三、售價(jià)的構(gòu)成和議價(jià)能力
在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，商品則變得非常隱蔽，也因此使得眾多團(tuán)隊(duì)迷惑。
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)常見的商品和對(duì)應(yīng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單列舉一些：
1、廣告——價(jià)值對(duì)應(yīng)于它的受眾群體、受眾消費(fèi)程度等等;
2、渠道——價(jià)值對(duì)應(yīng)于實(shí)際購(gòu)買群體、品牌附加值等等;
3、獨(dú)家社區(qū)超市——價(jià)值對(duì)應(yīng)于社區(qū)人數(shù)、社區(qū)內(nèi)的社交程度所導(dǎo)致的個(gè)體包裝欲、社區(qū)內(nèi)工具的質(zhì)量、社區(qū)內(nèi)商品的數(shù)量和種類、外部商品入駐的入場(chǎng)費(fèi)等等;(這個(gè)才是騰訊的真面目);
4、精準(zhǔn)信息費(fèi)用——信息的精準(zhǔn)程度、信息的數(shù)量、信息的傳遞效果等等;
互聯(lián)網(wǎng)上的商品還有很多很多，在這里不做贅述。
高賣的思路可以分成三個(gè)方面，在成本低于同比增加前提下的商品種類的增加、商品數(shù)量的增加、商品價(jià)格的提高。
商品種類的增加體現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)就是副產(chǎn)品的銷售，而在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，最著名的副產(chǎn)品商品，應(yīng)該就數(shù)“大數(shù)據(jù)”了。不管是做電商(金融之于阿里，基礎(chǔ)商品是費(fèi)率)，還是廣告商(百度)，還是工具商(360)，都在原商品之外，以大數(shù)據(jù)獲得了額外的利益。
商品數(shù)量的增加：這正是互聯(lián)網(wǎng)的迷人根本所在，與實(shí)物產(chǎn)業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邊際成本幾乎低到可以忽略不計(jì)，也正因此，互聯(lián)網(wǎng)公司相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，其市值才能在近些年中高居不下。
商品價(jià)格的提高：商品的定價(jià)影響，分屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)因素和人性因素兩方面。
微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中提到的商品的價(jià)格彈性影響因素有：
1、可替代性——替代品的數(shù)量和相近程度;
2、商品用途的多少、廣泛性;
3、商品的重要性;
4、消費(fèi)占比重，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度
5、消費(fèi)者的遷移成本，替換成本;
人性需求包括認(rèn)同、榮譽(yù)(成就感)、權(quán)力、快感(刺激感)，借用某位前輩對(duì)游戲的總結(jié)，就是權(quán)、錢、色、斗。綜合起來(lái)，正如人的需求有馬洛斯金字塔，作為滿足人類需求的商品價(jià)值體系，我也同樣總結(jié)為一個(gè)金字塔。其中，定價(jià)權(quán)力從上到下是遞減的，以手機(jī)行業(yè)為例：
通過(guò)以上三個(gè)問(wèn)題的逐步清晰，項(xiàng)目的商業(yè)邏輯就梳理清楚了。
而這，也正是投資者常常要求聽到的“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一句話簡(jiǎn)介”——
這個(gè)項(xiàng)目是以用 XX 工具/方法滿足 XX 需求(獲得 XX 資源)的 XX 產(chǎn)品/服務(wù)。
以商業(yè)邏輯為主線，成本和銷售的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就可以逐步整理清楚，要是再加上貼切的團(tuán)隊(duì)介紹、明確的市場(chǎng)認(rèn)知、一份完整清晰簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書也就完成了。
最后，用一句話來(lái)總結(jié)就是：沒(méi)有商業(yè)邏輯的產(chǎn)品經(jīng)理，不是好 CEO。
感謝各位的閱讀，希望能有所裨益，以后也會(huì)繼續(xù)以案例來(lái)驗(yàn)證我的商業(yè)邏輯體系，歡迎探討。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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