優(yōu)勢是什么?這是一個(gè)令很多人糾結(jié)的問題。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)菜鳥們喜歡問的第一個(gè)問題是這樣的：“我想做一款即時(shí)聊天工具!可是騰訊QQ占有了太大的市場空間，怎么辦?”
第二個(gè)問題同樣便秘：“這個(gè)行業(yè)內(nèi)有一個(gè)大網(wǎng)站做的不錯(cuò)，我如何做到差異化?”
那么什么是優(yōu)勢?什么是讓用戶選擇你的理由?是價(jià)格低嗎?不是!
我們來看案例：
A、用2012年之后的家用轎車的外觀創(chuàng)新來闡述何謂優(yōu)勢。首先你必須造的是汽車，絕不是馬車，馬車很特別，但是在2012年造馬車不是創(chuàng)新而是搞怪。然后2012年家用轎車必須是流線型車身，過去那種方的、圓的車身都已經(jīng)不符合流行趨勢而被淘汰，流線型車身就是基礎(chǔ)服務(wù)，沒有這個(gè)基礎(chǔ)你無法創(chuàng)新。最后，2012年車型創(chuàng)新體現(xiàn)在車燈、車屁股上。
B、我們知道騰訊是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最多的公司，百度是最大的流量入口，這就是渠道控制力。
C、最難理解的就是服務(wù)也能構(gòu)成優(yōu)勢，構(gòu)成核心競爭力。例如海底撈就是用無數(shù)細(xì)節(jié)組成的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)構(gòu)建了核心競爭力。
優(yōu)勢就是特色，特色就是創(chuàng)新或者控制力。前面說過商業(yè)模式不外乎對信息、資源的控制力和服務(wù)的水平。優(yōu)勢必須體現(xiàn)在核心需求。
4、你做的事情能否養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)?
你做的是生意，生意必須賺錢。中國傳統(tǒng)觀念輕商，因此很多時(shí)候大家將賺錢看做唯利是圖。那么，你是否可以不拿工資為社會做貢獻(xiàn)呢?在這個(gè)問題面前，那幫輕商的龜孫子們都尿褲子了!
生意的前提是至少保本，能維持創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)的基本生活標(biāo)準(zhǔn)。成本體現(xiàn)在幾個(gè)方面：
A、你對項(xiàng)目的投入資金和時(shí)間成本。
B、一個(gè)生意的服務(wù)的質(zhì)量就是成本。
C、對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)而言，最大的成本就是高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
5、你做的事情有多大的未來?
任何生意的未來空間都不是無限的，你看得見和可實(shí)現(xiàn)的結(jié)果才是未來。同時(shí)，不排除柳暗花明，你可能開拓出新的未來，但是沒有當(dāng)前可實(shí)現(xiàn)的結(jié)果都不在項(xiàng)目評估之內(nèi)。
曾經(jīng)見過一位非常努力的創(chuàng)業(yè)者從事某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的工作，他給團(tuán)隊(duì)傳達(dá)的信息是他的公司是該領(lǐng)域最牛的公司，那些位居前列的大公司都不在話下。我認(rèn)真審視了實(shí)際情況，我發(fā)現(xiàn)他的所謂最牛只是他知道這個(gè)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)，而非他實(shí)現(xiàn)了結(jié)果�！啦⒉坏扔谧龅�!
這個(gè)行業(yè)有多大前景?你的市場占有率的可實(shí)現(xiàn)結(jié)果是多少?你能獲得的資源有多少?這才是項(xiàng)目的未來。
6、你做的事情有多長的生命周期?
自1980年以來，我們目睹電子生產(chǎn)企業(yè)盛極而衰，目睹證券業(yè)爆發(fā)式增長而逐步歸于平淡，目睹通信運(yùn)營商盛極而衰，目睹渠道商逐步實(shí)現(xiàn)壟斷，目睹WTO帶來的外貿(mào)行業(yè)盛極而衰。國際市場也是如此，IBM現(xiàn)在怎樣?摩托羅拉、愛立信現(xiàn)在怎樣? 2009年諾基亞還是手機(jī)制造業(yè)的老大，2012年就式微了。沒有不散的宴席，沒有不會衰落的公司Cye.com.cn。
你，滿懷激情去創(chuàng)造的一個(gè)未來也是會衰老，會死亡的。投入新興的，朝陽的，未來生命周期較長的行業(yè)更有前景!
六大問題其實(shí)是留給看起來還比較靠譜的創(chuàng)業(yè)者的，至于“我爸爸是李剛”、“我想開一家中石化”的癡人夢事不在我討論的范圍。最后提醒，如果六個(gè)問題答案都是YES，請你繼續(xù)按照上述標(biāo)準(zhǔn)去判斷、管理你未來的決策。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
