“教輔書市場巨大，但是想要賺錢還需要懂得其中的規(guī)矩。”安徽一位不愿意透露姓名的出版商向記者坦言。在一個多小時的談話中，他向記者勾勒出了基于教輔書市場下的龐大產(chǎn)業(yè)鏈條。
第一層是教輔書的編寫和出版。一般而言，教材編寫的出版社也會同時出版配套的教輔書，以及相應(yīng)的試卷，數(shù)量和其發(fā)行的教材差不多。另外一種，就是其他出版社自發(fā)組織編寫出版的教輔書。
教輔書出版后并不意味著賣得出去。在安徽教輔分為兩類，一類教輔是安徽省中小學教材審定委員會審定通過的，二類教輔是指沒有經(jīng)過審批、出版社自主出版的。
上述人士告訴記者，因為安徽省教育廳定期都要向全省公布《安徽中小學學生作業(yè)目錄》，并規(guī)定目錄之外的教輔資料一律不得進校入班。因此能否通過審查并登上“目錄”對教輔書出版商顯得非常重要，而這個前提是必須由安徽省中小學教材審定委員會審查通過。
“表面看是為了選擇更加優(yōu)質(zhì)的教輔書，但實際上就是一些省教育廳下屬的教研機構(gòu)利用自己的權(quán)力分了一杯羹。”該人士告訴記者，想要通過審查，教輔書名義上必須是安徽本省的出版社和安徽省教育廳下屬的教育科學研究所合作來編寫的，代價就是出版社要付出大約5%的利潤給上述研究所。
他給記者看了一份安徽省教育科學研究所和安徽某出版社簽訂的《編寫、出版發(fā)行協(xié)議書》，上面清晰地寫明：由安教所負責相關(guān)教材配套用書(教輔)的Cye.com.cn組織編寫，并依據(jù)教輔在安徽省內(nèi)每學期的實際銷售數(shù)量，由出版社按實際結(jié)款碼洋的5%向安徽省教育科學研究所支付版稅。
接下來就進入發(fā)行環(huán)節(jié)，也是這個產(chǎn)業(yè)鏈條上最關(guān)鍵的部分。記者在安徽采訪時了解到，出版社作為教輔產(chǎn)業(yè)的上游，一般以5折向安徽省新華書店供貨。據(jù)了解，目前新華書店在全省地市、縣區(qū)及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有門市部，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有專人負責征訂教輔。
因為在出版行業(yè)打拼多年，上述業(yè)內(nèi)人士深知其中的“潛規(guī)則”。他告訴記者，按照常規(guī)來說，安徽省新華書店拿到50%的發(fā)行折扣之后，會分出大約25%左右的折扣利潤給各地市、縣區(qū)教育局及鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校三級教育部門(地市約為5%，縣區(qū)約為5%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校約為15%)作為發(fā)行宣傳費，以達到讓各級教育部門幫助其大力推廣統(tǒng)一進校征訂教輔的目的。
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