人群定位：
這個(gè)其實(shí)說應(yīng)該是由上面兩個(gè)因素決定的，沒有品牌的低端的產(chǎn)品只能面向于低端的客戶。購買力不強(qiáng)，客單價(jià)低，喜歡小便宜，加上后期的推廣失敗，最后也就沒有辦法盈利。
總結(jié)：
了解行業(yè)，了解產(chǎn)品，洞悉這個(gè)市場，分析消費(fèi)者群體，找到自己的定位!很簡單的話，但是這也是最難的。
第三道硬傷：推廣失敗
這里面也有三個(gè)方面：缺少推廣經(jīng)驗(yàn)!缺少深入的數(shù)據(jù)分析!投入失敗!
缺少推廣經(jīng)驗(yàn)：
負(fù)責(zé)推廣的只有我和推廣，但是我們都缺乏推廣的經(jīng)驗(yàn)，直到店鋪快要關(guān)門的最后幾個(gè)月才知道什么叫系統(tǒng)推廣法。剛開始不懂，害怕費(fèi)用高，收不回本，所以都沒有去嘗試付費(fèi)推廣，一直在那些第三方活動(dòng)上面徘徊了8個(gè)月。這其實(shí)是犯了致命的一步!有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營可能在這9個(gè)月里面就早已經(jīng)完成了店鋪的優(yōu)化(我們這個(gè)小行業(yè)的爆款都是一樣的，脫離不了兩款，很少有人能維持3款以上，基本只有那家超級(jí)品牌有幾款)。盡管后面進(jìn)行了改進(jìn)利用這些第三方活動(dòng)，但是這些活動(dòng)基本都是徒勞無功的，因?yàn)椴坏澅荆椅艘恍└投说目蛻簦航┦?專門刷單或者惡意差評(píng)的那種，為了拿傭金，15%+)，不但影響了整店的客單價(jià)，還影響了自然排名。我們掙扎了5個(gè)月之后才開始開車的，采取的是游擊戰(zhàn)方式，剛開始不懂內(nèi)在那些隱形規(guī)則，花了很多冤枉錢(燒一天關(guān)一天)，在后面摸清了直通車的技巧之后，又經(jīng)歷了各種武斷性被迫停止丶無意的斷糧等等，所以一直花著比別人多的銀子拿著比別人少的流量。鉆展基本沒有怎么投放，其實(shí)鉆展才是終極盈利武器。經(jīng)驗(yàn)不足，所以投入產(chǎn)出比很不理想，達(dá)不到土豪投錢就要廣告賺錢的要求，越是不理想被潑的冷水就越多，這直接導(dǎo)致推廣的人的士氣受挫，也自然缺少了更深入挖掘數(shù)據(jù)的熱情。到開店第十個(gè)月的時(shí)候，直通車的情況已經(jīng)弄清楚了，想通過直通車盈利是不可能的了，唯一就是通過直通車積累新的客戶，吸引他們變成回頭客(我們這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是，極少人會(huì)看了產(chǎn)品之后整批購買的，基本都是買一兩個(gè)看一下質(zhì)量，對(duì)比幾家，質(zhì)量價(jià)格合適之后，他們才會(huì)購買，所以要盈利的，必須是客戶的基數(shù)，基數(shù)越大，回頭客就越多)，所以這時(shí)候并不是什么技巧的問題了，缺的是一個(gè)系統(tǒng)推廣方案和相應(yīng)的資金，如果按照當(dāng)初游擊戰(zhàn)的打法，那個(gè)量已經(jīng)是不可能盈利的了，這就引出了最后面一點(diǎn)：投入不足。而且當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)上面說的成功的那家早就用了這樣的思想去推廣，結(jié)果在他們?cè)?個(gè)月之后就進(jìn)入了行業(yè)的top20.不過他們用的是做品牌的方式去推廣的，跟我們不同的是，我們是盲目沖著利潤來的!所以游擊戰(zhàn)的推廣方式本身也是個(gè)致命的錯(cuò)誤。其實(shí)在店鋪運(yùn)營徘徊了半年之后，我們有再次出過要按照推廣品牌的方式來推廣的，但是我們很記得那次是土豪罵我們最厲害的一次(這是原話：這個(gè)你們最好想都不要想!人家***客戶那么大的公司收入3個(gè)億才敢做品牌，單招業(yè)務(wù)員的投入就要上百萬了，我們那里有這么多錢?企業(yè)要的是利潤，沒有利潤怎么生存?【當(dāng)時(shí)我們想再開口解析，但是】……….你們不要說了,這件事就到此為止!)這其實(shí)也是一個(gè)不懂淘寶導(dǎo)致的問題，或者是溝通不暢導(dǎo)致的問題，這也說明為什么公司一直不支持做產(chǎn)品文案和視覺的原因。這些都是致命的失誤!刀刀入骨!
缺少數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
只能說我們?nèi)鄙偕钊氲臄?shù)據(jù)分析。
首先在項(xiàng)目開始之前沒有任何什么詳細(xì)的市場分析，對(duì)這個(gè)市場不了解，導(dǎo)致后期很多推廣工作都是徒勞無功的，像幾個(gè)月在那些第三方活動(dòng)徘徊，游擊戰(zhàn)方式的開車。我們當(dāng)時(shí)連這個(gè)市場到底有多少個(gè)人購買這樣的產(chǎn)品，那些是偏向于品牌的，那些不是，這些都不知道，當(dāng)了解完這些的時(shí)候，這時(shí)已經(jīng)是開店7個(gè)月了。
其次我們對(duì)整個(gè)市場的那些板塊流量構(gòu)成不了解，不知道那些板塊有多少流量，也不懂得去如何獲取這些板塊的流量，那個(gè)時(shí)候整天就想著怎么盈利，所有的工作都圍繞著怎么盈利，其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)誤的，你必須懂得舍棄魚餌才能釣到魚。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一整個(gè)道理的時(shí)候，我們店鋪離關(guān)門的日期只有4個(gè)月了。在這個(gè)時(shí)候，我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)完全錯(cuò)過了最佳的發(fā)展時(shí)間，店鋪的數(shù)量從開店時(shí)候的200多增長到了當(dāng)時(shí)的600多，而且跟我們差不多起步的那家已經(jīng)在狂砸廣告(100萬+每月)截?cái)噙@個(gè)市場(除了少數(shù)兩三家大品牌)的流量，此時(shí)大勢已去。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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