IPO得失
我對迅雷的理解是，我們是一家有著南方企業(yè)特點(diǎn)的公司，我們不善于去宣傳和包裝自己，愛做而不愛說。
比如，在2007年的時(shí)候，我們曾經(jīng)花費(fèi)了大量的精力投入到電視機(jī)上“嵌入式迅雷”產(chǎn)品的開發(fā)。我們?yōu)榇私M建了一個(gè)200多人的團(tuán)隊(duì)，并將行軍床都搬到了辦公室里。這一切都是在公眾看不見的視野內(nèi)進(jìn)行，并且搞了3年。但這個(gè)項(xiàng)目最終因?yàn)槭袌霾怀墒煲约捌渌颍瑢?dǎo)致最終流產(chǎn)，3年的辛苦以及上億元的投入最終付之東流。這件事給我的震動(dòng)很大，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通常講究“先入為主”、“先發(fā)制人”，在“先”與“后”之間，我寧愿選擇“后”一點(diǎn)，但往往有時(shí)“后”一點(diǎn)，則另外的風(fēng)險(xiǎn)又不期而至，所以這是一個(gè)很難權(quán)衡的問題。
以IPO為例。2009年起，迅雷便實(shí)現(xiàn)了贏利，到了2010年，我們的凈利潤達(dá)到了847萬美元。即便不上市，迅雷也能活下去。也正因?yàn)楸е@種思想，我們對IPO的期望很高，并且時(shí)間節(jié)點(diǎn)一再拖后，認(rèn)為自己和那些需要上市輸血的企業(yè)有所區(qū)別。
在華爾街路演的時(shí)候，我們的團(tuán)隊(duì)被投資人稱為近20多個(gè)來美國上市路演團(tuán)隊(duì)里表現(xiàn)最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，他們對我們的評價(jià)為，這是一家以技術(shù)見長的互聯(lián)網(wǎng)公司。這讓我們很是振奮。
但我們恰恰不善于“講故事”和包裝，同時(shí)還抱著一種“穩(wěn)若泰山”的心理，我們比別人更優(yōu)秀，如果資本市場不識貨，相反我倒不干。2011年初IPO的時(shí)候，起初我們獲得了資本市場15億~20億美元的估值。當(dāng)年3月份，奇虎360上市，這更加堅(jiān)定了我們“上市將獲得優(yōu)異表現(xiàn)”的決心。
按照原定的計(jì)劃，我們應(yīng)該在2011年4月份成功IPO。但問題就出在這里，過高的心理預(yù)期以及對細(xì)節(jié)的過分追究，我們希望更加完善財(cái)務(wù)上的一些繁文絮節(jié)，于是我們的IPO節(jié)奏在不慌不忙中被拖慢了。
但恰恰就在這個(gè)階段，東南融通財(cái)務(wù)丑聞爆發(fā)、支付寶VIE事件引發(fā)誠信危機(jī)，美國投資者對中概股的信心受到巨大打擊。盡管我們一再妥協(xié)，但資本市場給予我們的融資額度一再降低，完全擊穿底線。
事實(shí)上，這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)拿到了迅雷當(dāng)年第二季度的營收數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)上的各項(xiàng)指標(biāo)都很好。我的營收數(shù)據(jù)這么好，市場給我的錢這么少，心里一下子更不平衡了，在反復(fù)思考過后，我們便決定終止IPO，再等待機(jī)會。但時(shí)至今日，市場雖有所回暖，但離我們的心理預(yù)期仍然有一定的差距。
但恰恰市場不會聽你太多的解釋，為什么迅雷所謂的優(yōu)秀，IPO失敗了?反過來，肯定就是企業(yè)自身存在問題。這件事情也讓我一直在反思，如果當(dāng)初我們能稍微不那么猶豫，結(jié)果會不會大相徑庭?撇開市場環(huán)境的因素，為什么那么多同行就能“很好”地實(shí)現(xiàn)在資本市場的登陸?我們引以為傲的謹(jǐn)慎和“技術(shù)型公司”的定位，是否從另一方面來解讀，是否要求太過完美，缺乏點(diǎn)冒險(xiǎn)精神和開拓精神?
但是，一切都沒有如果。
改變，做自己的對手
IPO之后這一年，我開始全方位審視我?guī)ьI(lǐng)的這家公司，并嘗試著去做一些改變。以前我并不這么認(rèn)為，我固執(zhí)地認(rèn)為作為一家技術(shù)型公司，將技術(shù)做好了才是根本，就好像喬布斯根本不會去迎合大眾的挑剔一樣。
但在一個(gè)全方位競爭的時(shí)代，或許技術(shù)只是企業(yè)競爭力的一個(gè)重要方面，但絕不是全部方面。我們還需要推廣、需要包裝宣傳、需要商業(yè)運(yùn)營，需要一些技術(shù)的瘋子，也需要一些能推銷產(chǎn)品的狂人。就在前幾天，我們舉行了迅雷看看有史以來的第一次會員見面日活動(dòng)。相比于其他公司類似活動(dòng)早就做得風(fēng)生水起，我們的確有點(diǎn)姍姍來遲。而今，迅雷看看的廣告也開始在機(jī)場、地鐵、戶外等地出現(xiàn)。我們雖慢，但不愚鈍。盡管對于包括我在內(nèi)的個(gè)人而言，想要一下子根本性的改變不太現(xiàn)實(shí)，但對于企業(yè)而言，主動(dòng)去做一些改變未嘗不是一種新的活法。
我們常常自嘲互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)TMT行業(yè)，這個(gè)行業(yè)3、5年就出現(xiàn)本行業(yè)的競爭，10年一個(gè)周期會出現(xiàn)大的行業(yè)變革和系統(tǒng)的調(diào)整。一方面要去照顧原有行業(yè)的成長，另一方面又要去迎接應(yīng)接不暇的新的行業(yè)改變帶來的機(jī)遇。比如現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又猝不及防的到來，這意味著又有一批企業(yè)倒下，又有一批企業(yè)迎來新生。
其間發(fā)生的三件大事深深觸動(dòng)了我。
其一，原來Google安卓平臺上的應(yīng)用大小的容量由50M的束縛擴(kuò)展到4G，這使得APP上線時(shí)擺脫了文件大小的束縛，為眾多大容量的應(yīng)用在智能手機(jī)上的興起提供了土壤;其二，我了解到，從2012年年初開始，蘋果iOS手機(jī)平臺上“免費(fèi)下載+道具收費(fèi)”的手機(jī)游戲所獲得的收入是之前“收費(fèi)下載應(yīng)用”模式的3倍，這意味著，迅雷在互聯(lián)網(wǎng)游戲的運(yùn)營方法可移植到手機(jī)端。其三，二維碼的興起，成為連接互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的橋梁。
我們在PC互聯(lián)網(wǎng)上的用戶覆蓋率已達(dá)到73%，已接近瓶頸，如果未來在無線互聯(lián)網(wǎng)上找不到一個(gè)落腳點(diǎn)，迅雷則又將錯(cuò)過這一輪的大勢，那意味著將會是更大的被動(dòng)甚至是災(zāi)難。
我們已經(jīng)錯(cuò)過了一些機(jī)會，所以這一次必須迅速而警惕。今年年底，迅雷的手機(jī)客戶端將正式推出，我們會將PC端的用戶量和數(shù)據(jù)運(yùn)營優(yōu)勢延伸至移動(dòng)端，并通過內(nèi)置的二維碼功能進(jìn)行掃描下載，其內(nèi)容涵蓋游戲、視頻等多個(gè)方面。
10年既過，光陰荏苒，我們未能成為一家巨頭，但我們也從來不是一家小公司。我們雖不是枝葉參天迎風(fēng)招展的大樹，但我們也絕不只做頑強(qiáng)生長的灌木。我們也許有那么一點(diǎn)點(diǎn)缺失和遺憾，但時(shí)間、經(jīng)歷、教訓(xùn)總會歷練我們的成熟。無論是功成名就還是依舊在路上，都無法改變我們骨子里技術(shù)型企業(yè)的理想。當(dāng)你守著一顆有理想的心時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，最大的對手，往往不是別人，而是自己。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
