假定你厭倦了大公司里面工作，決心自己創業，組建了團隊，還沒有跟投資圈的人接觸過;或是你的團隊雖規模不大，但已經運行了一段時間，有了一些新想法，想跟天使投資人或是 VC 們接個頭，但你以前就的確沒這方面經驗，那么怎么接觸他們呢? 怎么跟他們打交道比較合適呢? 今天分享一些我的建議，不一定適合每一個人，但是我的真實想法，希望對你有用。
有人說你一個寫「小道消息」的有什么資格講這個話題，你創過幾次業? 見過幾個投資人? 你懂個屁? 沒錯，這樣的質疑也有道理，但我不是告訴你如何「成功」的談成投資，我只是給大家說一點建議而已。因為和朋友們交流的時候總說類似的事情，耳濡目染，了解了一點。對于一個說書人來說不必跟他較真有沒有資格的問題。
言歸正傳。
首先要強調一點的是，從開頭你就應該明確你和投資方之間的關系。投資人給你錢，是希望能通過你的項目能賺到錢;你拿到錢，把你的創業項目繼續做大，被收購或者上市，實現你和團隊的價值，創業者獲利，投資人獲利。雙方是個互惠共贏的關系。也就是說，實際上你們是平等的。必須從開始就明確這一點。你不是拿了他的錢給他打工，投資方也不是投了你的錢就是爺。
想象一下，一個人步入職場之后一次接到獵頭電話什么心情? 你創業之后收到第一個投資人見面邀請的心情和這個也差不多，但結果也…基本差不多，都是空激動。正因如此，所以我不建議創業者一收到投資人見面邀請就屁顛屁顛的天南海北跑過去。原因簡單，太浪費時間和精力。記住你是個創業者，你的資源有限，尤其是時間資源。即使是一家機構真的相中了你的項目，從見投資人第一天到最后結束，你可能要見這家投資機構的一堆人，從分析師到投資經理到 VP 到基金合伙人Cye，不知道要幾關，你如果每次都這樣折騰，你也就沒精力做別的事情了。所以我的建議是，在見到真正有決定權的投資人之前，你能省點時間就省點，盡量以最經濟的方式進行溝通。很多投資圈的人的主要工作就是到處跑看項目，這就是他們的工作。所以別覺得不好意思，大家都做好自己的工作就是了，讓他們跑來跟你見面，或者順路的話大家見個面。如果是見天使投資人，相對簡單一些，沒那么多條條框框，一般都是一次見面，成就成，不成就拉倒。如果一個天使投資人跟你見面八次還決定不下來投還是不投，你還是離這樣的人遠點。
盡管你可能聽過一個投資機構里面都有哪些人才有決定權，但你最好平等對待每一個級別的人，無論是分析師還是投資經理，任何時候他們的經驗都很重要。另外，誰也保不定他們將來就是另外一個投資大腕。或許十年之后你還會創業，那么你當年和他的一次會面留下的印象就會很重要。
見面最好還是安靜一點的咖啡館，如果是安排在餐廳里，你也別買單，理由也充分，你是創業者嘛。如果你打算買單，別跑非常貴的地方，別怕丟人，把自己的事情做好給投資人一個交代，其他形式上的東西，都不重要。對于一些喜歡擺譜的投資人，比如給你打電話讓你去機場接的，遇上這種人千萬別理他，一般都是不靠譜的，真正牛的大佬也會有脾氣，但還不至于這點屁事都來使喚人，除非有特別情況。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
