這是一個好友的親身經(jīng)歷，由于好友堅持不愿意揭露姓名，所以只好用代號M 來代替。
我跟好友M 是20 年前在網(wǎng)絡上認識的，這20 年來一直保持聯(lián)系，彼此也很關心對方。我還在Google 任職時，M 因為在某集團下的子公司擔任軟件部門主管，當時M 跟他的團隊開發(fā)了一整套專為企業(yè)設計的的產(chǎn)品，我剛好在推廣Google Apps，M 的團隊開發(fā)的產(chǎn)品剛好可以與Google Apps 互補不足，于是我便游說M 說服公司加入Google Apps 特約經(jīng)銷商，在這個機緣下，也認識了他公司的副總，還幫忙安排前往Mountain View 總部進行教育訓練。
不過，人算不如天算，回來臺灣沒多久，M 告訴我他的母公司要并購另一家軟件開發(fā)公司，將兩家公司合并，原先團隊執(zhí)行的計劃必須完全放棄，聽候發(fā)落— 這意味著：裁員也可能是選項之一。
第一年：第一個失敗的產(chǎn)品
最后M 跟團隊討論后，拒絕聽候公司決定命運，決定自己出來創(chuàng)業(yè)，而且很勇敢的開始一個團隊完全沒碰過的技術及領域。一個多月后，很神奇地推出了創(chuàng)業(yè)作。
可是，很不巧的是遇上了金融風暴，市場反應不如預期。創(chuàng)業(yè)初期，他和團隊成員一共投入了500 萬臺幣做為創(chuàng)業(yè)基金，但由于專注在研發(fā)產(chǎn)品，第一年就花掉80% 的資金，但是只有20 萬的進帳。
“公司還要不要繼續(xù)下去呢？”M 的公司內部開始了激烈的討論，幾經(jīng)爭論后，走了一兩位成員，但是在一番思考后，M 跟家人討論后，大膽地決定拿房子抵押，借了一筆錢支付公司第二年的營運開銷。
第二年：奇跡初現(xiàn)
第二年開始，M 的公司開始了很多創(chuàng)業(yè)團隊都會遇到的難題：要先吃面包，喂飽自己，還是要擁抱理想，堅持開發(fā)原先的產(chǎn)品。
現(xiàn)實與理想總是有段距離的，在經(jīng)濟不佳時，要在原本對于軟件產(chǎn)業(yè)就極度冷漠的臺灣資本市場找到合適的投資人是有難度的，再者，募資需要很長的一段時間討論、紙上作業(yè)，更甭提冗長的談判過程，還有面對內部成員可能的疑慮— 沒錯，這一切都緩不濟急。
于是，第一個產(chǎn)品做了一些轉型，期間也接了一些專案，勉強度過了那段全球經(jīng)濟不景氣的日子。
“但是我每天還是在跑銀行。”M 如是說“有一次公司的會計告訴我，‘M，五號要發(fā)薪水，今天已經(jīng)二號了，但是我們銀行戶頭里沒錢了，怎么辦？ ’”
“怎么辦，這是個大問題…其實坐著苦惱也沒用，錢不會自己從天上掉下來，整天愁眉苦臉，成員也會擔心，回到家，女兒也看得出來…所以往壞處想是百弊無一利的。不如就放寬心，還是繼續(xù)努力跑業(yè)務比較實在吧”就這樣，M 到了臺北繼續(xù)拜訪客戶。
第二年開始，M 嘗試用作苦力的精神，逐一拜訪客戶，從臺中、臺北往返不知幾次了，有一次還在臺北的捷運站月臺累到昏倒了，送醫(yī)診治。
后來機緣之下，M 找上了一家日商，那是一家著名的大公司，花了很多時間跟該公司的專案經(jīng)理開了無數(shù)次的會議，只希望有機會可以推介自己的產(chǎn)品，最后終于取得對方的信任，打入了該公司的產(chǎn)品線中。這一切跟苦力無關，也跟傻勁無關，我想最大的因素在于M 相信運氣的正面思維。
“其實這個客戶我們跟了八個月，這八個月我們完全沒有從這個客戶身上賺到一毛錢，可是我知道他們很重要。”
所以他跟對方開了口“其實我很不好意思向你開這個口，但是我遇到了一個難題，不得不厚著臉皮一點，看看你是否有可能幫得上忙，我公司的戶頭沒錢了，三天后要發(fā)薪水，我到處在詢問是否有廠商可以幫忙周轉。”
對方二話不說，馬上撥了電話，請業(yè)務單位調節(jié)一下其他專案的費用，先行支付，匯了50 萬到M 的公司戶頭，解決了當月的發(fā)薪難題。
“還有一次，眼見著真的快完蛋了，又是同樣的情境，突然發(fā)薪日的前兩天寄來了一張支票，是我們做了兩個月的一個專案的費用。”
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