Rico是移動應(yīng)用營銷專家Fiksu在其全球擴張中亞太地區(qū)的領(lǐng)軍人物，文中就其多年的移動應(yīng)用營銷經(jīng)驗給后人指明種種誤區(qū)。
主流應(yīng)用商店如iTune，Google Play中App數(shù)以萬計，你的App想要脫穎而出絕非易事。但往往推廣策略總被公司當(dāng)馬后炮，甚至根本沒有給予重視。剛剛進入這一領(lǐng)域往往容易犯錯，所以我在這里也將種種誤區(qū)羅列出來，希望你的努力或是營銷啟動不要付諸東流。
1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或是病毒式傳播
被應(yīng)用商店置頂或是有強勢媒體關(guān)注當(dāng)然是好事。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動，那你只是在白日做夢——做夢可不算是營銷策略。成功的App營銷包括良好的媒體推動和社交推廣，但是營銷啟動的核心方案應(yīng)該包含有付費的推廣。
2.過分關(guān)注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好，我們也是拿它作為其中一個衡量預(yù)算最大產(chǎn)出的指標(biāo)。但如果用戶只是安裝你的應(yīng)用并不能說明問題，真正高質(zhì)量的用戶才會帶來收益。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費服務(wù)還經(jīng)常使用你的App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關(guān)注 CPLU(cost per loyal user )才是王道。
3.廣告投放渠道過于狹小
如果只是挑選一兩個表現(xiàn)最好的廣告渠道來投放所有的預(yù)算，確實是非常省心。從收效上看，這幾個渠道也許也還不錯，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋你的潛在用戶群了。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入你的方案之中：比如在印度你就要考慮與Admob, InMobi, Komli的這樣的渠道商合作。
4.忽略渠道間的優(yōu)化
只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應(yīng)用更為有效。所以定期比較各項支出和收效會讓你更清晰地把握最優(yōu)的投放方案。
5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化
把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，你還要跟深層地追究直到某個特定的廣告，競價和目標(biāo)選項。也許某一渠道上最有力的廣告會在另一渠道上失利，也許你會在某個表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價值的一部分流量。
6.最有力的廣告持續(xù)飽和
是個人都愛千里馬——但是如果你發(fā)現(xiàn)了一支表現(xiàn)出眾的廣告，要留意不要過度依賴于它以免導(dǎo)致受眾疲軟。要定期地更新你的廣告來避免收效衰退。
7.多種分析和報告混淆判斷
絕大多數(shù)的廣告渠道都會提供一流的回饋來追蹤你的收效，但是對于整個戰(zhàn)役你要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報告，那面對所有的數(shù)據(jù)和分析你就會惡心地一塌糊涂。所以你要做的是找一個靠譜的合作伙伴能把你的整個營銷戰(zhàn)場整合在一起，讓你一目了然(包括激勵、無激勵、實時競價、社交、電郵、2D和其他所有的應(yīng)用營銷手段)。
8.激勵渠道的投放過于吝嗇
激勵性的下載渠道對于刺激下載量和忠實用戶的產(chǎn)生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當(dāng)你投放激勵渠道的時候，要保證投入足夠資金達到在App Store的排名爬升：你在排名爬升中獲取到的有機用戶才是這個渠道的真正財富。
9.爆發(fā)過快
爆發(fā)是指將你的營銷資金在非常短的時間間隔內(nèi)投放來拉動下載量和忠實用戶的手段，這會帶動你的應(yīng)用排名，隨后進一步產(chǎn)生更多的有機下載。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金不會帶來最好的收益：這樣的有機反應(yīng)需要一段時間來醞釀。我們的經(jīng)驗表明“爆發(fā)然后維持”才是最好的策略，前期的推動要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來支持新的排名，這樣才能生成更多的收效。
10.沒有100%專注移動的媒體伙伴
多數(shù)傳統(tǒng)媒體機構(gòu)都是在傳統(tǒng)媒介上成長起來的。雖然它們中的許多可能在搜索引擎和線上推廣業(yè)務(wù)上都有了不錯的力度，但它們未必精通移動廣告。在變革如此迅速的移動廣告空間里，要跟上最新的發(fā)展也并非易事——尤其如果移動不是你的主業(yè)。只有專注于移動空間的伙伴才能提供App營銷的長遠成功。
如果你能避過了這些陷阱，希望你能為你的App打造一個堅實有效的營銷方案。祝你好運!Cye.com.cn
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