績效是什么?
績：就是成績和業績;
效：就是成效、效益!我們追求的是有成效、效益的成績和業績。
我認為績效就是：人效、坪效、產效、品效、客效、財效，6效合為績效!(注：坪效是臺灣經常拿來計算商場經營效益的指標, 指的是每坪的面積可以產出多少營業額(營業額÷專柜所占總坪數)。)
而目前很多企業只追求了財效，卻沒有做好另外5效，注定不能走遠!
第二句話：企業沒有績效管理，就談不上管理
看看你的企業有沒有這些問題?
1、管理者都不看內部管理報表?
2、管理者都不愿意做數據分析?
3、有制度，卻總是被人情所取代?
4、有目標，卻沒有目標管理?
5、有考核，卻流于形式?
6、有考評，卻由上級主觀決定?
如果沒有做績效管理，企業的管理就會變成以上的現狀，做了績效管理，我們就會通過BSC平衡原理，進行提取指標，員工就會有方向和方法進行開展工作。
向員工要潛能，向企業要績效：
因為績效管理，就需要有指標;
因為有指標，就需要有考核;
因為有考核，就需要有數據支持;
因為需要數據的支持，管理者就會對數據進行關注和分析;
因為管理者關注數據，管理就會相應對進行細化;
有了精細化管理，才能談得上管理。
第三句話：企業管理=人力資源管理=績效管理
企業一切都是通過人創造出來的，人才就成了企業最重要的因素，但什么是人才?這是需要員工創造的價值和結果衡量的，如果沒有進行績效管理的指標提取，就沒有辦法衡量員工是否是人才。
人才不是天生的，員工需要的是激勵，如果員工安于現狀，終有一天就會失去競爭力，所以，我們需要通過激勵來幫助員工成長，盡量CYE讓每一個員工都能成長，都能不斷地為企業創造更大更多的價值。而這一切就需要有績效管理來實現的。
中小企業應該用什么樣薪酬績效模式?
一、傳統薪酬結構設計：
基本工資+崗位工資+加班工資+技術工資+績效工資+提成(分紅)獎勵…
這種設計最大的缺點是：
1) 彈性小：固定的部分比重大，例如非業務崗位的固定部分可達80%以上。
2) 無法衡量：員工收入與其價值不能相對有效地衡量出來。
3) 薪酬與員工價值失衡：價值應等于價格，員工付出、創造的結果與其收入沒有直接對等關系。
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