如果你的生意只是集中在本地市場，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)吸引顧客?掌握五個方法，吸引全城目光。
某天，“啪”的一聲，一本肥大的電話黃頁指南落到了我家門前的車道上，我迅速將它撿起來，又是“啪”的一聲扔到可回收廢品箱內(nèi)。你或許會有疑問：我沒聽錯吧?但事實確實如此。當我需要尋找某些本地服務(wù)時，不管是要購買鏟雪車還是肉桂卷，我都會先通過其他渠道搜尋，最后才會考慮翻翻電話黃頁。
我相信，很可能你也是這樣做的。去年皮尤(Pew)研究中心“網(wǎng)絡(luò)與美國生活項目”的調(diào)查結(jié)果顯示，51%的美國成年人會通過互聯(lián)網(wǎng)尋找本地商業(yè)信息，而不是通過報紙、口碑、電視或者早被束之高閣的電話黃頁。
這帶來了一個新問題：本地企業(yè)，如何在網(wǎng)上發(fā)掘銷售線索?以下是幾個基本方法。
建立自己的網(wǎng)站
很多人都會認為，這是再明顯不過的事情，還有必要強調(diào)嗎?但是根據(jù)數(shù)據(jù)和商情研究網(wǎng)站Statistic Brain的調(diào)查，接近一半的小型企業(yè)并沒有自己的網(wǎng)站。
一位企業(yè)主告訴我，她認為沒必要開設(shè)自己的網(wǎng)站，因為在Facebook上，公司已經(jīng)打造了一個不錯的專區(qū)，與消費者互動很好。當然，這是一件值得鼓勵的事情，但創(chuàng)業(yè)者有必要知道創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CYE，任何社交網(wǎng)絡(luò)平臺都只是“補充工具”，而非“替代渠道”。為什么?這正如你不會在租來的土地上建自己的房子一樣，不要把你唯一的網(wǎng)絡(luò)通道建在不屬于自己的領(lǐng)地上。
運用關(guān)鍵詞吸引本地流量
提升網(wǎng)站在本地的曝光率有很多途徑——這一點搜索引擎專家都可以寫本書了。
但是我的要求是：最起碼，你的網(wǎng)站要包含實體店的地址和電話號碼(你也許覺得這一點很小兒科，實際上，忽略這個關(guān)鍵步驟的企業(yè)數(shù)量之多會令你大跌眼鏡!)。然后，你還需要將本地地名與公司所屬領(lǐng)域進行一些組合(比如，加州格倫代爾市屋頂材料經(jīng)銷商的關(guān)鍵詞應(yīng)包含“格倫代爾屋頂材料公司”、“洛杉磯優(yōu)質(zhì)屋頂材料”和“格倫代爾，加州，屋頂材料公司”等)。在網(wǎng)頁的首頁、頭條位置，乃至內(nèi)容頁面上，都應(yīng)該呈現(xiàn)這些關(guān)鍵詞。你可以運用網(wǎng)絡(luò)搜索工具Google AdWords、Wordtracker和Keyword Discovery等，研究用戶在搜索與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息時，更傾向于選擇哪些關(guān)鍵字或關(guān)鍵詞。
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