云,到百度負責戰略投資和并購的任旭陽,再到西雅圖飛過來的微軟總監、總裁,楊炯緯見了個遍。

百度的顧慮是,收購好耶之后華揚聯眾這樣的廣告公司是否會抵制自己,谷歌和微軟則認為廣告代理部分意義不大,但是一旦拆分開,剩下的技術部分又沒那么值錢!榜R云說覺得價錢貴,還不如自己做。我們開始想10億元,后來降到8元億,結果有人出到6億元后還是沒有賣掉。”

2008年年底的年終會上,公司再次提出“海量銷售”的想法,楊炯緯徹底絕望,決定離開。而此時王建崗已經開始自己做些天使投資的項目。

各走各的

楊炯緯“郁悶的一塌糊涂”,最后決定創業。他曾找到一個做心理醫生的朋友談心。“這個檻我過不去。他問我放不下的是什么?我說,這家公司是在我手里做起來的,這幫兄弟是我帶起來的,現在要跟他們打架了。然后他告訴我,你得相信你做的事對整個行業是好的,可能會對不起好耶,但是不見得對不起好耶這群人!

那段時間好耶的員工在人力資源市場躥紅,2008年、2009年人事變動極大,“離開的人有10%到我這兒來,”帶了原來的部下創業,楊炯緯解釋道,“大家都會覺得這個方法不好,但大家都會這么做。首先剛剛創建的時候,在外面招不到人,第二是本身磨合的風險也很大。最關鍵的問題在于就是,好耶的人我不招別人也會招,說老楊你不要再挖了,人家有可能也想要來。”

王建崗依舊淡定,套現后的他休息了一段時間,做了點天使投資,還是忍不住創辦了傳漾!斑是想做產品、做技術,走那條老路。我覺得應該把中國互聯網廣告推到更高的高度,你看美國同行業的分布圖,前面的都是技術公司,但是現在國內發的都是游戲什么的。”

對于未來互聯網廣告技術的走向,王建崗很清楚。美國擁有的一個系統放在那,自己選擇功能后直接發布廣告的形式,中國總有一天會做到,但還差得很遠。“廣告不是人發上去的,是組裝的,速度要很快,會根據你的興趣去千變萬化。這里面很復雜。”

而對于處于甲方位置的媒體來說,逐步也會選擇功能更多的廣告代理公司進行合作。如果按照好耶原來的思路,行業會停滯!皼]有技術基因的公司,肯定會有問題,就像微博down掉,就是因為技術不夠好。技術不會致死,但你會被對手超過。”

“從行業總體來說,任何兩家公司都有可能成為競爭對手,但是你要知道市場那么大,沒什么了不起的!蓖醵苏f。“我們和傳漾的區別可能會變小,后臺都是要做精準廣告,但是他做品牌廣告主,我做電商;他做中型的網站,我做大型的網站;他賣CPM,我賣CPS;廣告主、媒體構成、銷售方式方式不一樣。”楊炯緯說,“中國網絡廣告市場每年大概增長50億元到80億元,市場增量可以滿足類似于聚勝萬合的30家、40家,我只要其中的一、兩億元,要一小口就夠了。”


對于“定標同志”在好耶之后不停創業,“見一個愛一個”的特點,王建崗認為,“他敢冒險!睏罹季曊f,“記得他從好耶出來做的是天天在線,然后即時通訊聯盟,又做了ChinaYIMU、迪岸、大旗,反正有好多個。他腦子很活,每個星期都有新點子!

在不停執著地孵化新項目的同時,王定標也會和他們聊聊天,“我非常喜歡好耶最初的團隊,大家陪著這個創業公司往前走,看商業模式一次次轉變,而現在很多創業者則是假創業,真投機。我很欣賞炯緯和建崗,每一個人都有一生的夢想,是不是比好耶做得好不重要,重要的是按照自己的愿望去做事情!

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