先說說我自己為什么創業，我在1984年的時候在中國科學院計算機研究所研究磁記錄，當時很多人都說中國科技的春天到了，當時我在研究所里也不錯，為什么要創業呢？在40歲以前中國沒有把精力放在經濟建設上，在文化大革命打倒“四人幫”之后，很多科技人員開展科技研究的時候，我所在的研究所是做應用技術研究，大家現在都會說應該把應用科技成果產業化，讓它變成錢，但是那個時候人們的觀念根本不是這樣的，科學院就是先做個東西，然后拿來跟世界最高水平比較。當時美國人是把研究成果跟蘇聯比，但是到了改革開放以后，因為我們做的東西還是寫論文，寫完論文就評職稱，評完職稱就提工資，到此為止。當時我的總體感覺就是做完之后放到一邊，當時科學院里有不少都是被院里動員起來的，很少像我們這樣自愿的，因為科學院的企業不是國家計劃性的企業，拿不到批文，拿不到指標，到處磕頭，求爺爺告奶奶，我是想好不容易趕上國家改革開放了，我就是想做事，后來遇到了很多風險以后才覺得不但要做事，我還應該享受做事的成果，因此才提出產權改造。不然永遠是做事，做了很大，但是所有的收入都是國家的，我們這些創業者都沒份，這樣的話就沒有后來的聯想了。我想向國家的主人們要求產權的改造也是合理的，也是我們把聯想做得更大的原因。
創業至今走上了什么道路呢？剛剛創業以后不到幾個月就被人騙走了14萬元，當時賣電子手表也賠錢了，當時經濟還是很緊張的，最后我們想把原來的科研成果，叫做聯想漢字系統，當時我們自己要單獨做一個漢字系統，有些人是專門做軟件，我們是硬軟件結合，一塊插槽，里面一個軟件，裝上以后就是一個漢字。聯想為什么叫聯想呢？就是因為這個功能，這個功能是我們發明的。但是在做研發的時候，真正要把成果轉化的話是要錢的，錢從哪兒來呢？我們就把原來這些人員組織起來出賣技術勞力，到各個部委去驗收、講課，花了幾十萬塊錢，然后再用它來進行開發。當時中國能做漢字系統的有若干家，腦白金的史玉柱當時就是做軟件出身的，他們的巨人也是我們的主要競爭對手，當時我是第一金牌銷售員。你要把它插在PC機上，幫助PC機的公司推銷PC的話，尤其是賣進口PC，1臺能賺8000塊錢，我們發現原來做代理賺的也很多，我們就又把心思放在研究做代理去了，在代理電腦的同時也代理別的東西，當時中國還是計劃經濟，他們是把產品做好了以后有產品銷售顧問，以登記分配的方式來賣，價格國家已經定好了，所以說他們不懂得怎么去銷售、怎么做市場，而我們在做代理的過程之中跟我們的廠家學到了很多東西，特別是惠普，我們在給惠普做代理的時候才知道原來這個是市場，這個是銷售，銷售和市場還不是一回事，而且慢慢地懂得了怎么去了解客戶的需要。我們本來是想做自己的品牌，干嘛老給別人做代理啊？我們自己也有研發能力，所以就有了這個愿望。當我們想去做自己品牌電腦的時候國家不批，那個時候就是計劃經濟，當時有關領導說要生產批文，那時你要想賣還得有批文，因為國家覺得所有東西都是政府出錢，所以我批準你你才能生產。國家當時已經引進了80多條電腦生產線，我們沒有理由再去引進新的生產線，把門關死，他們也不知道我們要怎么做，我們想做，怎么辦呢？我們就跟香港的兩大公司合資，總共90萬港幣，辦了一個香港聯想，在香港臺灣辦了一個小作坊，然后在那里生產，因為電腦最核心的部簡就是Mainboard(主板)，我們拿到拉斯維加斯和漢諾威，當時就被訂購了幾千塊。就在這個時候我們國家領導同志就到拉斯維加斯考察，看到到處都是外國的，根本沒有我們的，光是電腦這一塊就非常多。后來發現有一個香港公司，這家公司竟然說的是北京話，他們就問了你們怎么會到香港呢？后來他們覺得這個公司可以，我們就把這個廠子遷回到內地了。我們的競爭對手是蒙著打，走一步是一步，而我們是想盡辦法去做大，最后再把這個東西做成更大的品牌，在世界上去銷售，絕不是說完就完了，要有很多戰略制定。從2000年開展的新業務也是電腦這個領域，其實風險是很大的，但是如果不并購的話聯想會是什么樣？當時是2.9億美元，今天就算加上1倍，在中國市場上變成5億美元又能怎么樣？所以你就要走冒險的路、突破的路，當時很多人說我們死了也值了，但我們還是不愿意死，所以我們還要有更高的營運能力，這個時候真正形成了一個企業戰略，由蒙著打變成戰略打。我講我們的創業之路無非就是想讓大家知道我們當中一定有佼佼者，最后通過制定戰略在若干年后屹立于世界之林。
今天做好了以后有天使投資、風險投資，主要是幫你制定戰略，幫你解決具體問題，這是做風險投資的一些基本能力，還有就是孵化領域的孵化器。當時我從1984年出來的時候完全就是空白一片，完全就是蒙著做，如果要想活下來就要不停地去研究。我隨便舉一個例子，在1987年的時候，北京市海淀區物價局開出了一張罰單，說我們的漢王超出了規定的物價范圍，要罰款100萬元，當時我們1年的利潤只有40萬元。為什么會有這個罰款呢？當時國家的是你買來原材料做了東西，加上20%的利潤就到頂了，超過這個就要罰款，他們當時沒有考慮人的開發智慧，要是那么算的話當然是超過了，這完全是不合理的，完全是損害科技發展的。當時的海淀區其實還是以農業為主，主要是種水稻，我們當時就去河北找物價局的局長，當時他們忙不見我們，我們就到了他們家門口，敲了門之后家里人也不太高興，打擾了人家的正常生活，確實是十分困難，后來我又跟科技部的領導去談，最后他們答應給我們減到40萬元，還要罰40萬元，把我們全年的利潤都罰完了。后來我們公司來了一些新同事，這些新同事血氣方剛，他們覺得這樣不合理，跟我說應該開一個會，應該向他們說明這種情況，我想了半天，還是覺得活命要緊，所以不贊同。我覺得在中國做企業要有理想，但是不能理想化，在中國的具體情況下要生存就不能理想化，要把二者結合起來，還是好好想一想如何在允許的紅線范圍之內，一方面可以反映剛才方主任說的，形勢好的話我就多做，形勢不好的話我就少做，我們沒有和大形勢抗爭的能力。要盡量從自己身上找原因，不要去怨天尤人。
原來總是被人騙，剛開始是被騙了14萬元，后來差點被人騙走了300萬元，后來讓我追回來了。因為錢都是借的，我是在深圳搞了一個進出口公司，把這些錢變成外匯到香港IBM公司訂機器，當時下去以后心就狂跳不止，兩個禮拜之后把錢追回來了，心還繼續狂跳不止，聯想年年都是要死要活的，我們當時不僅僅是傷筋動骨，而是已經到了生死邊緣，弄不好摔一跤就死了，還有很多商業風險等等。我覺得做企業本來是件很愉快的事情，但是當你站在紅線邊上的時候這種愉快的心情就沒了。一個創業企業要想暫時能夠成功，什么叫做暫時能夠成功呢？這兩條都是必要條件，要想永遠成功，我們現在要先度過去：一是你要有意志力，要能頂住，我反復地和周邊的朋友們比較，可能有一定先天因素，不全是后天因素，也不全是先天因素；尤其是在幾百幾千人面前。但人也不全是這樣，有的人是有好的意志但沒有被發掘，有的人確實是被弄得精神崩潰，那又何苦呢？所以能不能創業還得看能不能熬得住。馮侖有個很有意思的說法，有一次在公司26周年的會上，有人問他成功的原因是什么，他就說了一個字“熬”，熬得住就能成功；二是學習能力，那些運動員能奮斗成世界冠軍都是因為他們有學習能力，意志品質只能說是必要條件，自身條件就是要有學習能力，聯想電腦的主要成本集中在什么地方，電腦是在不停發明新的元期間的行業，一個新的器件出來怎么辦呢？庫存就是降低成本的重要要素，你會發現別人研究樣，我就要研究更進一步的，一個企業到底怎么才能更好地把員工的積極性調動起來，到最后就是研究什么樣的人才能當上領導，這就是所謂的學習能力。學習能力是怎么來的呢？看書很重要，所有世界500強企業的書我們都可以學，但是我覺得最重要的還是從我們自身走過的路去學習。聯想的方法論叫做“復盤”，就是重新把子再布一遍，看看我當初做這個事的目的對不對，當時以為邊界條件是這個，我們再重新想想，實際上是這個嗎？都有哪些區別？我覺得這是提高最有效的方式，這是聯想下面各個職能部門的工作，也是提高學習能力最好的方式。現在我想的就是前一段我做了什么，今后我還想做什么。大家在創業的時候肯定都遇到過行業本身是不是適合你，這個盈利模式是不是最合適，下一步你需要什么樣的人才能擔任領導者，還有很多很多的問題，千頭萬緒聚集在一起，怎么去解決？我覺得解決問題的能力就是學習能力。我認為大學里的學習最低等的是學知識，稍高等的是學方法，最高等的就是為自己的目標學習。有些人一做事就要跟最根本的目的聯系起來，我在清華的時候老師講完課我把三本書看完就行了，然后再把講的內容重新寫一遍，他的論點、論據是什么，在寫的過程中肯定會發現若干問題，然后再看一遍，另外就是把我學的這堂課和本章的緒論連起來，看看這節在這章里是什么關系，這章在這本書里是什么關系，你不停地去想這些，最后在做事的時候就可以參考。我們的唐副總裁就是執行負責人，他做每件事都在想聯想的最終目的是什么，其實這些都是學習能力的提高。
在座的各位都是創業人士，如果沒有創業的話，我還是希望大家在創業之前想清楚。要想清楚什么呢？首先還是資金的問題，因為據我自己的了解，為什么要強調資金呢？因為首次創業，特別是大學生剛畢業沒做任何事情就要創業的話，第一次不成功的可能性是非常大的。今天聯想的很多員工都是經過我們基金會培養的，我們大學生天使基金會對毫無創業經歷的人，或者創業計劃寫的有點離譜的，有些家里的條件比較好，有的也可能是跟父母磨的，因為即使創業失敗，對于大家的人生歷練一樣是寶貴的，因為在創業的過程中什么都要你自己來想，你自己來安排，這是你人生最好的狀態，即使失敗了這種經歷也是非常寶貴的。但是如果你拿父母養育你的錢或者是借的債，你還是要慎重考慮，哪怕你是合伙先給人家合作打工，有了一定的經驗再來考慮。想清楚以后做起來就要堅定，比如聯想想做自己的品牌，要是按照一般人來說這條路就堵死了，有些事情就是眼看走不通，拼命地去研究，最后就能走通了。大家要把5%的希望變成100%的現實，因為是5%而不是1%，說明還是有一定希望的，那么就要堅定不移地把它做成功。我覺得堅定不移是最為重要的。
暫時的成功靠的是意志堅定，要想基業常青的話還要再加上幾個必要條件：目標需要不斷提高。很多人都覺得找工作困難，所以把創業作為謀生的手段，覺得創業到了一定時候就可以回家過安穩日子了，這也是合理的，很多員工都希望有更多的時間回家陪陪老婆，帶帶孩子，在工作的時候兢兢業業，合理嗎？很合理，還有一種人總想賺大錢，這種就要吃更多的苦，但是你要做基業常青的企業的話還真得做這種人，因為環境在不停地變成，行業也在不停地變化，你要想吃這碗飯就得適應這個環境和行業，所以目標還要不斷拔高。另外學習能力有些人能獲得，有些人沒法獲得，你要想把企業做大就要有能力領導更多的人，你怎么才能成為他們的核心，無論是在物質上還是在精神上都能夠給予更多的東西。什么叫做學習能力？有些人是永遠學不來的，因為他是被這些形式所阻礙了。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
