Stypi是一個許多人可以同時在線編寫程序的實時編輯器，還支持一些聊天功能，這使得它是一款特別酷的協(xié)作工具。Stypi是YCombinator（美國創(chuàng)業(yè)項目孵化平臺，向創(chuàng)業(yè)者提供2萬美元或以下的“種子資金”，助其展開工作）支持啟動的一個創(chuàng)業(yè)公司，最近被salesforce 。 com（客戶關(guān)系管理CRM軟件服務(wù)提供商）收購了。
他們的故事細(xì)節(jié)，對小公司如何應(yīng)對收購技術(shù)，積累了經(jīng)驗，尤其是給首次創(chuàng)業(yè)過程中遇到的尋求投資困難，提供了經(jīng)驗教訓(xùn)。Jasen陳是YCombinator的創(chuàng)始人之一，現(xiàn)在salesforce 。 com工作，負(fù)責(zé)收購Stypi的項目。 他的個人成就故事，大多涉及到以2500萬美元或者更少的價錢，收購很有潛質(zhì)的公司。
他認(rèn)為小公司尋找投資、大公司選擇收購對象的過程，就像兩個異性追求對方的求愛過程，當(dāng)然，你要對你的項目進(jìn)行項目估值，這樣你才有更多的砝碼。以下是他選擇收購目標(biāo)、談判、最終收購成功的訣竅：
第一次接觸
第一次會議就像兩個異性第一次接觸，雙方意圖混亂，但前景誘人。通常首次嘗試，從小公司的創(chuàng)始人或者大公司的開發(fā)部門開始。這些人的行動通常代表一個團(tuán)隊內(nèi)部的興趣。與這個人接觸，一定要讓他感覺舒適，因為這個人將決定是否促進(jìn)與你合作的會議，這個人也是你最終討價還價的對象。
再進(jìn)一步，準(zhǔn)備好進(jìn)入一段愛情長跑期，可能為了通過一個協(xié)議而花了一大筆錢，最終到年底可能沒有什么結(jié)果。不要相信終點線，那只不過是幾碼遠(yuǎn)而已。如果你被拒絕了，會對之后更多的合作產(chǎn)生不利影響。
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