管理應(yīng)收款項(xiàng)
銷售的高增長有時(shí)會(huì)掩蓋很多問題。如果你在管理一家成長型企業(yè)，你要仔細(xì)地審度支出。不要只沉醉于市場(chǎng)疆域的開拓。無論何時(shí)何地，當(dāng)你看到企業(yè)開支增長快于銷售增長時(shí)，要仔細(xì)檢查每項(xiàng)花銷，看在哪里可以縮減開支。以下是有效地使用現(xiàn)金的技巧：
1.對(duì)貸款償還條款善加利用，如果有一筆貸款能30天還，就不要15天還。
2.在付款日的最后一天用電子支付付款，這樣既為供應(yīng)商付了款又能讓你對(duì)這筆資金有了稍長的使用權(quán)限。
3.多和供應(yīng)商溝通，讓他們了解你的財(cái)務(wù)狀況。如果你偶爾要延遲付款，你首先要獲得他們的信任和理解。
4.是否要給交了預(yù)繳款的供應(yīng)商以優(yōu)惠，這事要慎重考慮。因?yàn)檫@會(huì)間接導(dǎo)致供貨商的資金壓力增大，為了縮減整體成本，說不準(zhǔn)會(huì)做出什么調(diào)整。魔鬼藏在細(xì)節(jié)中。
5.在選擇供應(yīng)商時(shí)不要只著眼于報(bào)價(jià)最低的那些。有時(shí)更靈活的付款條件比低廉的貨物更有利于你的現(xiàn)金流改善。
資金短缺時(shí)如何生存
或早或晚，你會(huì)遭遇沒有足夠現(xiàn)金支的境況。這并不意味著你是個(gè)失敗的商人，你只是個(gè)不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來的一般創(chuàng)業(yè)者。
應(yīng)對(duì)資金短缺最關(guān)鍵的是盡早、盡量精確地意識(shí)到Cye這些問題。銀行很“怕”那些著急借錢現(xiàn)用的貸款人。他們更愿意在你不是急需資金的時(shí)候借給你，最好是提前幾個(gè)月。當(dāng)你因?yàn)橛?jì)劃不當(dāng)而陷入短缺困境時(shí)，銀行可不會(huì)好心救你出來。
如果你有先見之明地知道有一天你會(huì)缺錢用，你可以給你銀行里的存款定個(gè)安全線。這樣當(dāng)你有需要時(shí)，就可以提前去借錢。當(dāng)你不急需錢時(shí)借錢要容易得多，所以在資金短缺前劃定一條安全線是非常重要的。
如果銀行那貸款難，考慮下你的供應(yīng)商。他們比起銀行來更愿意讓你的企業(yè)活下去，而且他們對(duì)你的企業(yè)更熟悉。只要你提了需求，他們經(jīng)常會(huì)給你很多優(yōu)惠，這和大額度、低成本的貸款異曲同工。如果你是他們一個(gè)很好的客戶并且他們了解你的財(cái)務(wù)狀況，那就更好了。
考慮下中介。有的款項(xiàng)你幾周甚至幾個(gè)月都收不回來，但有的財(cái)會(huì)服務(wù)公司能讓你當(dāng)天就能收回應(yīng)收款。你要付給中介不多于15%的中介費(fèi)。雖然你有了一些損失，但你免去了很多冗雜的工作，而且可以不借款就可以維持良好的現(xiàn)金流。
讓你的優(yōu)秀客戶快速付款。把情況解釋一下，或是給予一些優(yōu)惠。也不要忘了那些付款期限已超過90多天的“劣質(zhì)客戶”。如果他們能現(xiàn)在付款，就給一個(gè)更低的折扣。
或許你可以租一些資產(chǎn)來節(jié)省資金，比如儀器、設(shè)備、電腦、電話系統(tǒng)甚至是辦公家具。一些租賃公司有出租這些，但是也并不便宜，而且你一旦不能付款，這些東西都會(huì)從你那搬走。
認(rèn)真挑選你要支付的賬單。不要只支付小額賬單而把其他的撇一邊。那些沒能拿到薪水的員工很快就會(huì)跳槽。然后要付錢給重要的供應(yīng)商。然后問問其他人你是否可以下次再一起付或先付一部分。
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