在北京的小本創(chuàng)業(yè)展會上，本刊記者看到一個銷售多功能去污粉的攤位引來眾人爭相購買，記者也懷著濃厚的興趣，擠進人群看個究竟。只見有兩名工作人員正在銷售一種多功能去污粉，彩色塑料袋包裝，五元一包，忙的是滿頭大汗，旁邊還有兩名工作人員對產(chǎn)品的效果做著當場試驗，只見其中一名工作人員把雙手弄上黑色的廢機油，用洗衣粉和肥皂來洗手，連續(xù)洗了幾次也沒洗掉，手還是黑的，接下來，他用多功能去污粉來洗手，只洗了一次，便把雙手洗的干干凈凈，手上一點油污的痕跡都沒有，然后，他對墨水、油墨、粘合劑、黃油等分別各做了一次試驗，原本用洗衣粉洗不掉的污物，現(xiàn)在只需用多功能去污粉輕輕一洗，手立刻干干凈凈，不留任何污漬的痕跡。工作人員又拿來一條濕抹布，用抹布沾上去污粉在滿是油污的抽油煙機上輕輕一擦，只見被擦過的地方油污立刻消失，光亮如新。記者被此產(chǎn)品神奇的效果深深所吸引，對該產(chǎn)品的研發(fā)者產(chǎn)生了極大的好奇。
中午時分，便對該產(chǎn)品的研發(fā)者，河北省寬城縣污爾諾潔日用品廠的張廠長進行了現(xiàn)場采訪。張廠長介紹說：“我廠所生產(chǎn)的多功能去污粉是剛剛研制成功，并投入生產(chǎn) 的一種新產(chǎn)品，主要針對于修理工手上洗不掉的各種油污及各行業(yè)工作人員手上難洗的污物，還適用于居家、飯店的抽油煙機及廚房灶臺上油污的清理，也可用于衣服上長年洗不掉所殘留的污漬做局部清洗，總之，哪里有去不掉的污漬，哪里就用的上多功能去污粉。”我們的產(chǎn)品每袋1斤裝，零售只賣3.5元，而全部成本每斤只需0.5元，售價不高，利潤空間卻很大。我們做過市場調(diào)查，送20家修理廠樣品試用，其中18家紛紛購買，并且這18家客戶一但用上去污粉后，不會再選擇其他洗滌用品，常年使用該產(chǎn)品，回頭率百分之百。面對全國龐大的市場，去污粉卻有一個非常致命的弊端，那就是運費問題，按全國發(fā)貨平均價來算，每包產(chǎn)品光運費，廠家要花1.5元左右，再加上利潤，出廠最低也要3元一包，這樣就造成該產(chǎn)品在效果上占絕對的優(yōu)勢，而在價格上卻成了劣勢，那段時間，沒少為此事發(fā)愁。
張廠長接著說：“轉(zhuǎn)機來自一次偶然，那天逛超市，看到一些大牌企業(yè)所生產(chǎn)的小食品，飲料等都不是一個生產(chǎn)基地，一個品牌，多家生產(chǎn)加工，這樣就不會產(chǎn)生大量運費問題，由于成本降低，在零售價上也就占了優(yōu)勢。”現(xiàn)在我們廠家推出每地區(qū)設(shè)立一家生產(chǎn)廠，統(tǒng)一商標“污爾諾潔”加盟合作者必須常年使用我廠所提供的廠品外包裝，技術(shù)全部轉(zhuǎn)讓，不收技術(shù)轉(zhuǎn)讓費及加盟費，生產(chǎn)原料在當?shù)囟寄懿少彛_保產(chǎn)品的外包裝及使用效果與我廠所生產(chǎn)的完全一致，常年接受電話技術(shù)指導(dǎo)，銷售指導(dǎo)，使每一位加盟者都能順利賺到錢。湖北鐘祥的老曹就是第一個吃螃蟹的人，他就是按照此方法接產(chǎn)，每包1斤，成本0.5元左右，批發(fā)2.5元一包，零售3.5元一包，短短兩個月，已發(fā)展常年大小客戶幾百個，現(xiàn)在每天銷量400包左右，輕松獲利上千元。最后張廠長說：“為確保加盟者利益，廠家可寄產(chǎn)品樣品，供您在當?shù)卮蚴袌觯谀_認市場認可此產(chǎn)品，您再考慮加盟該項目。”
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http://xm.cye.com.cn/wai/wai5w/20120308134691701.htm
去污粉
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