“是你的股東選擇了你，還是你選擇了他們?有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，會通過其自身特有的商業(yè)渠道和商業(yè)戰(zhàn)略，選擇他們想要的投資人。并且，這些企業(yè)家還能確保讓他們的投資人和他們坐在同一條船上。”------Bill George，Medtronic公司首席執(zhí)行官
渴望資金的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該把他們對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的眼光放的長遠(yuǎn)些，那些投資初創(chuàng)公司的投資人會從不同的角度來考量公司，包括資金回報(bào)，表述項(xiàng)目的激情，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系，等等。但是當(dāng)投資人的動(dòng)機(jī)和創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生分歧，摩擦就是接踵而至------作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，請確認(rèn)你的投資人的目標(biāo)和你一致。
但重要的是，一致性，不代表是“附加價(jià)值”，投資人能夠提供給創(chuàng)業(yè)者的附加價(jià)值一般包括相關(guān)的技巧，人脈關(guān)系，以及聲譽(yù)等等。附加價(jià)值固然重要，但不代表一切。而一致性，則需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和投資人共同分享相同的創(chuàng)業(yè)使命，價(jià)值觀，和時(shí)間范圍。
以下是一些為創(chuàng)業(yè)者提供的方法：
1、 早點(diǎn)定義創(chuàng)業(yè)使命和創(chuàng)業(yè)價(jià)值，并和投資人分享
你創(chuàng)建企業(yè)的目的是什么?你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要的準(zhǔn)則是什么?你的目標(biāo)計(jì)劃是什么?你現(xiàn)有的計(jì)劃是什么?這些問題可以幫助創(chuàng)業(yè)者清晰的評估投資人、團(tuán)隊(duì)成員、以及其它合作伙伴。在確定了公司使命和價(jià)值以后，要確定投資人了解這些重要性。在向投資人進(jìn)行公司陳述介紹時(shí)，可以向投資人發(fā)一些提示卡，每5到 6張?zhí)崾究ㄖ锌梢源┎?到2張幻燈片來介紹公司使命和價(jià)值。這種方法不僅可以突現(xiàn)出公司本身的重要性，也能讓投資人自行選擇，節(jié)省了雙方的時(shí)間。
2、 分享公司運(yùn)作時(shí)的一些有價(jià)值的實(shí)例
給出能顯示公司特質(zhì)的實(shí)例，以便向投資人說明公司的使命及價(jià)值。大部分的投資人都希望創(chuàng)業(yè)者能夠建立一個(gè)持久且有成就的公司，但是也有些投資人希望獲得快速收益。
3、 參考準(zhǔn)備是必須的
打個(gè)比方，如果你不看都不看應(yīng)聘者的背景材料，是不會盲目的去招聘一個(gè)人的。對待那些潛在的投資人，也要這樣。利用你的人脈網(wǎng)絡(luò)，包括朋友、導(dǎo)師、前同事，去尋找搜索潛在的投資人。你的朋友很可能會分享一些你的價(jià)值，或者認(rèn)識一些和你具有相似優(yōu)勢的人。在和朋友討論之前，要把討論的內(nèi)容安排好，這樣做也是尊重友人的時(shí)間。公司的使命和價(jià)值決定了服務(wù)對象。
4、 盡職審慎的透明化
有時(shí)，在投資會議之前，幾乎不可能去評估投資人的想法，也無法做到和他們保持一致性。如果投資人在會議上看上去愿意討論下去，就讓他們更進(jìn)一步的了解你的計(jì)劃，甚至可以找一些雙方都認(rèn)識的朋友一起聊聊。
當(dāng)筆者在創(chuàng)建Fig公司時(shí)，對投資人是這么說的：“我想要你們對正在投資的對象充滿信心，各位投資人先生，你們甚至可以和我曾經(jīng)工作過的人聊聊 -------我甚至愿意把你們介紹給Fig公司的其它投資人。我還打算叫上一兩個(gè)朋友，他們都曾和你們共事過。我希望通過我們的這次合作，讓我們的朋友圈更廣些。
5、在融資洽談時(shí)，對情緒和內(nèi)部對話要格外注意
建立一個(gè)公司，肯定會有跌宕起伏的過程。無論企業(yè)高峰或是低谷，選擇那些愿意和你在并肩一起度過的投資人。融資洽談時(shí)的時(shí)間緊迫，因此創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)依賴于腦子里積累的足夠多的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，這樣才能有足夠的勇氣給投資人留下印象。以筆者的經(jīng)驗(yàn)，大部分投資人在投資之前，會讓創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行兩次洽談。在進(jìn)行這些洽談時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要自問，“我是否想要和這個(gè)投資人共事更長久?我是否能自豪的向我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹這個(gè)投資人呢?”
投資人是重要的商業(yè)合作伙伴，和投資人步調(diào)不一致會對創(chuàng)業(yè)公司的各個(gè)方面帶來消極的影響。在創(chuàng)業(yè)初期必須要優(yōu)先處理和投資人一致性的關(guān)系，雙方向同一方向努力，只有這樣，才能雙贏。
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