優勢是什么?這是一個令很多人糾結的問題。
互聯網創業菜鳥們喜歡問的第一個問題是這樣的：“我想做一款即時聊天工具!可是騰訊QQ占有了太大的市場空間，怎么辦?”
第二個問題同樣便秘：“這個行業內有一個大網站做的不錯，我如何做到差異化?”
那么什么是優勢?什么是讓用戶選擇你的理由?是價格低嗎?不是!
我們來看案例：
A、用2012年之后的家用轎車的外觀創新來闡述何謂優勢。首先你必須造的是汽車，絕不是馬車，馬車很特別，但是在2012年造馬車不是創新而是搞怪。然后2012年家用轎車必須是流線型車身，過去那種方的、圓的車身都已經不符合流行趨勢而被淘汰，流線型車身就是基礎服務，沒有這個基礎你無法創新。最后，2012年車型創新體現在車燈、車屁股上。
B、我們知道騰訊是中國互聯網用戶數量最多的公司，百度是最大的流量入口，這就是渠道控制力。
C、最難理解的就是服務也能構成優勢，構成核心競爭力。例如海底撈就是用無數細節組成的高標準服務構建了核心競爭力。
優勢就是特色，特色就是創新或者控制力。前面說過商業模式不外乎對信息、資源的控制力和服務的水平。優勢必須體現在核心需求。
4、你做的事情能否養活自己和團隊?
你做的是生意，生意必須賺錢。中國傳統觀念輕商，因此很多時候大家將賺錢看做唯利是圖。那么，你是否可以不拿工資為社會做貢獻呢?在這個問題面前，那幫輕商的龜孫子們都尿褲子了!
生意的前提是至少保本，能維持創業者和團隊的基本生活標準。成本體現在幾個方面：
A、你對項目的投入資金和時間成本。
B、一個生意的服務的質量就是成本。
C、對互聯網經濟而言，最大的成本就是高素質團隊。
5、你做的事情有多大的未來?
任何生意的未來空間都不是無限的，你看得見和可實現的結果才是未來。同時，不排除柳暗花明，你可能開拓出新的未來，但是沒有當前可實現的結果都不在項目評估之內。
曾經見過一位非常努力的創業者從事某個專業領域的工作，他給團隊傳達的信息是他的公司是該領域最牛的公司，那些位居前列的大公司都不在話下。我認真審視了實際情況，我發現他的所謂最牛只是他知道這個行業的專業技術，而非他實現了結果。——知道并不等于做到!
這個行業有多大前景?你的市場占有率的可實現結果是多少?你能獲得的資源有多少?這才是項目的未來。
6、你做的事情有多長的生命周期?
自1980年以來，我們目睹電子生產企業盛極而衰，目睹證券業爆發式增長而逐步歸于平淡，目睹通信運營商盛極而衰，目睹渠道商逐步實現壟斷，目睹WTO帶來的外貿行業盛極而衰。國際市場也是如此，IBM現在怎樣?摩托羅拉、愛立信現在怎樣? 2009年諾基亞還是手機制造業的老大，2012年就式微了。沒有不散的宴席，沒有不會衰落的公司Cye.com.cn。
你，滿懷激情去創造的一個未來也是會衰老，會死亡的。投入新興的，朝陽的，未來生命周期較長的行業更有前景!
六大問題其實是留給看起來還比較靠譜的創業者的，至于“我爸爸是李剛”、“我想開一家中石化”的癡人夢事不在我討論的范圍。最后提醒，如果六個問題答案都是YES，請你繼續按照上述標準去判斷、管理你未來的決策。
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