3.通過差異化贏得競爭
公司越成功，面臨激烈競爭的可能性越大。很不幸的是，成功的企業(yè)如果缺乏差異化，競爭加劇往往會(huì)帶來無盡的煩惱。例如，團(tuán)購網(wǎng)站Groupon過去增長就非常迅速，但它的競爭優(yōu)勢并不突出，許多競爭對手也可以向消費(fèi)者提供類似的優(yōu)惠。結(jié)果，這家公司一直疲于奔命，難以創(chuàng)造價(jià)值。
與 Groupon 的經(jīng)歷相反的則是商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn。LinkedIn 的優(yōu)勢在于一項(xiàng)重大的核心差異化因素，那就是它獨(dú)一無二的數(shù)據(jù)庫。隨著工商界專業(yè)人士不斷更新資料和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)也得到持續(xù)豐富。憑借網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量，它所向披靡，無可替代。LinkedIn 已經(jīng)找到這種數(shù)據(jù)庫的盈利模式，同時(shí)加上沒有競爭威脅，它近期的利潤率還有上升的可能。
4.打造強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)
最好的管理團(tuán)隊(duì)會(huì)帶來上述全部三個(gè)特質(zhì)——他們在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)改造著企業(yè)架構(gòu)，使它變得更好，他們擴(kuò)大市場，同時(shí)建立強(qiáng)大的競爭壁壘。在商業(yè)上，唯一不變的就是永恒的變化。最好的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，持續(xù)更新人才庫，培養(yǎng)新領(lǐng)導(dǎo)人才，在不可避免的市場變革來臨時(shí)挺身而出，面對瞬息萬變的市場始終保持敏捷性。高級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的周圍也都是最好的人才，常常董事會(huì)既有人質(zhì)疑他們的決定，也有人幫助他們?nèi)〉贸晒Α?/P>
事情就這樣簡單。盡管這四大秘訣并不是高深的火箭技術(shù)，但也不是唾手可得。但提前專注于這四點(diǎn)可能有助于提高您的成功幾率。
格倫‧所羅門是風(fēng)投公司 GGV Capital 的合伙人。他近期所作的投資包括流媒體音樂服務(wù)商 Pandora、人才管理云計(jì)算公司Successfactors、群集存儲(chǔ)系統(tǒng)公司Isilon、移動(dòng)支付技術(shù)公司Square、客戶服務(wù)軟件供應(yīng)商Zendesk、網(wǎng)絡(luò)廣告公司Quinstreet 和存儲(chǔ)及備份解決方案供應(yīng)商N(yùn)imble Storage。
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