| 第二個對策，當(dāng)中小企業(yè)經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)的全面策劃，心中有底氣，凡事就不慌，去融資時心理就有信心。企業(yè)沒有資金，是無法啟動市場的。融資有許多方法，一是可以通過營銷創(chuàng)意的整個方案與產(chǎn)品的獨有賣點，打動有資金實力的其他公司入股參與市場啟動。二是通過銀行，從固定資產(chǎn)、設(shè)備投入、營銷創(chuàng)意來說服銀行貸款，基本上比一般企業(yè)到銀行的貸款要容易的多，就是叫人擔(dān)保人家也容易說服擔(dān)保人。三是整個營銷創(chuàng)意，根據(jù)自己的實力情況進行區(qū)域性的試點，成為一個扎實的樣板市場，再進行招商活動，可以從中解決資金問題，史玉柱開打腦白金就是一個很好例子。我最清楚記得的是專家顧問團在對溫州皮鞋的策劃，錢少就讓親戚們一起干，人家掏錢，我有貨，方案對頭不怕皮鞋沒有銷路，最后不是成功了。
第三個對策，中小企業(yè)在市場營銷中，第一個需要解決的就是消費者目標吸引力問題。有許多企業(yè)一上來就想招商，而現(xiàn)在的經(jīng)銷商唯利是圖，他們根本不會去考慮消費者，只有考慮他們的利潤空間，所以企業(yè)就是招商成功，大部分只是從甲倉庫換到乙倉庫，有時經(jīng)銷商底價出貨，把市場搞得一塌糊涂，企業(yè)可是吃大虧了。在這樣的問題上，作為企業(yè)要是產(chǎn)品與消費者之間溝通問題解決不了，就是再好的產(chǎn)品也不可能在市場中有一席之地，招商可能成為一句空話。
還有往往中小企業(yè)主們，最不能接受的就是別人對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不認同，也容不得手下人說產(chǎn)品的問題，確實自己的兒子自己好，但市場是不可能來同情你，市場是最無情的，產(chǎn)品與消費者無法溝通，那是企業(yè)最大的失誤。
曾經(jīng)碰到一個企業(yè)生產(chǎn)碘營養(yǎng)品，因為企業(yè)老總發(fā)現(xiàn)，中國缺碘的人近兩億人，要是搞一個碘產(chǎn)品投入市場，其具大潛力無法估量，后來又看到一篇文章，說中國碘市場的有十五億元的市場空隙，他就覺得這個生意做得，開始全面研究，并很快生產(chǎn)出了一個碘產(chǎn)品營養(yǎng)素，然而一投入市場傻了，碘產(chǎn)品根本沒有市場，因為這個產(chǎn)品面對的是全國最貧困的地方，人均年收入不到五百元，怎么可能吃得起他研究生產(chǎn)的價值達到三十元一盒的碘營養(yǎng)素。要想使這個產(chǎn)品的成功，只有依靠政府的力量進行幫助，由政府投資，才有可能賺錢，但這個可能性幾乎是達不到的。 本新聞共 7頁,當(dāng)前在第 6頁 1 2 3 4 5 6 7
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