山寨手機(jī)，在小謙我的初步印象中就是當(dāng)年諾基亞功能機(jī)遍及天下的時(shí)代里，那些外形酷似品牌機(jī)器，功能上不斷模仿卻中看不中用的手機(jī)。但后來，隨著山寨機(jī)的不斷發(fā)展，因?yàn)椤靶盘枏?qiáng)”、“音量大”、“雙卡雙待”等特定性的功能，山寨機(jī)在三四線城市獲得人們熱捧。
可如今，隨著國內(nèi)外智能手機(jī)的崛起，在功能機(jī)都已經(jīng)難以抵抗智能手機(jī)攻勢的情況下，山寨機(jī)的生存危機(jī)也日漸加大。據(jù)國外知名研究機(jī)構(gòu)displaysearch數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在2013年第一季度里，智能手機(jī)的發(fā)貨量已經(jīng)超過功能機(jī)。
隨著智能手機(jī)運(yùn)行速度加快、智能手機(jī)屏幕多選化、智能手機(jī)應(yīng)用市場成熟化，越來越多的分析師都認(rèn)為今年智能手機(jī)的銷量理應(yīng)超過功能機(jī)了。
功能機(jī)的市場境遇尚且下落，主要依托于功能機(jī)而崛起的山寨機(jī)如今自然生存地更加艱難了。深圳華強(qiáng)北，作為中國山寨機(jī)的發(fā)源地，曾經(jīng)巔峰期超過2000多家的手機(jī)商鋪也已經(jīng)空鋪人去，眾多曾經(jīng)賺得盆滿缽滿的山寨手機(jī)商也不得不為了生存走上轉(zhuǎn)型甚至轉(zhuǎn)業(yè)之路。
據(jù)了解，目前轉(zhuǎn)型的山寨手機(jī)商有做蘋果/三星等國外主流智能手機(jī)水貨的，也有做智能手機(jī)配件的，更有一部分選擇自建手機(jī)品牌，在逐漸脫離山寨機(jī)標(biāo)簽的同時(shí)與如今再次崛起的國產(chǎn)手機(jī)品牌一起分分蛋糕。
“中國好機(jī)匯”能否成為山寨手機(jī)自建品牌的有力助手
在眾多的品牌自建方法中，很多山寨手機(jī)商更親睞與在電商平臺(tái)上自建品牌。筆者以為這主要是在電商上自建品牌，能夠有效縮減山寨手機(jī)品牌構(gòu)建成本。在開拓出一條新型又低價(jià)的銷售渠道時(shí)，更具溝通下的客服服務(wù)和更廣闊的品牌宣傳空間都是山寨手機(jī)在電商平臺(tái)上自建品牌的優(yōu)勢。
就拿最近的“中國好機(jī)匯”來說，這是由天貓商城和一淘搜索為廣大中小型手機(jī)品牌打造的一次品牌宣傳活動(dòng)。參與活動(dòng)的眾多手機(jī)品牌中，三星、蘋果、諾基亞、HTC等一二線手機(jī)品牌的位置早已被藍(lán)天、凡爾納、優(yōu)比、小辣椒等曾經(jīng)的“山寨手機(jī)品牌”占取。
這對于這些想要利用電商自建品牌的“山寨手機(jī)廠商”絕對是一個(gè)理想的發(fā)展機(jī)會(huì)，而這樣的活動(dòng)也并非只有阿里巴巴能夠提供，更不是只會(huì)提供一次。相信未來更多的“中國好機(jī)匯”會(huì)真的給立志于改邪歸正的山寨機(jī)廠商們一個(gè)好機(jī)會(huì)。
品牌對山寨手機(jī)的發(fā)展有用嗎?
這個(gè)問題，相信哪怕去掉山寨，答案也依舊還是有用的吧。舉個(gè)例子，在學(xué)校附近有多家文具店，老師要求學(xué)生新購作業(yè)本，這樣在學(xué)生知道1號店價(jià)格便宜，2號店做工精美，3號店綜合不錯(cuò)的情況下，就可以根據(jù)自己的需求選擇相應(yīng)的文具店了。要便宜本子去1號店，這應(yīng)當(dāng)就算是品牌，這對于三家文具店的發(fā)展來說都是有用的。
而在手機(jī)上，如果你能夠讓大量的人們都知道你這個(gè)手機(jī)品牌已經(jīng)貼上了“性價(jià)比高”“價(jià)格便宜”“做工精美”“續(xù)航能力強(qiáng)”“雙卡雙待”“硬件配置高，值得炫耀”等品牌屬性的標(biāo)簽的話，你要說這對手機(jī)的發(fā)展沒有好處的話，那你把我當(dāng)手機(jī)給賣了吧!
無論是品牌手機(jī)還是想要走上品牌舞臺(tái)的其他手機(jī)，要能夠長期地發(fā)展，就需要為自己的手機(jī)品牌塑造一個(gè)良好的品牌形象，在不斷加大品牌在行業(yè)中的影響力的捅死還要培養(yǎng)用戶對于品牌的忠誠度，最后形成一種品牌就是保障的營銷氛圍之后，你也就真正坐上了品牌手機(jī)的寶座了。
雖然我和很多人一樣，對于那些在技術(shù)和渠道上都沒有太多優(yōu)勢的山寨手機(jī)廠商在品牌之路的發(fā)展中并不報(bào)以很大的期望，但是因?yàn)槿缃駠鴥?nèi)三四線手機(jī)品牌所獲得的成績，我相信哪怕山寨手機(jī)的品牌之路難以走到人人知曉的地步，維系山寨手機(jī)廠商生存，并為之在如今的市場上開拓更多的盈利渠道，是絕對有可能的。
在三四線城市里，也許你見得最多的不是那些媒體上天天叫嚷的蘋果、三星，華為、酷派。很多諸如三星、王牌、長虹這些你想不到的電子產(chǎn)品品牌，竟然有手機(jī)在那些三四線城市里過得滋潤無比。
對于這樣的情況，小謙覺得他們這些不太專業(yè)的品牌手機(jī)品牌之所以能夠在智能手機(jī)時(shí)代里，頑強(qiáng)地存活在三四線城市里，原因除卻他們要比那些國際品牌和實(shí)力強(qiáng)厚的CYE國產(chǎn)品牌更接地氣，更清楚三四線城市人們的需求之外，更大的原因是因?yàn)樗麄冊谌木�城市里積累下來的渠道優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。
人大多數(shù)都是愛面子的人，如果今天流行英文名手機(jī)，你隨便買臺(tái)拼寫有可能錯(cuò)誤的英文名字手機(jī)品牌，你拿出去都可以不丟人。在康佳、TCL、海信這些全國知名的家電大集團(tuán)早已滲透入三四線甚至全國所有城市的情況下，由于三四線城市人們對于手機(jī)的了解和了解的渠道與一二線城市的人們相比明顯處于弱勢地位.
那么三四線人們挑選手機(jī)的時(shí)候就沒有更多的參考權(quán)，如果銷售人員用功能強(qiáng)大、外觀精美、配置高等說出去極有范兒的例子以提醒，三四線城市的人們就在沒有更多選擇的情況下購買了這樣不會(huì)丟范的手機(jī)品牌。
至于這些三四線品牌手機(jī)渠道的優(yōu)勢，盡管此前華為、中興與處處皆有的運(yùn)營商的門店展開了緊密的合作，一時(shí)間對這些三四線品牌手機(jī)造成了一定的威脅。但是最后這些三四線城市也擁有了和運(yùn)營商合作的機(jī)會(huì)，他們的銷售渠道優(yōu)勢不僅沒有減弱，反而在一定程度上增強(qiáng)了。
因此，綜合上文，我以為品牌的構(gòu)建對于山寨手機(jī)來說是有用的。在不相信大多數(shù)山寨手機(jī)廠商能夠?qū)⒆约旱氖謾C(jī)品牌做到全國大多數(shù)人都知曉的情況下，我覺得初具品牌效應(yīng)的山寨手機(jī)如果走下三四線城市，是有機(jī)會(huì)在智能手機(jī)硬件比拼尚未結(jié)束之前分得一定能夠維系山寨手機(jī)廠商生存的蛋糕的。
但最終山寨手機(jī)能否在未來找到合適的出路，依舊還是停留在技術(shù)創(chuàng)新，塑造自己獨(dú)特的核心競爭力上面。(或許當(dāng)山寨手機(jī)成功塑造出手機(jī)品牌之后，不應(yīng)當(dāng)稱這個(gè)品牌的手機(jī)為山寨機(jī)了!)
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