應(yīng)對1：創(chuàng)業(yè)方向的選擇很重要
作者陸怡，上海富捷信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理
對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何應(yīng)對大公司抄襲這個問題，應(yīng)該在決定創(chuàng)業(yè)之前就想清楚。有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者在決定創(chuàng)業(yè)前，一定會做SWOT分析(企業(yè)戰(zhàn)略分析)，來思考如何應(yīng)對潛在對手的競爭，其中就包括來自大公司的競爭。
通常，大公司在資源和品牌等方面有優(yōu)勢，而創(chuàng)業(yè)公司則在決策速度和高效執(zhí)行能力等方面有優(yōu)勢。如果創(chuàng)業(yè)公司能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，使其能夠彌補資源和品牌的劣勢，那么創(chuàng)業(yè)公司是有機會打敗大公司的。
這個觀點說起來很美好，但真正做起來卻很難，因為大公司在資源和品牌方面具有的絕對優(yōu)勢，使創(chuàng)業(yè)公司很難通過自身優(yōu)勢與之抗衡。此時，選擇創(chuàng)業(yè)方向很重要，要讓大公司不愿意抄襲，或者讓它的資源和品牌優(yōu)勢不容易發(fā)揮出來。
怎樣能讓大公司不愿意抄襲呢?很簡單，挑一個小一點兒的目標市場，因為目標市場有多大，就決定了將面臨的競爭對手會有多強。對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，如果你的目標用戶上億，就算大公司剛開始沒有注意到，但總有一天會發(fā)現(xiàn)，并成為你的競爭對手。相反，如果你的目標用戶只有幾百萬，對方往往會覺得市場太小，不值得投入。有很多創(chuàng)業(yè)公司會選擇做一些小工具服務(wù)特定客戶，利潤也很不錯。但這些利潤大公司看不上，所以不愿意涉足。
當然，大部分創(chuàng)業(yè)公司都希望 做一些有大量目標客戶的產(chǎn)品。這時就應(yīng)該選擇那些讓大公司在資源和品牌等方面優(yōu)勢不容易發(fā)揮的產(chǎn)品。有些移動應(yīng)用就屬于這類產(chǎn)品。對大部分移動應(yīng)用來說， 做一個App，只需5-6人的團隊。而大公司無法單純通過加大人員投入的方式加快開發(fā)速度。有時投入了過多的技術(shù)人員，可能反而由于內(nèi)部溝通成本太高，導(dǎo) 致產(chǎn)品研發(fā)速度變慢。此外，有些移動應(yīng)用通過口碑傳播，幾個星期內(nèi)就可能積累百萬級別的活躍用戶。而大公司即便有很多營銷費用，也“有力使不上”。從這個 例子看出，大公司在資源和品牌等方面的優(yōu)勢對不同產(chǎn)品的“殺傷力”是不同的。
應(yīng)對2：積累自身優(yōu)勢是關(guān)鍵
作者李楓，金仕達衛(wèi)寧軟件科技有限公司首席架構(gòu)師
創(chuàng)業(yè)之初積累優(yōu)勢
創(chuàng)業(yè)者在打造產(chǎn)品時，應(yīng)該多做思考與規(guī)劃，將前期可以準備和布局的資源都落實到位。例如產(chǎn)品生產(chǎn)周期、推廣計劃、根據(jù)市場反應(yīng)的多套應(yīng)對措施等，有些產(chǎn)品還可盡早申請專利、產(chǎn)品著作權(quán)等。也可以事先在局部做一些深入的需求調(diào)研，真正了解用戶需要的是什么。由于創(chuàng)業(yè)公司初期可利用的資源并不充裕，所以更要做好 充分準備，讓之后的產(chǎn)品研發(fā)和推廣工作少走彎路。同時也正是在這一階段，創(chuàng)業(yè)公司不會為產(chǎn)品運維及市場反應(yīng)所分心，專注在產(chǎn)品打造上的時間是最多的，所以 應(yīng)該好好利用這一階段的時間拉開與大公司的差距，形成某種壁壘或優(yōu)勢，讓它們的抄襲永遠跟不上你的變化。
信心比黃金更重要
產(chǎn)品被大公司抄襲應(yīng)該是對產(chǎn)品和市場本身的一種認可，創(chuàng)業(yè)公司理應(yīng)加倍努力沿著現(xiàn)在的目標前行。當你戰(zhàn)勝大公司時，也許就是公司成功的時候。大公司組織架構(gòu)復(fù)雜，決策層需要從公司全局考慮問題，因此與你競爭的產(chǎn)品經(jīng)理或項目經(jīng)理的資源未必比你多，而且更沒有像你這樣對公司和產(chǎn)品的擁有感。它們的開發(fā)流程也許 更規(guī)范、更嚴謹，但也會更耗時，它們每做一個決定、每做一次修改都需要更多的時間來變現(xiàn)。而創(chuàng)業(yè)者公司則可以做到小、快、靈和穩(wěn)、準、狠。因此創(chuàng)業(yè)者面對 抄襲不應(yīng)頹廢，信心比黃金更重要。
核心競爭力是關(guān)鍵
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)定義好公司的核心競爭力，核心競爭力永遠不應(yīng)該是一個想法或是物質(zhì)資源，這些都太容易被復(fù)制，最好也不要是某種關(guān)系。核心競爭力可以是一群有理想、可以玩命的青年人，可以是追求極致用戶體驗的信念，可以是不斷推陳出新的創(chuàng)造力，也可以是極為高端、短期無法復(fù)制的某項核心技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢牢抓 住這些創(chuàng)業(yè)時就應(yīng)該定義好的核心競爭力，要不斷強化自己，將公司治理得有味道，將產(chǎn)品打造得精致且有特色，多為客戶做一些個性化的功能與服務(wù)，把握住一些 核心客戶。
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