一個(gè)天氣應(yīng)用，曾被認(rèn)為是要挑戰(zhàn)國家氣象局，網(wǎng)站也莫名其妙地被封，兩個(gè)合伙人先后離開。創(chuàng)始人金犁是如何把這么一款工具類應(yīng)用做到人所共知的?
采訪 | 鄭江波 翟文婷 文 | 翟文婷
出生時(shí)間：1982年12月30日
籍貫：沈陽
教育背景：大連交通大學(xué)畢業(yè)
創(chuàng)業(yè)城市：北京
創(chuàng)業(yè)次數(shù)：1次
首次創(chuàng)業(yè)年齡：26歲
前不久，“墨跡天氣”的商務(wù)部接到個(gè)陌生來電，對(duì)方自稱是湖南電視臺(tái)《天天向上》節(jié)目組，邀請墨跡天氣的創(chuàng)始人金犁上節(jié)目。接電話的人第一反應(yīng)是，“又是騙子吧?”出于禮貌，此人象征性地請對(duì)方先發(fā)封信函。
沒想到，對(duì)方很靠譜，沒幾天金犁便跑去電視臺(tái)錄制節(jié)目。這是一期移動(dòng)端最熱門App在電視熒屏的大會(huì)師，與金犁同去的還有唱吧、大眾點(diǎn)評(píng)、Camera360等6家應(yīng)用的創(chuàng)始人。在上臺(tái)大秀各自的產(chǎn)品之前，他們聚集在后臺(tái)聊天逗樂，不時(shí)互相詢問對(duì)方的用戶數(shù)現(xiàn)在是多少。
金犁沒有說他們的總用戶數(shù)是多少，他更愿意告訴別人，墨跡天氣現(xiàn)在月均新增用戶數(shù)是20萬。他在向外界傳遞一個(gè)信號(hào)，天氣應(yīng)用是個(gè)大市場，人人都關(guān)心，人人都會(huì)用，而墨跡是這個(gè)領(lǐng)域的老大，依然保持著令人激動(dòng)的新增用戶數(shù)。
有人評(píng)價(jià)墨跡天氣就是雷軍眼里“臺(tái)風(fēng)口上的那件事”，而金犁搶在別人之前抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。雖然這件事離大規(guī)模“變現(xiàn)”還有一段距離，但是龐大的用戶數(shù)意味著無限可能。QQ、360在桌面上都附加了天氣服務(wù)，而墨跡天氣已經(jīng)完成了三輪融資。
我真的特別想創(chuàng)業(yè)
2008年12月30日，金犁26歲生日，他決定創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，金犁是Symbian公司的一名工程師，技術(shù)過硬，閑時(shí)偶爾寫代碼玩，拿過國際編程大賽的獎(jiǎng)項(xiàng)。他隱約覺得打工不是自己的終極目標(biāo)，想創(chuàng)業(yè)，但是一時(shí)下不定決心。金犁把創(chuàng)業(yè)的得失、優(yōu)劣勢列出清單進(jìn)行分析，還不停地征求別人的意見。父母不同意他丟掉一份收入穩(wěn)定的理想工作，朋友也持反對(duì)意見，只有他老婆愿意支持：“就算你失敗了，我們也可以重新來。”
30號(hào)生日那天，金犁突然覺得，“我得開始了。”他已經(jīng)想好要做天氣。第2天晚上，金犁開始窩在家里寫程序，一直寫到新年的凌晨3點(diǎn)。中間朋友的電話不斷，有找他唱歌的，有拉他去酒吧的，他都以寫程序的理由一一回絕。對(duì)方基本都一個(gè)反應(yīng)：“你有病吧，大元旦的寫程序?”
友錄在線的CTO姜洋看了墨跡天氣的Demo，第一反應(yīng)是沒想到天氣能做得這么漂亮。但是金犁說：“我認(rèn)為還不夠好，很多東西還沒做，過幾個(gè)月再發(fā)布。”
2009年5月，墨跡天氣第一個(gè)版本發(fā)布。在用戶普遍抱怨Symbian的UI難看的時(shí)候，墨跡做出了第一個(gè)Symbian版雙重滑動(dòng)版本，有動(dòng)漫效果，跟后來的Android系統(tǒng)很像。效果很炫，也很節(jié)省流量。同類的天氣應(yīng)用同步一次需要耗費(fèi)10K，墨跡只需要1到2K。還有一點(diǎn)，靠抓取天氣數(shù)據(jù)，墨跡能同時(shí)支持2000多個(gè)城市，而其他應(yīng)用覆蓋的數(shù)量是500個(gè)。但這個(gè)也為后來墨跡與氣象局之間的對(duì)峙埋下了隱患。
當(dāng)時(shí)，還沒有手機(jī)應(yīng)用商店，用戶通過論壇找到喜歡的應(yīng)用，然后下載到手機(jī)SD卡。金犁在Symbian論壇的幾個(gè)不同區(qū)里都發(fā)了同一個(gè)帖子，管理員懷疑是軟文，發(fā)布沒多久就被刪掉了。在帖子被封掉之前，論壇里一些俗稱“大號(hào)”的用戶識(shí)別出這是個(gè)好東西，經(jīng)過這部分人的義務(wù)傳播，第一天墨跡天氣的下載量就達(dá)到了2000。金犁很興奮，這個(gè)數(shù)字超出了他的預(yù)期。
此時(shí)，金犁一直是兼職創(chuàng)業(yè)，利用休息時(shí)間打理墨跡天氣。9月份，他向Symbian公司提出辭職。老板很驚訝：“你想創(chuàng)業(yè)?公司對(duì)你挺好的呀，又派你到國外去學(xué)習(xí)。”金犁說：“我很感謝，但是我真的特別想創(chuàng)業(yè)。”
從Symbian出來后，金犁如同一臺(tái)裸機(jī)——沒有辦公室，只有兩個(gè)大學(xué)同學(xué)當(dāng)他的合伙人。因?yàn)槭撬l(fā)起的，所以金犁的股份稍多一些，擔(dān)任CEO，每個(gè)月給自己開3000塊工資，天天在家，早上起來就寫代碼，一直寫到半夜。盡管如此，他“還是很快胖了20斤”。
金犁愛打扮，創(chuàng)業(yè)卻讓他沒有錢買衣服了。“我有一年沒有買過新衣服，穿的都是以前的，生活也很簡單。我是屬于那種比較愛消費(fèi)的，壓力一大我就愿意去買東西。刷卡的時(shí)候是會(huì)減壓的，有時(shí)候出去買幾件衣服，會(huì)刷掉幾千塊。”
2010年5月，墨跡天氣發(fā)布第一個(gè)Android版本。就是這時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才只有5個(gè)人。“我們看好Android，也看好iPhone，但是沒有技術(shù)人員，只有Android的人，我們才做Android。后來實(shí)在是不能忍了，找不到做iPhone版本的人，我們就自己學(xué)吧。”金犁說，直到第二年5月，iPhone版墨跡才推出來。
墨跡天氣火了。第一家找上門來合作的是老虎地圖。很簡單，只要在墨跡天氣里推廣老虎地圖，用戶每成功下載一次付費(fèi)6塊，每個(gè)月有八九千塊進(jìn)賬。金犁笑稱，他們是屬于被動(dòng)型的，在家埋頭做產(chǎn)品，有了一定名氣后，吸引對(duì)方來合作。到現(xiàn)在為止，通過墨跡天氣推廣的應(yīng)用有100多個(gè)。阿迪達(dá)斯在“穿衣指數(shù)”功能投放了品牌廣告。
投資人的雷達(dá)也出現(xiàn)了，一些大牌VC都紛紛找金犁聊墨跡。2009年，一家著名國際VC找到他們，金犁很高興，以為對(duì)方有投資意向，“屁顛屁顛地就去了”。但金犁介紹項(xiàng)目不到兩分鐘就被對(duì)方打斷：“你這個(gè)不行，別做了，沒戲。我們這兒有個(gè)被投企業(yè)，是個(gè)好項(xiàng)目，你們?nèi)グ伞！焙髞恚瑢?duì)方又找過金犁兩三次，他每次都高興而去失望而歸，對(duì)方每次都在充當(dāng)獵頭的角色。
2010年年初，險(xiǎn)峰華興的陳科屹想投資“天天動(dòng)聽”，但是對(duì)方已經(jīng)拿到投資。就在失望而歸時(shí)，天天動(dòng)聽創(chuàng)始人黃曉杰說，“我知道一個(gè)好項(xiàng)目叫墨跡天氣，你們可以聊一下。”當(dāng)時(shí)金犁已經(jīng)見過很多投資人，在猶豫困惑的狀態(tài)下，他見到了陳科屹。
初次見面雙方就聊得不錯(cuò)，而且陳科屹明確告訴金犁，他們想投。第二天，雙方就談定價(jià)格，簽了協(xié)議。至于投資金額，是金犁和對(duì)方反復(fù)磨出來的。“就是跟街邊討價(jià)還價(jià)是一樣的。可能我們不太屑于和別人在街邊討價(jià)還價(jià)，但融資一討價(jià)還價(jià)就是幾十萬的事，然后就慢慢商量到250萬。”
此后2011年，墨跡天氣又拿到了盛大的千萬元人民幣投資;2012年則拿到了第三輪融資，因?yàn)橄]有正式對(duì)外發(fā)布，所以投資人和金額都沒有被披露。
封站，散伙
當(dāng)墨跡天氣的日活躍用戶達(dá)到1萬的時(shí)候，金犁開始興奮了。當(dāng)時(shí)，他們才做了不過七八個(gè)月，還在Symbian平臺(tái)。這種興奮不但沒有隨著轉(zhuǎn)向Android平臺(tái)而消失，反而愈加強(qiáng)烈了。“沒有想到我們能在Android上達(dá)到前十，墨跡天氣在Symbian是達(dá)不到前十的。在Symbian我們起步得比較晚，但在Android市場上我們起步算比較早的。”
金犁認(rèn)為，正是墨跡把天氣這個(gè)盤子給做大了。早于他們的天氣通已經(jīng)委身新浪，而墨跡天氣每月保持著20萬用戶的新增量。然而，變數(shù)也隨之而來。金犁還沒來得及慶祝取得了階段性勝利，就遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最大的困難——PC端的墨跡天氣官網(wǎng)被關(guān)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)散伙。更要命的是，這兩件事幾乎是同時(shí)發(fā)生的。
2011年5月初，友錄在線的CTO姜洋結(jié)婚。早上他打開電腦，登陸QQ，金犁的頭像在閃。他打開對(duì)話框，被金犁說的話嚇了一跳。“我可能要離開墨跡了。”姜洋詢問原因，金犁只簡單說了幾句，大概是跟合伙人不合，意見不統(tǒng)一，發(fā)生斗爭之類的。他安慰了金犁幾句，就去結(jié)婚了。
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