“企業(yè)可以用金錢換取時間”，親親我CEO鄭子楓表示，資本的進入必然會推動整個市場進一步發(fā)展，但也會加劇企業(yè)和品牌之間的競爭，加速整個行業(yè)的洗牌。對于企業(yè)借助資本力量的大舉擴張，江蘇孩子王總經(jīng)理徐偉宏則不無擔(dān)心地表示，資本是很好的推手，可以推動行業(yè)主流秩序的形成速度，但千萬不可殺雞取卵，進行低級競爭。
值得關(guān)注的是，之前連鎖品牌的擴張主要集中在一線城市，今年企業(yè)開始渠道下沉。樂友孕嬰童董事長兼CEO胡超表示，除了省會級的一線城市外，樂友將加速對潛力巨大的二線城市的開拓。湖南孕嬰童品牌快樂酷巴也高調(diào)宣布，2012年，快樂酷巴將采取“直營+連鎖”的模式，在湖南省建立500家加盟店，爭取每個縣市區(qū)發(fā)展2~3家加盟店，三年時間將覆蓋中部6省，五年內(nèi)成為中部地區(qū)母嬰連鎖龍頭老大。
快樂酷巴母嬰投資公司總裁劉忠強分析指出，當(dāng)前一線城市以及部分省會城市，加之更多風(fēng)投資本的介入，母嬰連鎖企業(yè)擴展勢頭越來越猛；長線來看，單店的話語權(quán)會越來越小，最終將很難與大型連鎖抗衡，進而數(shù)量將會越來越少。“強勢的孕嬰童連鎖終端門店將會對中小單店形成擠壓。”鄭子楓也表達了同樣的觀點。胡超進一步表示，在許多二線城市，百貨商場等大賣場以及小型寶寶店還是很多媽媽們首選的購物場所，但是隨著母嬰連鎖企業(yè)的進入，這一購物習(xí)慣將會被打破，連鎖母嬰店專業(yè)的形象、豐富的商品，還有產(chǎn)品品質(zhì)的保障以及實惠的價格，線上線下渠道的結(jié)合，能更加滿足不同消費人群的需求。
3電商助陣
競爭更趨白熱化
近幾年電子商務(wù)的飛速發(fā)展也蔓延到孕嬰童用品行業(yè)。來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，包括嬰兒車、奶粉、紙尿褲等母嬰用品網(wǎng)購搜索熱度全面上漲，其中2月份的數(shù)據(jù)顯示，整體搜索量同比上漲幅度達298%；秋千、搖籃等商品的關(guān)注度也同比上漲了兩倍有余。記者在數(shù)據(jù)魔方提供的母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)分析中也看到，2011年7月母嬰用品的整體銷量為303.02萬件、銷售額為1.76億元，而今年6月份母嬰用品的整體銷量達到729.57萬件，比去年增長約240%，銷售額達到4.02億元，相較去年增長228%。
“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展孕育和助長了很多新品牌。”鄭子楓表示，過去由于渠道的局限，企業(yè)往往追求大而全的發(fā)展，在綜合性互動性方面欠缺考慮，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)能以更低的成本接觸消費者。據(jù)悉，母嬰用品新銳品牌親親我的母公司富康集團，之前是給迪斯尼等國際嬰童品牌巨頭做外貿(mào)加工的，2008年才自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷，短短三年就躋身阿里巴巴“十大網(wǎng)商”和“十佳網(wǎng)貨品牌”，今年的銷售額更有望突破1.5億，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售額預(yù)計將達到5000多萬。“網(wǎng)購?fù)b第一品牌綠盒子今年的銷售額預(yù)計將超過5個億。”有業(yè)內(nèi)人士透露。
在網(wǎng)絡(luò)品牌快速崛起的過程中，很多原本做線下的兒童用品企業(yè)也開始加大對電子商務(wù)渠道的建設(shè)和推廣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前進駐網(wǎng)絡(luò)的母嬰用品品牌大概有四五十家，據(jù)易碳家雜志了解到，有實力的品牌在搶駐淘寶、京東等大型網(wǎng)購平臺時，也在不遺余力地加大自身網(wǎng)購平臺的建設(shè)。比如，派克蘭帝有童壹庫、米喜迪有邦購、皇家寶貝有媽咪買等等。據(jù)悉，皇家寶貝今年的線上銷售額預(yù)估將由2011年的2000萬增長到5000萬。
“在線上孩子可以隨時參與到購物決策中。”江蘇笛莎文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理李定表示，電子商務(wù)更便利快速，這幾年形成了爆發(fā)式增長，笛莎2010年8月開始線上營銷，每年保持兩到三倍的增長速度。徐偉宏則指出，線上平臺有利于品牌提供更多的互動體驗和增值服務(wù)。“不想走得太快，主要是想做好用戶體驗。”綠盒子童裝創(chuàng)始人兼CEO吳芳芳也將用戶體驗互動放在了至高位置。
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