問(wèn)：投資人給的意見都不一致怎么辦?
這個(gè)初創(chuàng)游戲公司的創(chuàng)始人無(wú)奈的說(shuō)，投資人給的意見都不一樣，不知道該聽誰(shuí)的好。他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)知名老牌網(wǎng)絡(luò)游戲公司，都是強(qiáng)兵悍將�？上]想到，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候PC端網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)沒有投資人愿意投資，取而代之的是熱門的WebGame網(wǎng)頁(yè)游戲以及手機(jī)游戲。于是，有的投資人勸他們，改做網(wǎng)頁(yè)游戲吧，馬上能賺到錢;有的投資人勸他們，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是未來(lái)，改做iOS或Android手機(jī)游戲吧，這樣我們才愿意投資。創(chuàng)始人的困惑是可以想見的，因?yàn)樗械木ΩY源都只足夠應(yīng)付一個(gè)領(lǐng)域，該怎么選擇才是對(duì)的呢?
答：風(fēng)投的意見僅代表了他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力
創(chuàng)業(yè)投資又稱風(fēng)險(xiǎn)投資(venture capital Cye)，顧名思義，評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)是重要工作。有些風(fēng)投有能力冒較大風(fēng)險(xiǎn)，因此會(huì)鼓勵(lì)你去冒險(xiǎn)，有的風(fēng)投無(wú)法承受太大風(fēng)險(xiǎn)，因此會(huì)鼓勵(lì)你采取保守戰(zhàn)略。請(qǐng)千萬(wàn)記得，他們給你的意見，就是屁股決定腦袋，絕非中立客觀的意見。
上述例子，建議創(chuàng)業(yè)者走上網(wǎng)頁(yè)游戲道路的投資人，著重于這個(gè)領(lǐng)域馬上能賺錢，風(fēng)險(xiǎn)較小;建議創(chuàng)業(yè)者走向手機(jī)游戲的投資人，很清楚這個(gè)領(lǐng)域還在初期階段，風(fēng)險(xiǎn)較高。所以，這只代表了不同投資人對(duì)不同程度的風(fēng)險(xiǎn)偏好不同罷了，請(qǐng)理解投資人的意見決非客觀公正。
問(wèn)：我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃很穩(wěn)妥，但投資人不愛。
這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)始人開始覺得十分挫折，因?yàn)橥顿Y人似乎沒辦法了解他這個(gè)領(lǐng)域的事業(yè)。確實(shí)，要了解這個(gè)領(lǐng)域需要一些背景知識(shí)，他也盡可能的做了解釋，為了降低投資人的不安全感，他一再的強(qiáng)調(diào)這個(gè)事業(yè)非常穩(wěn)妥，獲利可期，風(fēng)險(xiǎn)很低。
創(chuàng)始人做事很踏實(shí)，當(dāng)投資人問(wèn)他將來(lái)想把公司做成什么樣的時(shí)候，他好幾次回答說(shuō)我們先把第一年目標(biāo)達(dá)成，再來(lái)布局以后。這下子換投資人焦慮了：這事業(yè)如果風(fēng)險(xiǎn)低，你還需要我投資嗎?三年后這事業(yè)是什么樣怎么老問(wèn)不出來(lái)?整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聽起來(lái)一點(diǎn)都不讓人興奮。
答：投資人不喜歡沒風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)投資又稱風(fēng)險(xiǎn)投資(VentureCapital)，顧名思義，沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，投資人是不喜歡的。在資本主義世界里，高風(fēng)險(xiǎn)意味著高回報(bào)，這是鐵律。風(fēng)投追求的是高獲利，因此，高風(fēng)險(xiǎn)是必須的。不斷的強(qiáng)調(diào)計(jì)劃很穩(wěn)妥能賺錢不一定是好的，因?yàn)樗麄兤诖氖琴嵈箦X。
既然是高風(fēng)險(xiǎn)，初創(chuàng)企業(yè)很難預(yù)期他三年后的模樣。大部分互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，最后成功的事業(yè)已經(jīng)跟初創(chuàng)時(shí)規(guī)劃的相去甚遠(yuǎn)，這種情況投資人很清楚。但是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備好三年發(fā)展計(jì)劃卻是必須，否則投資人無(wú)法想像。另，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)三年的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基本上接近瞎扯。
問(wèn)：我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可是有政府支持的，但投資人不買單?
(再次聲明以下為虛構(gòu)案例)幾個(gè)月前見到這個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)他志得意滿，因?yàn)樗M(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的方式很特別。他把全國(guó)公益團(tuán)體從業(yè)人員當(dāng)成目標(biāo)電子商務(wù)消費(fèi)者，透過(guò)搭建一個(gè)在線公益會(huì)員認(rèn)證體系，吸引他們來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)。而只要注冊(cè)成會(huì)員，就可享受購(gòu)物優(yōu)惠。
一個(gè)有足夠潛在消費(fèi)者數(shù)量的電子商務(wù)網(wǎng)站就這么起來(lái)了。為了保證成功動(dòng)員初期消費(fèi)者，他與中央某機(jī)關(guān)合作取得支持，并下發(fā)紅頭文件要求相關(guān)團(tuán)體配合。為了證明獲得政府支持，他把紅頭文件附在商業(yè)企劃書里給投資人看，卻沒想到居然沒什么人感興趣。
答：把你的發(fā)紅頭文件拿回去，成功靠的不是這個(gè)。
(再次聲明以下為虛構(gòu)案例)這個(gè)故事的結(jié)局我想你我都很清楚了，由于郭美美事件的關(guān)系，全國(guó)慈善公益活動(dòng)降到了冰點(diǎn)，由于民眾捐款量縮水近九成，因此公益團(tuán)體的從業(yè)人員消費(fèi)意愿也大受影響，回到比較樸素的生活水平。這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還有搞頭嗎?沒有了。
在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)，相較于外國(guó)，相較于其他行業(yè)，最值得稱道的地方在于他非常市場(chǎng)化在運(yùn)作，不靠家族，不靠政府，年輕人抱著夢(mèng)想擠在車庫(kù)里創(chuàng)業(yè)。你必須先贏得用戶，而贏得政府是以后的事，這個(gè)行業(yè)因此在中國(guó)盛開。把你的紅頭文件拿回去，成功靠的不是這個(gè)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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