只要流量高的媒體網(wǎng)站,就有被投資,甚至是收購的價(jià)值?
對于許多創(chuàng)投家來說,在投資前必然會做許多的功課,從各方面去了解要投資的標(biāo)的;當(dāng)投資的對象是媒體時(shí),創(chuàng)投們會比對其他投資來得更加地謹(jǐn)慎,原因無他,就是因?yàn)?a href="http://www.fswenwen.com" target="_blank">媒體相較具有較高的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。但面對種種投資媒體前要了解的事項(xiàng)中,哪一個是最重要的呢?如果你腦海浮出的是“網(wǎng)站流量”,那你可能還得再想得深入點(diǎn)了!
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PandoDaily 作者Bryan Goldberg 提出了一個比整體網(wǎng)站流量更為重要的一項(xiàng)觀察指標(biāo):使用者集中度(Demographic concentration)。
那么,要如何檢測這項(xiàng)指標(biāo)呢?以下就以Refinery29和Upworthy這兩個網(wǎng)站為例,簡單地說明:
根據(jù)Quantcast 的數(shù)據(jù)表示,Refinery29 擁有200 萬的每月不重覆訪客,在全美網(wǎng)站排名第1,270 名;這看似不錯的數(shù)字,但一擺在有著1,500 萬每月不重覆訪客,全美網(wǎng)站排名106 名的Upworthy 面前,你覺得創(chuàng)投們還會對Refinery29 感興趣嗎?
但真正用心的創(chuàng)投可不會那么容易就被數(shù)字蒙閉了雙眼,一起看看下方兩個網(wǎng)站的“使用者集中度”指標(biāo)圖表, 就會發(fā)現(xiàn), Refinery29 才是值得投資的對象。
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在圖表中可以看出Upworthy的使用者在性別、年齡和有無子女三個統(tǒng)計(jì)都相較于Refinery29來得平均,這就是Upworthy的大問題;因?yàn)閷τ趦?nèi)容媒體網(wǎng)站而言,廣告收益仍是獲利的主要來源,使用者集中度分布平均的網(wǎng)站,簡單來說就是沒有目標(biāo)受眾,無法準(zhǔn)確地投廣告到該媒體,隨之而來的就是廣告內(nèi)容發(fā)散,無法預(yù)估和有效取得廣告收益。
Bryan Goldberg 提了個露華濃美妝品牌的例子,假如現(xiàn)在露華濃要捧著50 萬美金要花在行銷宣傳最新的摩天卷翹睫毛膏,你覺得露華濃會把這50 萬美金砸在女性使用者占了絕大多數(shù)的Refinery29,還是男女比例差不多的Upworthy 上呢?
簡單來說,由于Refinery29 的使用者群眾輪廓清楚,廣告投資商能夠容易找到它;相較之下Upworthy 在這一塊上就沒那么顯眼。
其實(shí)Upworthy 的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)意識到這個問題,對于網(wǎng)站的使用者集中度無法說改就改的情形,他們朝向的目標(biāo)是獲取用戶的網(wǎng)絡(luò)使用數(shù)據(jù),如最常看Upworthy 上哪一類文章,頁面停留時(shí)間等,借以分析再提供用戶自定義廣告,以此來吸引廣告業(yè)主的投資。但是Bryan Goldberg 也提到了,這樣的方式,已經(jīng)有Foursquare 和Tumblr 的前車之鑒,要藉由這條路取得成功,是有很大的難度Cye.com.cn。
擁有廣大的使用者是件好事,但擁有廣大同質(zhì)性高的使用者,是件再好不過的事!請記得受眾性質(zhì)多樣化對于廣告業(yè)務(wù)來說是場惡夢!
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