我們來看看Groupon為什么要用這種策略？首先，Groupon的產(chǎn)品不是那么難以模仿，其早期的成功催生了數(shù)以百計的競爭對手。其次，它是行業(yè)先驅(qū)者以及擁有一個高利潤的新型業(yè)務(wù)模式，而在它想主宰全球市場之前，任何人都可以做。第三點(diǎn)，Groupon最大的競爭對手是LivingSocial，它也獲得了數(shù)億美元投資，試圖追趕并獲得團(tuán)購領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
結(jié)果如何？這家已經(jīng)上市并有五年歷史的公司目前價值60億美元，而大多數(shù)競爭對手從來沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，其長期的商業(yè)模式仍在不斷優(yōu)化。
Facebook是一個同樣成功，但故事卻不同
Facebook并沒有一個清晰的電子商務(wù)模式來驅(qū)動收入，并且他們的高管和投資者的想法是如此具有革命性：作為一個溝通平臺，讓所有消費(fèi)者鎖定它是至關(guān)重要的問題，因此哪怕在此之前沒有一個明確的盈利模式，也要燒錢下去。
像Facebook這樣，依靠籌來的數(shù)億啟動資金撐下去，在全球積累了數(shù)億用戶后，收入也就會慢慢來了。
現(xiàn)在，讓我們來看看第三個例子
Streampix是Comcast流媒體電影服務(wù)，推出后就與Netflix正面交鋒。實(shí)際上這已經(jīng)是一個非常擁擠的領(lǐng)域，包括YouTube、Hulu、RedBox、亞馬遜、iTunes和其它公司都在試圖主宰在線電影流媒體領(lǐng)域。
但是，Comcast為什么會推出這個服務(wù)呢？它已經(jīng)有了工作室和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，它在每個人家里也都有了有線電視盒硬件，這些都讓它很容易推銷。
在 Comcast上邊，導(dǎo)入在線電影非常簡單，一個簡單的Message就能搞定，不像Netflix，雖然價格低，但你需要將之與你的有線服務(wù)綁定，另外，Comcast在高價授權(quán)內(nèi)容上更具有優(yōu)勢（原因是comcast得到了更好的自主，能負(fù)擔(dān)得起一些影片工作室的高額內(nèi)容授權(quán)費(fèi)）
Streampix是否能成為行業(yè)領(lǐng)跑者？時間為證，不過值得一說的是這家遲來的慢行者，在業(yè)務(wù)性質(zhì)、行業(yè)情況，現(xiàn)有的市場變幻、它擁有的機(jī)會和同行一樣。
因此，要成長還是要利潤？
正如我之前說的那樣，每個企業(yè)都有自己獨(dú)特的因素，因此要研究你的選項(xiàng)，以及相應(yīng)的計劃。
像我就比較喜歡以犧牲短期利潤，從而能夠更快地應(yīng)變。它通常能夠在你競爭對手反應(yīng)之前，圈得大量市場份額，當(dāng)然這個前提是，你的資金允許你這樣做。
一旦獲得大量用戶，你就可以隨時搗鼓收入模式和長期盈利能力，這樣做的原因是：你不能總是獲得并保持先發(fā)優(yōu)勢。
雖然慢行動者也可以獲得成功，但他們的CYE路上將散落著許多競爭對手，并使之過程變得很艱難。所以，你最好專注于業(yè)務(wù)增長，直到它達(dá)到讓你心安的某個點(diǎn)，這時你稍微慢一慢，才不會犧牲你的長期市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
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