Jason Goldberg是設(shè)計(jì)類(lèi)閃購(gòu)網(wǎng)站Fab.com的CEO，本篇文章來(lái)自他的個(gè)人博客Betashop。
2011年6月，F(xiàn)ab產(chǎn)品線(xiàn)正式上線(xiàn)。12天內(nèi)，F(xiàn)ab的銷(xiāo)售額達(dá)到了60萬(wàn)美元。出眾的業(yè)績(jī)?yōu)槠鋷?lái)了800萬(wàn)美元的A輪融資。11月，F(xiàn)ab用戶(hù)數(shù)突破100萬(wàn)關(guān)口。12月，F(xiàn)ab進(jìn)行了4000萬(wàn)美元的B輪融資，估值達(dá)到了2億美元。
比創(chuàng)辦Fab這件事更瘋狂的事是，他一氣寫(xiě)下他連續(xù)創(chuàng)業(yè)教給他的90件事，與創(chuàng)業(yè)者分享。可能是事項(xiàng)太多，以至于原文到最后都丟失了序號(hào)。不過(guò)，這并不妨礙我們掌握其內(nèi)容。
以下是他博客原文，由虎嗅編譯，略有刪節(jié)：
創(chuàng)業(yè)90件事
2010年10月27日，我寫(xiě)了一篇博客，名為“從創(chuàng)辦三家科技公司的經(jīng)歷中，我學(xué)到的57件事”。
深感榮幸的是，我看到那篇博客像病毒一樣被擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，翻譯為多種語(yǔ)言，啟發(fā)了很多創(chuàng)業(yè)者。
上周，我在東京會(huì)見(jiàn)Fab的潛在合作伙伴。我被邀參與了一個(gè)論業(yè)論壇的討論。這個(gè)討論很快就提到那57件事。真是令人想不到。兩年后、數(shù)千公里之外，人們?nèi)匀辉谡務(wù)撨@57件事！
問(wèn)題就來(lái)了。我意識(shí)到我2010年列出些事，固然是我兩年前所學(xué)之大成，但也亟需更新，把我最近學(xué)到的也納入進(jìn)來(lái)。特別是這兩年我的變化巨大，我們?cè)?011年把Fabulis轉(zhuǎn)型為Fab（譯者注：即從男同性戀社交網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)類(lèi)產(chǎn)品閃購(gòu)網(wǎng)站），隨之在15個(gè)月內(nèi)，F(xiàn)ab的注冊(cè)用戶(hù)擴(kuò)展到750萬(wàn)名、擁有7500家供應(yīng)商伙伴、600名員工，營(yíng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)展到1.5個(gè)億美元。
所以，以下是我對(duì)“57件事”的升級(jí)版。
找到你公司的“那件事”。這件事需要滿(mǎn)足三個(gè)條件：你和你的團(tuán)隊(duì)對(duì)這件事最有激情；你和你的團(tuán)隊(duì)有把握成為全世界最擅長(zhǎng)這件事的人；這件事蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。
如果你做的事沒(méi)有滿(mǎn)足上面這三個(gè)條件的話(huà)，那么你現(xiàn)在做的事情是錯(cuò)的。
只做這件事。其他的事情會(huì)分散注意力。不要做額外的項(xiàng)目。不要參加不必要的會(huì)議。對(duì)任何沒(méi)有幫助你做這件事的一切說(shuō)不。
一切皆關(guān)乎產(chǎn)品。從來(lái)都是這樣，以后也如此。唯一重要的是你的產(chǎn)品有多好。剩下其他的都是噪音。在Fab，我們的視覺(jué)產(chǎn)品是我們的網(wǎng)站、App，我們的實(shí)體產(chǎn)品是我們賣(mài)的東西，我們的體驗(yàn)產(chǎn)品是我們的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)，把這三部分搞定就是全部。
判斷你的產(chǎn)品優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)是有多少用戶(hù)在使用它，用戶(hù)獲得了多少價(jià)值。
在早期，你未來(lái)成功的決定因素是吸引力。多花些時(shí)間搞清楚怎樣可以更有吸引力，圍繞這一點(diǎn)做優(yōu)化，有吸引力的事物會(huì)變得更有吸引力。
如果你在一年內(nèi)還無(wú)法做出有吸引力的東西，轉(zhuǎn)型。我堅(jiān)定地認(rèn)為，在現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品生命周期如此短暫，用戶(hù)反饋速度如此之快的時(shí)代，一年時(shí)間內(nèi)你就知道自己是否正在做一件值得的事情。
當(dāng)然，你無(wú)法一開(kāi)始就正確，沒(méi)有人可以。你可以一次一次的進(jìn)行產(chǎn)品特性迭代，但是無(wú)法迭代你的商業(yè)模式。我看過(guò)太多創(chuàng)業(yè)公司失敗的例子，就是因?yàn)樗麄冇罒o(wú)止境地追求新功能，并寄希望于此。別這么干。還有許多有趣的問(wèn)題等我們?nèi)ソ鉀Q。如果你無(wú)法在一年內(nèi)做出有吸引力的東西，去做下一個(gè)產(chǎn)品。如果你一年內(nèi)都做不出吸引人的東西，我和你打賭，這時(shí)如果你和團(tuán)隊(duì)去思考之前我提到的三個(gè)問(wèn)題的話(huà)（你和你的團(tuán)隊(duì)對(duì)這件事最有激情嗎、你和你的團(tuán)隊(duì)有把握成為全世界最擅長(zhǎng)這件事的人嗎、這件事蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力嗎），你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己正在做錯(cuò)誤的事。
在Fabulis還是一個(gè)以男同性戀社區(qū)為目標(biāo)的社交網(wǎng)站時(shí)，我們開(kāi)發(fā)了大量酷功能，然后不停地迭代，希望通過(guò)不斷地做事來(lái)讓這網(wǎng)站變得有粘性，但是我們沒(méi)有真正地抓住“那件事”。一年后，我們坐下來(lái)，跟自己誠(chéng)實(shí)交談，然后意識(shí)到我們的“那件事”：我們團(tuán)隊(duì)最有激情的、我們是這個(gè)世界上最擅長(zhǎng)做這個(gè)的、這件事潛力巨大的事，就是設(shè)計(jì)。所以我們從Fabulis轉(zhuǎn)向Fab。
一旦轉(zhuǎn)型，集中精力，不要回頭。當(dāng)我和團(tuán)隊(duì)在10天內(nèi)做出轉(zhuǎn)型決定之后，我們完全集中在新產(chǎn)品上，我們約法三章，團(tuán)隊(duì)里的人不能繼續(xù)做老的項(xiàng)目了。我們需要每一個(gè)人都投入到新的項(xiàng)目中去。我們即刻關(guān)閉了舊的網(wǎng)站和應(yīng)用程序。用10天時(shí)間，全公司把目光投向未來(lái)，不再回頭。
自我認(rèn)知。知道你自己的那件事是什么，你自己真正擅長(zhǎng)的那件事。同樣，知道你不擅長(zhǎng)的都有哪些。
“關(guān)鍵不是你”之一：關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)建一家成功的公司更多的是讓你周?chē)娜耸┱棺约旱牟湃A。這需要膽識(shí)。
“關(guān)鍵不是你”之二：關(guān)鍵是客戶(hù)。從第一天起我們就致力于讓客戶(hù)滿(mǎn)意。一開(kāi)始我們就決定不單只是根據(jù)收入來(lái)決定產(chǎn)品功能，而是更看重那些讓顧客高興的事情，只有這樣我們的收入才會(huì)一天天增加。
找到優(yōu)秀的合伙人，有一些工作你永遠(yuǎn)也不如他們做得好。
和你愛(ài)的人一起工作。和令你激動(dòng)的人一起上班。你信任他們。每天你都可以看著他們說(shuō)：這世界上再?zèng)]有人比他們更適合這個(gè)工作了，除了他們也再?zèng)]有人是我愿意并肩戰(zhàn)斗的伙伴了。我是一個(gè)很感性的人。愛(ài)對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
把你的桌子對(duì)好角度，可以讓你和伙伴們對(duì)視。如果你不享受于每天都見(jiàn)到他們，那么你的創(chuàng)業(yè)伙伴們就選錯(cuò)了。
創(chuàng)始人需要控制一些很重要的事。僅僅是指揮還不夠，你需要做一些對(duì)公司業(yè)務(wù)和品牌至關(guān)重要的事情。你需要真的、真的掌控它。我個(gè)人的想法是，因?yàn)橐磺卸家鋵?shí)到產(chǎn)品上，那么最好的創(chuàng)業(yè)者就是產(chǎn)品經(jīng)理。截至到目前，網(wǎng)站和app上沒(méi)有一個(gè)像素不是經(jīng)由我的輸入或批準(zhǔn)而出現(xiàn)的。作為創(chuàng)始人我們必須為最終的產(chǎn)品把好關(guān)。
作為CEO，你還需要做其他人做不到的事。一般來(lái)說(shuō)是推廣和選擇投資人，管理董事會(huì)，對(duì)管理人員做出輔導(dǎo)，幫助你的團(tuán)隊(duì)理解大方向并讓團(tuán)隊(duì)全體為之努力。最重要的是，告訴大家業(yè)務(wù)重點(diǎn)是什么。這些只有CEO能夠做到，你沒(méi)辦法外包出去。
和那些與你爭(zhēng)吵、對(duì)你說(shuō)不的人一起工作。
雇傭管理人員最重要的考慮是在文化上能融入公司。你需要能夠像你一樣工作的人，能夠欣賞你的風(fēng)格和節(jié)奏的人。有多聰明或經(jīng)歷多豐富并不重要，如果他們不能符合你的風(fēng)格，什么也做不出來(lái)。
在工作的時(shí)候可以吵得很兇，但是下班后依舊愛(ài)著彼此。
作為CEO，只有你能搞清楚公司前進(jìn)的方向，怎樣達(dá)成目標(biāo)，怎樣調(diào)動(dòng)資源。一家公司在戰(zhàn)略上最清晰的舉動(dòng)就是如何配置它的資源。
為決定深思熟慮。創(chuàng)業(yè)公司可沒(méi)有閑功夫，找準(zhǔn)目標(biāo)就要一路走下去。最好能從失敗的經(jīng)歷中汲取教訓(xùn)，千萬(wàn)不要閉門(mén)造車(chē)拍腦子做決定。
激勵(lì)別人。創(chuàng)業(yè)是個(gè)苦差事，讓人精疲力竭。激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)不斷向前，把不可能變成現(xiàn)實(shí)，堅(jiān)持不懈。
讓周?chē)娜讼衲阋粯訉?duì)這事在意與投入。
作為CEO，每一個(gè)招人的決定你都要負(fù)責(zé)。我和合伙人要面試每一個(gè)新人。如果用錯(cuò)了——有時(shí)候會(huì)發(fā)生這種情況——我會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任，不會(huì)找其他人背黑鍋。
雇傭?qū)鉀Q問(wèn)題有激情的人。只是創(chuàng)建一家公司還不夠，需要對(duì)你的用戶(hù)充滿(mǎn)熱情，對(duì)解決用戶(hù)的問(wèn)題充滿(mǎn)熱情。
作為CEO，你來(lái)定調(diào)子，挑選風(fēng)格，做事情的節(jié)奏，對(duì)事情的預(yù)期。我喜歡信心滿(mǎn)滿(mǎn)又很謙遜。我喜歡在專(zhuān)注管理和迎接挑戰(zhàn)的同時(shí)為取得的勝利歡呼。沒(méi)有人需要琢磨我在想什么。我毫無(wú)保留（在我的博客上也是）。我的節(jié)奏很快。我不斷地追求完美，也明白我們會(huì)在這個(gè)過(guò)程中犯錯(cuò)誤。我們會(huì)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候互相辯論，這樣能收到意想不到的效果。
要強(qiáng)勢(shì)。有時(shí)候你甚至要當(dāng)一個(gè)壞蛋才行。這種情況也不會(huì)很頻繁，但是有時(shí)候是這樣。如果每天都快快樂(lè)樂(lè)的，那就太輕松了。我不是說(shuō)平白無(wú)故要討人厭。我的意思是，要不斷的有壓力才能做出偉大的事情。尤其是經(jīng)理們要懂得這一點(diǎn)。如果創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單的話(huà)那么隨便一個(gè)人就去做了。有時(shí)難就難在我們是在創(chuàng)造一些特別的東西。有時(shí)候你做了98％的工作，我會(huì)問(wèn)你剩下的2％在哪，就是這樣。
保持真誠(chéng)，保持透明。對(duì)你自己、你的公司高管、你的普通員工、來(lái)采訪的記者、外部觀察人士還有投資人，說(shuō)一樣的話(huà)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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