如何在競爭激烈的同志市場上脫穎而出
似乎每一個伏特加生產商都想在同志市場上瓜分一塊蛋糕。市場上伏特加的新品牌有近200個。很多商家在同志市場上展開競爭。因為絕對伏特加已經成功地拓展了同志市場，它現在的地位是其他商家所覬覦的。在絕對伏特加的世界里，所有的廣告都必須做到“同志友好”。
為了吊起讀者的胃口，在美國的豪華雜志上，絕對伏特加標志性的圖像似乎都要到最后一頁才優雅登場。事實上，瑞典烈酒公司短頸圓肩的水晶瓶自從1981年粉墨登場后，便一直在印刷品廣告頁上熠熠生輝。人們永遠不會忘記一個名字：Absolut Perfection(絕對完美)。
這場廣告運動不僅僅讓美國大眾認知了一個品牌，該公司通過在同性戀雜志The Advocate、Out和其他類似刊物進行廣告宣傳，也讓同志群體知曉了一個品牌—Absolut（絕對伏特加）。與其他企業哼哼哈哈、含糊其辭的同志市場廣告活動相比，絕對伏特加在同志營銷舞臺上的表現及其幕后的決策過程令人耳目一新。
“我們只是想著：這將是我們的一個廣闊市場。”Michel Roux說。Michel Rouxs是美國進口代理商卡瑞朗公司的總裁，這家公司位于新澤西州的帕拉穆斯縣，最早負責絕對伏特加在美國的分銷業務。雖然絕對伏特加誘惑性極強的廣告幾乎是立刻就將大眾的關注目光吸引過去，但它也不是一直都起著積極作用。
“有消費者來信說，為我們在同性戀雜志上刊登廣告的行為感到難過�！彼貞浾f，“我的反應永遠是：你在哪本刊物上看到的？你一定是一直在閱讀這些刊物！”負面評論并沒有打亂絕對伏特加的營銷陣腳，這也是絕對伏特加之所以與眾不同的原因之一。在市場艱難期，公司上下齊心協力，使產品的市場地位得以保住。從此以后，絕對伏特加始終如一地穩立于市場之上。
多年來，該公司針對同志群體投放了許多廣告，廣告代言人物有Spada（為Pirde品牌的同志戒指代言的藝術家）、Keith Haring（美國涂鴉藝術家）等。
根據市場調查摩根公司發言人Jeffrey Moran的說法，從1981年開始，絕對伏特加對LGBT的投資高達2000萬美元。這些市場經費，有的用于活動贊助，比如像格萊德媒體獎（Cye.com.cn GLAAD Media Awards）、彩虹旗25周年紀念和最新的同志游戲VII。這些努力沒有白費，絕對伏特加最終在激烈的市場競爭中突圍，穩穩占據著市場第一名的寶座。10年后的今天，同志市場競爭已變得十分激烈，尤其是在烈酒行業，一家企業要想在競爭中脫穎而出，必須跨過很高的市場門檻。
另一個經典的同性戀營銷案例是美國航空公司。雖然它的GLBT市場營銷很出名，但它主要是以活動贊助者的角色出現，幾乎不在同性戀媒體上做廣告。但是現在，它開始大規模地針對同性戀旅客進行多媒體廣告運動。
“這些旅行廣告有一個共通點：都是同一對夫婦面孔。我們應該嘗試一些更具想象力的事情。”美國航空公司發言人Tim Kincaid說，這些圖畫試圖捕捉一種“流浪的渴望，展現的是‘和自己在乎的人一起去旅行’。旅行為我們創造屬于自己的時間和空間，這則廣告巧妙地提醒著人們：我一直都在這里等待著你的召喚”。
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