這是一個(gè)好友的親身經(jīng)歷，由于好友堅(jiān)持不愿意揭露姓名，所以只好用代號(hào)M 來(lái)代替。
我跟好友M 是20 年前在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)的，這20 年來(lái)一直保持聯(lián)系，彼此也很關(guān)心對(duì)方。我還在Google 任職時(shí)，M 因?yàn)樵谀臣瘓F(tuán)下的子公司擔(dān)任軟件部門主管，當(dāng)時(shí)M 跟他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一整套專為企業(yè)設(shè)計(jì)的的產(chǎn)品，我剛好在推廣Google Apps，M 的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品剛好可以與Google Apps 互補(bǔ)不足，于是我便游說(shuō)M 說(shuō)服公司加入Google Apps 特約經(jīng)銷商，在這個(gè)機(jī)緣下，也認(rèn)識(shí)了他公司的副總，還幫忙安排前往Mountain View 總部進(jìn)行教育訓(xùn)練。
不過(guò)，人算不如天算，回來(lái)臺(tái)灣沒(méi)多久，M 告訴我他的母公司要并購(gòu)另一家軟件開(kāi)發(fā)公司，將兩家公司合并，原先團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的計(jì)劃必須完全放棄，聽(tīng)候發(fā)落— 這意味著：裁員也可能是選項(xiàng)之一。
第一年：第一個(gè)失敗的產(chǎn)品
最后M 跟團(tuán)隊(duì)討論后，拒絕聽(tīng)候公司決定命運(yùn)，決定自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，而且很勇敢的開(kāi)始一個(gè)團(tuán)隊(duì)完全沒(méi)碰過(guò)的技術(shù)及領(lǐng)域。一個(gè)多月后，很神奇地推出了創(chuàng)業(yè)作。
可是，很不巧的是遇上了金融風(fēng)暴，市場(chǎng)反應(yīng)不如預(yù)期。創(chuàng)業(yè)初期，他和團(tuán)隊(duì)成員一共投入了500 萬(wàn)臺(tái)幣做為創(chuàng)業(yè)基金，但由于專注在研發(fā)產(chǎn)品，第一年就花掉80% 的資金，但是只有20 萬(wàn)的進(jìn)帳。
“公司還要不要繼續(xù)下去呢？”M 的公司內(nèi)部開(kāi)始了激烈的討論，幾經(jīng)爭(zhēng)論后，走了一兩位成員，但是在一番思考后，M 跟家人討論后，大膽地決定拿房子抵押，借了一筆錢支付公司第二年的營(yíng)運(yùn)開(kāi)銷。
第二年：奇跡初現(xiàn)
第二年開(kāi)始，M 的公司開(kāi)始了很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)遇到的難題：要先吃面包，喂飽自己，還是要擁抱理想，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)原先的產(chǎn)品。
現(xiàn)實(shí)與理想總是有段距離的，在經(jīng)濟(jì)不佳時(shí)，要在原本對(duì)于軟件產(chǎn)業(yè)就極度冷漠的臺(tái)灣資本市場(chǎng)找到合適的投資人是有難度的，再者，募資需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間討論、紙上作業(yè)，更甭提冗長(zhǎng)的談判過(guò)程，還有面對(duì)內(nèi)部成員可能的疑慮— 沒(méi)錯(cuò)，這一切都緩不濟(jì)急。
于是，第一個(gè)產(chǎn)品做了一些轉(zhuǎn)型，期間也接了一些專案，勉強(qiáng)度過(guò)了那段全球經(jīng)濟(jì)不景氣的日子。
“但是我每天還是在跑銀行。”M 如是說(shuō)“有一次公司的會(huì)計(jì)告訴我，‘M，五號(hào)要發(fā)薪水，今天已經(jīng)二號(hào)了，但是我們銀行戶頭里沒(méi)錢了，怎么辦？ ’”
“怎么辦，這是個(gè)大問(wèn)題…其實(shí)坐著苦惱也沒(méi)用，錢不會(huì)自己從天上掉下來(lái)，整天愁眉苦臉，成員也會(huì)擔(dān)心，回到家，女兒也看得出來(lái)…所以往壞處想是百弊無(wú)一利的。不如就放寬心，還是繼續(xù)努力跑業(yè)務(wù)比較實(shí)在吧”就這樣，M 到了臺(tái)北繼續(xù)拜訪客戶。
第二年開(kāi)始，M 嘗試用作苦力的精神，逐一拜訪客戶，從臺(tái)中、臺(tái)北往返不知幾次了，有一次還在臺(tái)北的捷運(yùn)站月臺(tái)累到昏倒了，送醫(yī)診治。
后來(lái)機(jī)緣之下，M 找上了一家日商，那是一家著名的大公司，花了很多時(shí)間跟該公司的專案經(jīng)理開(kāi)了無(wú)數(shù)次的會(huì)議，只希望有機(jī)會(huì)可以推介自己的產(chǎn)品，最后終于取得對(duì)方的信任，打入了該公司的產(chǎn)品線中。這一切跟苦力無(wú)關(guān)，也跟傻勁無(wú)關(guān)，我想最大的因素在于M 相信運(yùn)氣的正面思維。
“其實(shí)這個(gè)客戶我們跟了八個(gè)月，這八個(gè)月我們完全沒(méi)有從這個(gè)客戶身上賺到一毛錢，可是我知道他們很重要。”
所以他跟對(duì)方開(kāi)了口“其實(shí)我很不好意思向你開(kāi)這個(gè)口，但是我遇到了一個(gè)難題，不得不厚著臉皮一點(diǎn)，看看你是否有可能幫得上忙，我公司的戶頭沒(méi)錢了，三天后要發(fā)薪水，我到處在詢問(wèn)是否有廠商可以幫忙周轉(zhuǎn)。”
對(duì)方二話不說(shuō)，馬上撥了電話，請(qǐng)業(yè)務(wù)單位調(diào)節(jié)一下其他專案的費(fèi)用，先行支付，匯了50 萬(wàn)到M 的公司戶頭，解決了當(dāng)月的發(fā)薪難題。
“還有一次，眼見(jiàn)著真的快完蛋了，又是同樣的情境，突然發(fā)薪日的前兩天寄來(lái)了一張支票，是我們做了兩個(gè)月的一個(gè)專案的費(fèi)用。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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