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中小企業能否抓住商機?


cye.com.cn 時間:2008-11-26 15:28:46 來源:中國營銷傳播網 作者:馬得草 我來說兩句

  只要銀行改變思路,那么中小企業可能會更快地改變自己固有的思路,很快地走出這個資金的習慣誤區,使中小企業能夠在最快的速度里抓住這樣的商機,使國人早日面對危機更有信心去共同克服。

  第二個誤區,中小企業往往對于營銷思路考慮的第一個問題就是價格問題,這是中國中小企業最大的誤區,如中國的許多醬油企業,一直在考慮用低價格進行競爭最低端的消費市場,但從來不會去想一想中高端市場的需求,一袋醬油你在市場中零售為一元錢,我就有八毛錢的出來,有了八毛錢的,就有六毛錢的,結果,出來的那是醬油呀,而是全面的化學原料勾兌完成的產品,其中真正的發酵醬油含量幾乎不到5%,這對國人的健康有好處嗎?要是我們的企業只要改變一下思路,通過改換營銷渠道,通過技術改造,通過專業的科學態度,把醬油從營銷創意的各個角度進行開拓,怎么可能沒有突破呢?有突破就不會與競爭對手有白日化的激烈競爭,成本問題馬上就可以得到解決,利潤當然完全把握在中小企業主的手里了。有一家中國著名的調味品企業,經過六年研究,推出一個百天營養醬油,通過專業的手段告訴消費者不到一百天的發酵,那么將少多少種的氨基酸和其它營養物質,味道不正,要是超過一百天發酵,那么會容易造成有害物質的滋生,對健康有害,從味道來說要比百天發酵要差得多。接著他們又改變以往大面積進行終端導入的唯一渠道銷售方式,卻大膽地開辟電子商務營銷渠道上,把醬油與其它調味品形成一個套裝,對于一個城市家庭剛好一個月的消耗量,非常精制,也是非常方便,一下子成為市場的一個亮點,六個月時間,企業銷售直線上升,利潤滾滾而來。一個醬油做到電子商務領域中去,就是現在幾乎沒有一個人敢去想象這樣的銷售模式,但人家卻做到了,而且做得非常成功。

  但非常困難的是,我們要想改變中小企業這樣的思路,需要花出很大的精力,固有的最沒有水平的價格競爭,成為中小企業自相殘殺的武器,而對于目前的中央政府準備進行市場消費刺激,我們的中小企業可不能像98年那個時候一樣,把一種商機作為一種淺層次的營銷行為,再一次以價格策略進行市場競爭,那么誰先競爭誰先死。

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