而事實(shí)證明，在這種授權(quán)制度下，“黑莓”通過(guò)各大移動(dòng)電話制造商的授權(quán)，被更廣泛地傳播出去,市場(chǎng)因此擴(kuò)大；RIM公司自身也從單純的賣(mài)設(shè)備，轉(zhuǎn)向“無(wú)線電子郵件的中間系統(tǒng)提供商”，掌握核心專利權(quán)的同時(shí)，觸角伸向了更廣泛的領(lǐng)域。
關(guān)于這個(gè)舉措，In-Stat中國(guó)總經(jīng)理殷建松有個(gè)經(jīng)典的論述：“RIM公司明白如何在這個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的環(huán)境中發(fā)展壯大自己的秘密。那就是執(zhí)著地做好自己的核心事業(yè)，不拘一格地去和業(yè)界合作，使得整個(gè)無(wú)線電子郵件市場(chǎng)盡可能地成長(zhǎng)，利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)成為小行業(yè)里的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。”用RIM自己的話來(lái)說(shuō)就是:Enable the Market, Drive it Forward(創(chuàng)造市場(chǎng)，駕馭其向前)。這也是其企業(yè)精神的體現(xiàn)。
事件營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)盡顯
“黑莓”真正風(fēng)靡全球的轉(zhuǎn)機(jī)是“9·11”恐怖襲擊事件發(fā)生之時(shí)，美國(guó)通信設(shè)備幾乎全線癱瘓，但美國(guó)副總統(tǒng)切尼的手機(jī)有“黑莓”功能，成功地進(jìn)行了無(wú)線互聯(lián)，能夠隨時(shí)隨地接收關(guān)于災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)信息。后來(lái)美國(guó)國(guó)會(huì)給每位議員都配發(fā)“黑莓”手機(jī)，議員們傳輸涉及“國(guó)家安全”的信息都經(jīng)過(guò)加拿大安大略省滑鐵盧的RIM公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心。從此“黑莓”手機(jī)成為北美、歐洲精英們必備品之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全世界使用“黑莓”的用戶已達(dá)到1200萬(wàn)。
病毒營(yíng)銷，重視細(xì)節(jié)
在“黑莓”的推廣過(guò)程中，還有很多數(shù)不清的智慧顯現(xiàn)。例如，在“黑莓”發(fā)出的郵件下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)加上一句話：Sent From My BlackBerry Wireless Handheld(從我的無(wú)線手持式“黑莓”傳送)。正是這則強(qiáng)制的廣告語(yǔ)，使得每一個(gè)使用“黑莓”的人，成為向還在用PC收發(fā)郵件的人士宣傳的“基站”。據(jù)說(shuō)，這正是Hotmail等所模仿的病毒營(yíng)銷的鼻祖。
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