西安極客科技有著中國腹地城市創(chuàng)業(yè)者的特性：腹地創(chuàng)業(yè)，專攻海外市場。這家公司的主要產(chǎn)品文件大師是基于安卓平臺的文件管理器(iSO平臺的產(chǎn)品剛剛啟動)。通過文件大師，用戶可以在本地、局域網(wǎng)共享、FTP和藍(lán)牙設(shè)備中瀏覽、傳輸和管理文件。該產(chǎn)品目前擁有1500萬用戶，其中70%為海外用戶。另一款類似的ES管理器也是中國國內(nèi)產(chǎn)品。
前幾天在一個(gè)飄雪的傍晚見到西安極客的創(chuàng)始人兼CEO辛?xí)猿康臅r(shí)候，他剛剛拜訪完創(chuàng)投公司。次日早上再次拜訪創(chuàng)投公司之后，中午就要和同事返回西安。對于一個(gè)西安創(chuàng)業(yè)者來說，吸引投資實(shí)在不是一件易事。
辛?xí)猿空f，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)都不容易，要么產(chǎn)品好，有巨量的用戶，例如騰訊;要么就得找個(gè)大靠山，否則都會死的很慘。據(jù)業(yè)內(nèi)人士消息，ES有可能被收入中國某互聯(lián)網(wǎng)巨頭麾下。
鑒于這種形勢，2010年年底，辛?xí)猿繘Q定讓文件大師直接在海外上線，避開陰云籠罩的中國市場�！霸趪鴥�(nèi)市場玩不起。我們產(chǎn)品剛剛做起來，他們出一個(gè)類似產(chǎn)品，我們就沒路活了�！逼鋵�(shí)，很多國內(nèi)新興的創(chuàng)業(yè)者都選擇從海外直接上線，例如沈思的木瓜移動。其6,000萬名用戶中，約有68%來自美國，中國用戶僅占20%。
與木瓜移動不同的是，辛?xí)猿坎]有在北美等地設(shè)立海外辦事處，沒有招聘當(dāng)?shù)貑T工開發(fā)海外市場，一切用戶增長都是依靠自然增長和口碑傳播。這很大程度上是因?yàn)槠洳]有融得大規(guī)模的資金。
與此同時(shí)，其獲取新用戶的成本也變得很低。在中國國內(nèi)獲取一個(gè)新用戶需3至5元成本，而文件大師在海外的成本僅為幾毛錢。目前，它保持平均每天3萬新用戶的增速。
文件大師在海外市場的使用用戶比較穩(wěn)定，動蕩較小，多為本土IT商業(yè)人士。目前它有19個(gè)語言版本。與其主要競爭對手ES的差別在于，它不僅僅是一個(gè)文件管理器，還擁有導(dǎo)航頁面和游戲中心。木瓜為其游戲中心的第三方合作商。
辛?xí)猿窟@樣分析文件管理的市場需求：安卓的后臺文件管理更加接近工程師思維，文件管理器是為了客戶提供更直觀、便利的操作體驗(yàn);因此手機(jī)制造商、系統(tǒng)開發(fā)商沒必要自己研發(fā)文件管理器，這不是他們的領(lǐng)域，現(xiàn)在常規(guī)做法都是將這部分外包給專業(yè)公司。
文件大師在國內(nèi)市場就是依靠OEM預(yù)裝。目前已經(jīng)完成了聯(lián)想的一款Pad產(chǎn)品、聯(lián)想手機(jī)、中興通訊的三五款手機(jī)的程序預(yù)裝。這是他將海外口碑帶回國內(nèi)的主要途徑。
對于一個(gè)成長于創(chuàng)業(yè)環(huán)境不佳的三線城市的草根創(chuàng)業(yè)者，西安極客目前所取得的成績實(shí)屬不易。
2005年年初的時(shí)候，他剛剛從西安科技大學(xué)畢業(yè)，學(xué)習(xí)自動化專業(yè)。畢業(yè)后分別在北京以及南京的PC公司工作。2010年，他帶著一個(gè)PPT，找到了經(jīng)緯創(chuàng)投。沒想到就獲得了150萬人民幣的天使資金�，F(xiàn)在聽來，這似乎是一個(gè)故事。但是，運(yùn)氣就是這么玄妙的東西。當(dāng)時(shí)經(jīng)緯創(chuàng)投正好有意工具軟件領(lǐng)域并且關(guān)注過ES，因此他們希望在國內(nèi)找一個(gè)類似產(chǎn)品。所以文件大師誕生了。
但是運(yùn)氣這種東西，來得快去得快。經(jīng)緯創(chuàng)投雖然仍舊從各方面支持西安極客的融資，但并未跟投。據(jù)匿名業(yè)內(nèi)人士表示，是由于其整體投資方向由工具類轉(zhuǎn)向O2O。西安極客的A輪融資變得十分艱難，一波三折。
最終其A輪融資轉(zhuǎn)由國內(nèi)兩家人民幣早期基金投資，獲得的投資金額累計(jì)1000萬。對于還處于用戶積累階段的文件大師來講，還沒有找到合適的盈利模式。這也不在辛?xí)猿楷F(xiàn)階段的計(jì)劃之中。他現(xiàn)在在思考的問題是如何活下去，積累用戶，增加用戶黏度。等到用戶群達(dá)到一定規(guī)模之后，再研究盈利模式。
對于三線城市土生土長的辛?xí)猿�，�?chuàng)業(yè)并非一件易事。辛?xí)猿客虏鄣臅r(shí)候，有點(diǎn)無奈：“出去一說我們公司在西安，都覺得我們‘土’，不太愿意溝通，投資更難。他們都愿意找打車就能到的公司，西安的公司考察一趟都不容易�！蹦軌蚰玫浇�(jīng)緯創(chuàng)投的的天使資金已屬不易。
最初，辛?xí)猿吭灰髮⒐景岬奖本�。但�?50萬的資金，在北京租個(gè)辦公室也會緊巴巴，更不要提研發(fā)產(chǎn)品的事情了。另外，西安本土的草根創(chuàng)業(yè)者在一線城市并未擁有太多資源，他沒有太多選擇的余地。所以即使北京有更多的人才、更多的融資機(jī)遇和廣闊市場，迫于無奈，辛?xí)猿孔罱K還是回到了西安。因?yàn)槲靼策@樣的腹地城市，人力、物業(yè)等成本都遠(yuǎn)低于一線城市。雖然失去了那么多的有利條件，至少他可以踏踏實(shí)實(shí)的研發(fā)產(chǎn)品，先活下去再說。更何況，陜西也是個(gè)教育大省，人才儲備并不差。
但回到西安，并不代表就解決了問題了。辛?xí)猿客嫘Φ溃骸皠e的政府好歹是要談?wù)剟?chuàng)業(yè)的，我們西安政府倒好，提也不提。”不管是外部吸引投資，還是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)環(huán)境，西安的創(chuàng)業(yè)者找不到任何優(yōu)勢。由于政府“沒有態(tài)度“的態(tài)度，西安整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境都相對消極，沒有吸引外地投資，沒有鼓勵(lì)政策，創(chuàng)業(yè)者的境遇是難上加難。
如果西安擁有有利的環(huán)境和政策，那么像辛?xí)猿窟@樣的創(chuàng)業(yè)者不必面對現(xiàn)在的窘境，也許可以更順利的融資推廣。文件大師目前幾乎沒有任何的推廣行為，也是因?yàn)闆]有多余的資金可燒。他們原本也許不必如此難，也可能會做的更好。文件大師雖然并非行業(yè)領(lǐng)頭產(chǎn)品，但是行業(yè)第三的排位和1500萬的真實(shí)用戶，說明他是有所作為的。
當(dāng)然中國腹地城市中，也有創(chuàng)業(yè)氛圍很好的，例如成都。成都市政府給予創(chuàng)業(yè)者各種補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策、便利途徑，甚至對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有各類創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和鼓勵(lì)政策。在中國，政府在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的關(guān)鍵作用不可小覷。
當(dāng)然，影響創(chuàng)業(yè)環(huán)境的因素不止這些。漢理資本創(chuàng)始人錢學(xué)峰認(rèn)為，影響互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)興盛與否有三大因素：“第一，大學(xué)生資源，凡是大學(xué)較為密集、有大量大學(xué)生資源的二三線城市中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)較多，而較符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的往往是‘輕資產(chǎn)類’的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對起初資本需求不高，對‘智本’(IT 網(wǎng)絡(luò)知識)要求較高。第二，‘城市文化’相當(dāng)重要，較休閑、鼓勵(lì)創(chuàng)新、創(chuàng)意的地方較易催生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(像成都、廈門的游戲業(yè)較發(fā)達(dá)就是明證)。第三，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、天使VC 扎堆較多，凡是VC、天使投資人很少光顧的二三線城市，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基本上‘水枯魚竭’”。
那么，像西安極客這樣的腹地城市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如何在這種窘境中活下去?也許可以借鑒以下幾點(diǎn)：
第一，像西安極客和木瓜移動一樣，避開國內(nèi)巨頭陰影，從海外上市，積累用戶;然后將海外影響帶回國內(nèi)，進(jìn)行包裝。例如木瓜移動隨著沈思連續(xù)三個(gè)月出場中國知名婚戀交友電視節(jié)目《非誠勿擾》而迅速走紅。對專注于娛樂服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，沒有比這更好的公司了。
第二，將產(chǎn)品開發(fā)線設(shè)立在腹地城市，利用其成本低的優(yōu)勢;將市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)推往前線，例如去一線城市或海外開拓客戶和市場。接近市場和創(chuàng)投公司，才能了解市場，進(jìn)而開拓市場;創(chuàng)投集中于一線城市，尤其北上廣。遠(yuǎn)離他們，不便溝通，實(shí)現(xiàn)難以得到資源。在剛剛結(jié)束的陜西互聯(lián)網(wǎng)大會上，創(chuàng)新工場也建議西安的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多去北上廣走一走、看一看。
第三，產(chǎn)品應(yīng)接地氣。錢學(xué)峰在其給福布斯中文網(wǎng)撰寫的最新專欄中提出，二三線城市互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目應(yīng)該緊密結(jié)合本土資源。例如，西安在旅游、農(nóng)副食品、教育、游戲、互聯(lián)網(wǎng)工具類技術(shù)方面都有獨(dú)特優(yōu)勢。與本土資源巧妙嫁接，并較快找到盈利模式，也會很有“錢”景。
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