如果你認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從風(fēng)投手中籌資非常困難的話，那么思考一下當(dāng)你面對風(fēng)投時(shí)的挑戰(zhàn)。對于一個(gè)VC來講，一年要見500-1000個(gè)創(chuàng)業(yè)者，其中最多會(huì)投2-3家公司。也就是說，VC看每一個(gè)企業(yè)項(xiàng)目要花上1小時(shí)的時(shí)間，而且有些公司壓根都還沒成立呢。
這僅僅是在1小時(shí)里，得到某個(gè)VC的注意，但并不代表你會(huì)順利得到投資。一個(gè)VC看一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，在頭3分鐘內(nèi)與你交流時(shí)，就基本能決定是否繼續(xù)聽你講下去，甚至是否愿意花更多的時(shí)間來傾聽你的演講。
從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來談，大家要避免犯5種錯(cuò)誤，不然你會(huì)在演講頭三分鐘時(shí)就讓你的投資人聽得不耐煩了。
錯(cuò)誤一：一個(gè)冗長的介紹。創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營自己的公司時(shí)，壓力給自己的更多是自我膨脹，但是你忘記了其他人可能不熟悉你的業(yè)務(wù)。一個(gè)VC通常要在技術(shù)業(yè)務(wù)上花幾十年時(shí)間來很好去了解一個(gè)行業(yè)。
因此，創(chuàng)業(yè)者們在介紹自己的公司項(xiàng)目時(shí)，要抓重點(diǎn)并簡潔的回答4個(gè)問題即可：
1)你要解決的問題是什么?
2)對潛在客戶來說，問題的痛點(diǎn)是什么?
3)與你的競爭對手相比，你如何能更好的去解決問題?
4)你為何這么想解決這個(gè)問題?
錯(cuò)誤二：缺乏誠信。如果你已經(jīng)有過成功的銷售記錄并拿到過前期融資，那么對于你來說，會(huì)很容易吸引到VC。但如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，除非VC相信你會(huì)具有成為一名CEO的潛力，那么你的投資人將會(huì)在你身上下注。
如果你沒有得到過創(chuàng)業(yè)融資的記錄，那么怎么做能得到VC對你的信任呢?打個(gè)比方，在比賽中，你曾經(jīng)贏過嗎?或者有過優(yōu)異的成績嗎?這兩個(gè)方面只是展示你的領(lǐng)導(dǎo)能力和功績。通過這個(gè)比喻，也就是說，如果你不向?qū)Ψ浇榻B你是如何取得成功的，那么VC對你的項(xiàng)目會(huì)很快失去興趣的。
錯(cuò)誤三：缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者具有吸引和激勵(lì)一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的能力，是VC們希望看到的。例如，你希望你的工程師和銷售人員對新產(chǎn)品的開發(fā)和銷售有很好的成績。
在我和初創(chuàng)企業(yè)的一些CEO談話中，這些建設(shè)了成功團(tuán)隊(duì)的CEO對他們的首席工程師設(shè)計(jì)的著名成功產(chǎn)品，或者對他們的銷售副總裁曾經(jīng)幫助過他們的公司快速發(fā)展進(jìn)行吹噓。
如果，一個(gè)VC確定讓你在初創(chuàng)企業(yè)時(shí)帶一支較弱的團(tuán)隊(duì)，那么他將嚴(yán)重質(zhì)疑你的判斷。
錯(cuò)誤四：向VC索求與項(xiàng)目不符的大量資金。你應(yīng)該在你正在銷售的市場中，做一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觥Ｒ簿褪钦f，比如在你向VC要1000萬美元時(shí)，你應(yīng)該要證明你公司項(xiàng)目所處的市場要足夠大以至于能夠帶來初始投資的回報(bào)。
作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，為了將來的退出回報(bào)，VC通常期望從一個(gè)初創(chuàng)公司得到最大市場份額的10%，那么你需要在你的銷售中至少產(chǎn)生1億美元。這也就意味著，公司的目標(biāo)市場將至少需要10億美元。我曾經(jīng)的一個(gè)經(jīng)歷，初創(chuàng)公司更趨向說他們的市場至少將會(huì)達(dá)到200億美元——引用通過IDC和Gartner公司的研究——他們之后會(huì)說市場的10%。雖然我推薦過這個(gè)方法給信息技術(shù)初創(chuàng)公司，但一家生物科技初創(chuàng)公司有更高的融資需求。因此，每一位創(chuàng)業(yè)者必須正確的計(jì)算出自己的項(xiàng)目到底需要多少資金。
錯(cuò)誤五：不能證明自己有潛力可以成為一位市場主導(dǎo)者。你要去說服一個(gè)VC，通過那10%的份額你將可以成為市場主導(dǎo)的公司，你將可以向他展示你對于解決客戶問題具有較深的洞察力。你應(yīng)該能夠解釋出客戶使用產(chǎn)品后的評價(jià)具體標(biāo)準(zhǔn)，并說明為什么你的產(chǎn)品可以贏得成功，成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果你不能去說服一個(gè)VC你的項(xiàng)目將來會(huì)有這么大的成就，那么你可以去尋找其他資金來源了。(創(chuàng)業(yè)邦/編譯：李璐 via Entrepreneur)Cye.com.cn
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