“沒(méi)有充足的創(chuàng)業(yè)資金,而且生意場(chǎng)上的人脈關(guān)系也是一片空白,但自從為小商鋪制作展示網(wǎng)頁(yè),一年就攬下上百萬(wàn)元訂單。”在很多創(chuàng)業(yè)者看來(lái)的“天方夜譚”,卻實(shí)實(shí)在在發(fā)生在泉州創(chuàng)業(yè)者身上。
“泉州大中型企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者生存和成長(zhǎng)的土壤。”昨日,在第33期中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃(簡(jiǎn)稱“YBC”)海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班上,YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為有意創(chuàng)業(yè)的泉州青年講述創(chuàng)業(yè)成功的訣竅。 本報(bào)記者 王宇
廢鐵里發(fā)現(xiàn)大商機(jī)
在機(jī)械廠車間里,羅漢成每年都會(huì)看到一些大型機(jī)械移動(dòng)用的軌道,因?yàn)閾p壞被當(dāng)成廢鐵丟棄。“每年換軌道企業(yè)要花不少錢,重新鋪設(shè)軌道又要占用大量生產(chǎn)時(shí)間。”羅漢成琢磨著既省錢又省時(shí)的辦法。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間研究,羅漢成找出了使用復(fù)合軌道的方法。當(dāng)他把這項(xiàng)技術(shù)注冊(cè)專利的同時(shí),也立下了放棄工作自己創(chuàng)業(yè)的決心。
雖有專利在手,可還需做很多實(shí)驗(yàn),直到技術(shù)成熟后才能推向市場(chǎng),“要有錢才能支持技術(shù)實(shí)驗(yàn),可錢從哪里來(lái)?”為此,羅漢成來(lái)到機(jī)械廠分布密集的晉江安海,一邊承接周邊廠家的小訂單,一邊靠這些收入進(jìn)行技術(shù)實(shí)驗(yàn)。“技術(shù)還在實(shí)驗(yàn),但如今在安海我已經(jīng)有一批穩(wěn)定業(yè)務(wù)來(lái)往的客戶,這些企業(yè)對(duì)我的發(fā)明有很大需求。”羅漢成對(duì)創(chuàng)業(yè)前景充滿信心。
羅漢成是YBC扶持的創(chuàng)業(yè)對(duì)象之一,也是泉州眾多青年創(chuàng)業(yè)者中的普通一員,但從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還是可以窺見(jiàn)成功創(chuàng)業(yè)必須具備的共同點(diǎn)。
小項(xiàng)目拉來(lái)大業(yè)務(wù)
開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的是創(chuàng)業(yè)資金少、缺乏人脈關(guān)系、沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道。“可是如果個(gè)人和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠深入泉州相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聚集地,還是有不錯(cuò)的發(fā)展前景。”YBC泉州辦公室主任郭建泉稱。
“一個(gè)機(jī)械配件加工廠在市區(qū)也許無(wú)人問(wèn)津;一家剛剛起步的電子商務(wù)公司要為小商鋪制作展示網(wǎng)頁(yè),在市區(qū)可能很難找到客戶,但如果把這些企業(yè)換個(gè)地方,情況就完全不同了。”YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師許貽銘說(shuō),為小商鋪制作展示網(wǎng)頁(yè),一家小小的電子商務(wù)公司走進(jìn)石獅服裝城,一年就有了上百萬(wàn)元的業(yè)務(wù);在惠安做手提箱配件加工,一家剛起步的工廠進(jìn)入了知名大廠的供應(yīng)鏈……用工因素、訂單個(gè)性化和新型的銷售模式,使得創(chuàng)業(yè)者和剛剛起步的企業(yè),在泉州各產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)有了更好的生存和成長(zhǎng)空間。
深入一線帶來(lái)大市場(chǎng)
“維修一臺(tái)電腦年費(fèi)200元,每個(gè)客戶有5—10臺(tái)電腦,簽下400多個(gè)客戶,公司每年就有一筆40萬(wàn)元以上的收入。但有些人認(rèn)為,要簽下400個(gè)客戶很不容易,但如果你到晉江、石獅看看,就會(huì)明白一點(diǎn)都不難。”許貽銘介紹,在晉江、石獅各個(gè)村鎮(zhèn),有著成千上萬(wàn)的小企業(yè)、小超市,電腦是這些企業(yè)必不可少的辦公品,可小企業(yè)不會(huì)特意配備電腦技術(shù)員,這就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)。
“創(chuàng)業(yè)者能深入泉州各產(chǎn)業(yè)一線,還能找出類似的市場(chǎng)。”許貽銘說(shuō),“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要扎根在相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集地,從大中型企業(yè)汲取成長(zhǎng)養(yǎng)分。這樣既可以及時(shí)獲得行業(yè)和市場(chǎng)信息,還能保證穩(wěn)定的客戶源,更關(guān)鍵的是能融入產(chǎn)業(yè)圈子。”
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家,快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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